ФАС публично выступила против инициативы Минпромторга по созданию Национальной модели торговли — антимонопольное ведомство считает, что документ бьёт по маркетплейсам без реальной пользы для традиционного ритейла.
Что произошло
На сессии РИФ в Сколково замглавы Федеральной антимонопольной службы Адиля Вяселева открыто заявила: ФАС не поддерживает Национальную модель торговли, которую разрабатывает Минпромторг.
Суть претензий регулятора — перекос в сторону ограничений для цифровых платформ при том, что барьеры для офлайн-сетей остаются нетронутыми. По словам Вяселевой, документ фактически ужесточает требования к маркетплейсам, не давая ничего взамен рынку в целом.
Позиция ФАС строится на трёх тезисах:
- Крупнейшие маркетплейсы уже подписали меморандум и добровольно исполняют ключевые положения закона о платформенной экономике — до его официального вступления в силу.
- Существующий инструментарий регулятора достаточен для работы с рынком.
- Ни снятие ограничений с торговых сетей, ни новые ограничения для платформ — не та политика, которую стоит проводить сейчас.
Позицию ФАС разделяет и Министерство экономического развития. Владимир Волошин, директор департамента цифрового развития МЭР, назвал поток предложений о дополнительных ограничениях платформ «неверным подходом».
Сами маркетплейсы тоже не молчат: их представители прямо говорят, что Национальная модель торговли — это не стимул для офлайн-ритейла, а атака на e-commerce под видом «выравнивания условий».
Что это значит для селлеров
Разберём, почему этот регуляторный спор напрямую касается каждого, кто торгует на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете.
Что хотел сделать Минпромторг
Национальная модель торговли — это концепция «единых правил игры» для всего ритейла. Звучит нейтрально, но дьявол в деталях. Конкретные предложения, которые обсуждались в рамках модели, включали:
- ограничения на размер комиссий маркетплейсов;
- требования к срокам выплат продавцам;
- запрет или ограничение «принудительных» акций и скидок;
- усиление контроля над логистическими условиями платформ.
На первый взгляд — всё в интересах селлеров. Меньше комиссия, быстрее деньги, никаких насильных распродаж. Но есть важный нюанс.
Почему жёсткое регулирование — не всегда хорошо
Маркетплейсы работают по модели динамического ценообразования и конкурируют между собой за продавцов и покупателей. Это давление и удерживает комиссии в разумных рамках. Если государство зафиксирует условия законодательно — платформы потеряют стимул бороться за продавцов выгодными тарифами.
Простой пример: сейчас Ozon периодически снижает комиссии в отдельных категориях, чтобы переманить продавцов с WB. WB отвечает улучшением условий логистики. Это конкуренция. Жёсткое регулирование её гасит.
Регулирование, которое кажется защитой продавца, на практике может заморозить рынок на текущих условиях — а они далеко не идеальны.
Что означает позиция ФАС
ФАС — регулятор конкуренции, и её позиция логична: не зажимать новых игроков там, где они и так соблюдают правила. Закон о платформенной экономике уже содержит базовые защитные механизмы для продавцов. Крупные маркетплейсы начали их исполнять заранее — это показатель того, что рычаги воздействия работают.
Если ФАС и МЭР удержат позицию, Минпромторгу будет сложно протащить жёсткие ограничения без широкого межведомственного консенсуса. А значит — сценарий резкого закручивания гаек в ближайшее время маловероятен.
Риски, о которых стоит помнить
| Сценарий | Вероятность | Влияние на селлера |
|---|---|---|
| Минпромторг продавливает модель в текущем виде | Низкая — против ФАС + МЭР + маркетплейсы | Регуляторная неопределённость, возможное замораживание условий |
| Закон о платформенной экономике вступает в силу без доп. ограничений | Высокая | Базовая защита прав продавцов: прозрачность условий, сроки выплат |
| Компромиссная модель — смягчённые требования к платформам | Средняя | Минимальное влияние на работу, точечные улучшения условий |
Что делать прямо сейчас
Ничего экстренного — но держать руку на пульсе стоит. Вот что имеет смысл сделать:
- Изучите закон о платформенной экономике. Он вступает в силу в ближайшее время и уже содержит механизмы защиты для продавцов — сроки уведомлений об изменении условий, требования к прозрачности комиссий. Знайте свои права.
- Следите за изменениями условий на платформах. Маркетплейсы сейчас исполняют меморандум добровольно — это значит, что любые ухудшения условий должны сопровождаться заблаговременным уведомлением. Фиксируйте это.
- Не стройте юнит-экономику в расчёте на снижение комиссий «по закону». Даже если ограничения будут приняты, процесс займёт месяцы или годы. Планируйте от текущих реалий.
- Диверсифицируйте каналы продаж. Регуляторная нестабильность — хороший повод не зависеть только от одной платформы. Параллельный выход на 2–3 маркетплейса снижает риски от любых изменений правил.
Итог простой: пока чиновники спорят о том, как регулировать маркетплейсы, сами платформы работают в штатном режиме. Позиция ФАС — хороший знак для рынка. Но расслабляться не стоит: тема регулирования e-commerce никуда не уходит, и следующий раунд обсуждений не за горами.