Глава ФАС Максим Шаскольский заявил: объединять регулирование торговых сетей и маркетплейсов в один закон — плохая идея.
Что произошло
Сейчас в России идёт дискуссия о том, как регулировать маркетплейсы на законодательном уровне. Один из вариантов — расширить действующий закон о торговле (381-ФЗ), который сегодня регулирует супермаркеты и торговые сети, распространив его нормы на онлайн-площадки.
Шаскольский выступил против такого подхода. По его словам, маркетплейсы и офлайн-ритейл — принципиально разные модели бизнеса, и один документ не может адекватно регулировать обе.
Это важный сигнал: ФАС, один из ключевых регуляторов в этой сфере, склоняется к тому, что маркетплейсы получат отдельный закон.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на Wildberries, Ozon и других площадках это новость с двойным дном.
Хорошее: отдельный закон под маркетплейсы — шанс получить нормы, написанные именно под реалии онлайн-торговли. Не кривое применение норм 2009 года к платформам 2024-го.
Тревожное: чем дольше идут споры о форме регулирования, тем дольше селлеры живут в правовой неопределённости. А это значит — маркетплейсы сами устанавливают правила: меняют комиссии, вводят штрафы, диктуют условия логистики.
Что сейчас волнует рынок больше всего:
- Ограничение комиссий — некоторые категории уже перевалили за 25%
- Штрафы за отмены и нарушения — нередко несоразмерные
- Возможность одностороннего изменения договора маркетплейсом
- Доступ к данным о продажах — продавцы часто не понимают, как формируются выплаты
Именно эти пункты должен закрыть будущий закон. Но пока ФАС и Минпромторг спорят об архитектуре документа, ни один из них в силу не вступил.
Что делать
Ждать закона и ничего не делать — не стратегия. Вот что имеет смысл прямо сейчас:
- Читайте оферту внимательно. Пока нет закона, договор с маркетплейсом — ваш единственный правовой инструмент. Фиксируйте все изменения условий.
- Считайте юнит-экономику с запасом. Если комиссия сегодня 20% — закладывайте 23–25% в модель. Регуляторная история долгая, а повышения случаются быстро.
- Следите за законодательными инициативами. Законопроект о маркетплейсах периодически появляется в Госдуме. Когда он выйдет на финальное чтение — у вас будет 1–3 месяца на адаптацию.
- Диверсифицируйте площадки. Присутствие на 2–3 маркетплейсах снижает зависимость от правил одного игрока.
Регуляторная неопределённость — часть реальности российского e-commerce прямо сейчас. Кто строит бизнес с учётом этого риска, тот не окажется в ловушке, когда правила наконец зафиксируют.