С 1 октября 2026 года в России заработает закон о платформенной экономике — первый системный документ, который устанавливает единые правила игры для маркетплейсов и всех, кто на них торгует.
Что происходит
До сих пор маркетплейсы жили по собственным правилам. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — каждый сам решал, как менять комиссии, штрафовать продавцов и выстраивать логистику. Изменения могли прилетать с уведомлением за несколько дней. Иногда — вовсе без предупреждения.
Закон о платформенной экономике меняет эту логику. По оценке экспертов, главное, что он даёт рынку — переход от ручного управления к понятной системе. Платформы больше не смогут менять условия в одностороннем порядке без соблюдения установленных процедур.
Дата вступления в силу — 1 октября 2026 года.
Что это значит для селлеров
Для продавца на маркетплейсе это сдвиг, который сложно переоценить. Прямо сейчас юнит-экономика многих селлеров строится с поправкой на «а вдруг поднимут комиссию». Это реальные деньги в виде резерва на непредвиденное.
Разберём на цифрах. Допустим, вы торгуете товарами со средним чеком 1 500 ₽ и делаете 200 заказов в месяц. Оборот — 300 000 ₽. Если комиссия внезапно вырастает на 2 процентных пункта — вы теряете 6 000 ₽ в месяц, не меняя ничего в своей работе. Именно такие сюрпризы закон и должен ограничить.
Что конкретно меняется для продавцов:
- Предсказуемость условий. Платформы обязаны заблаговременно уведомлять об изменениях. Закон вводит минимальные сроки уведомлений — продавцы успеют пересчитать экономику и скорректировать цены.
- Единые правила для всех. Не будет ситуации, когда крупному поставщику дают лучшие ставки, а малому бизнесу — другие условия без объяснения причин.
- Прозрачность алгоритмов. Маркетплейсы должны будут объяснять, по каким критериям работают ранжирование и выдача. Для продвижения это важно не меньше, чем ставки комиссии.
- Защита от произвольных блокировок. Отключение продавца без объяснений и апелляции — практика, с которой сталкивался почти каждый опытный селлер. Закон вводит процедуру.
Есть и другая сторона. Регулирование — это всегда дополнительные издержки для платформ: compliance, юридические отделы, перестройка процессов. Часть этих расходов может лечь на продавцов через корректировку тарифов. Это не страшилка — просто честный сценарий, который стоит держать в голове.
Рынок маркетплейсов в России — один из самых быстрорастущих в мире. По данным разных оценок, в 2025 году через маркетплейсы прошло более 70% всей онлайн-торговли страны. Такой рынок давно дорос до отраслевого регулирования — как банки, страховщики или телеком.
Что делать прямо сейчас
До 1 октября ещё есть время — используйте его продуктивно.
- Изучите текст закона. Не в пересказе, а сам документ. Там есть конкретные обязанности платформ — понимание деталей даст вам преимущество при переговорах и спорах.
- Зафиксируйте текущие условия. Сделайте скриншоты договоров оферты с каждым маркетплейсом прямо сейчас. После вступления закона в силу удобно сравнивать: что изменилось, что нарушено.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом рисков. Даже с новым законом закладывайте запас 5–8% на изменение условий — в переходный период турбулентность возможна.
- Следите за разъяснениями платформ. WB, Ozon и ЯМ будут публиковать обновления оферты под новые требования. Не пропустите — в этих документах будут детали, которые напрямую влияют на ваши деньги.
- Присоединитесь к профессиональным сообществам. Когда закон заработает, первые прецеденты и кейсы применения нормативки появятся именно там — раньше, чем в официальных новостях.
Закон о платформенной экономике — не революция, а эволюция. Рынок не перевернётся за одну ночь. Но для тех, кто выстраивает долгосрочный бизнес на маркетплейсах, это хорошая новость: правила становятся писаными. А с писаными правилами всегда можно работать.