ФАС встала на сторону маркетплейсов: федеральный регулятор публично отверг инициативу Минпромторга, которая могла бы существенно ограничить работу цифровых платформ.
Что произошло
На сессии РИФ в Сколково заместитель руководителя Федеральной антимонопольной службы Адиля Вяселева заявила, что ФАС не поддерживает так называемую Национальную модель торговли — документ, который разрабатывает Минпромторг.
Суть претензий ФАС простая: предложенная модель фактически бьёт только по одной стороне. Традиционные торговые сети получают послабления, маркетплейсы — новые ограничения. Регулятор считает такой подход несправедливым и однобоким.
Позиция ФАС звучит чётко: ни снимать ограничения с офлайн-сетей, ни закручивать гайки для платформ — не надо. Инструментов для регулирования рынка у службы и так достаточно. Тем более что крупнейшие маркетплейсы уже подписали меморандум о сотрудничестве, а закон о платформенной экономике фактически исполняется ещё до официального вступления в силу.
Позицию ФАС поддержал и Минэкономразвития. Директор департамента цифрового развития Владимир Волошин также высказался против введения новых ограничений для платформенной экономики, назвав этот подход ошибочным.
Сами маркетплейсы предсказуемо тоже против. По их оценке, большинство положений модели направлены не на поддержку офлайн-торговли, а именно на создание барьеров для цифровых платформ.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — это внутренняя разборка ведомств, которая вас не касается. На самом деле — касается напрямую.
Национальная модель торговли могла включать в себя целый пакет ограничений для маркетплейсов:
- регулирование комиссий и условий работы с продавцами
- ограничения на собственные торговые марки (СТМ) платформ
- обязательное раскрытие алгоритмов ранжирования
- ограничения на штрафы и санкции против продавцов
Часть этих идей выглядит привлекательно для селлеров — например, ограничение штрафов или прозрачность алгоритмов. Но вот в чём ловушка: жёсткое регулирование платформ почти никогда не выливается в реальную защиту продавцов. Чаще маркетплейсы просто перекладывают издержки через другие механизмы — логистику, рекламные обязательства, условия хранения.
Показательный пример из Европы: после введения регуляторных требований к платформам (Digital Markets Act) ряд крупных игроков ввёл новые сборы для продавцов, формально не подпадающие под ограничения. Бизнес всегда находит обходные пути.
Позиция ФАС — это фактически сигнал о том, что радикального регуляторного удара по маркетплейсам в ближайшее время не будет. Для большинства селлеров это означает стабильность условий работы на горизонте 1–2 лет. Резких изменений правил игры, вызванных принятием новых законов, ждать не стоит.
Но есть и обратная сторона. Если жёсткого внешнего регулирования нет, маркетплейсы продолжат устанавливать правила самостоятельно. Комиссии, штрафы, условия возвратов — всё это по-прежнему остаётся на усмотрение платформ.
Расклад сил: кто за что
| Сторона | Позиция | Что это значит |
|---|---|---|
| Минпромторг | Продвигает Национальную модель торговли | Лоббирует интересы офлайн-ретейла |
| ФАС | Против модели в текущем виде | Считает регулирование избыточным |
| Минэкономразвития | Против новых ограничений для платформ | Поддерживает развитие цифровой экономики |
| Маркетплейсы | Против модели | Защищают текущую бизнес-модель |
Ситуация интересная: сразу три влиятельных игрока — ФАС, Минэкономразвития и сами платформы — выступают против инициативы Минпромторга. Это серьёзно снижает шансы модели на принятие в нынешнем виде.
Что делать
Прямо сейчас — ничего экстренного. Но несколько вещей стоит держать в голове.
- Следите за законом о платформенной экономике. Он вот-вот вступит в силу официально. Именно там прописаны реальные права и обязанности — и продавцов, и платформ. Это важнее, чем любые модели Минпромторга.
- Не стройте планы на ограничение комиссий «по закону». Пока регулятор говорит, что инструментов хватает — ждать принудительного снижения ставок не стоит. Юнит-экономику считайте исходя из текущих реалий.
- Диверсифицируйте присутствие. Независимо от регуляторного фона, работа на 2–3 платформах снижает зависимость от условий одного игрока. Это работает лучше любого закона.
- Мониторьте изменения условий напрямую. Раз внешнего контроля немного — маркетплейсы будут обновлять оферты самостоятельно. Читайте уведомления от платформ, не игнорируйте письма из личного кабинета.
Итог: регуляторная буря вокруг маркетплейсов пока рассеивается. Для селлеров это значит: работаем по действующим правилам, следим за законом о платформенной экономике и не ждём спасения от государства в виде ограничения аппетитов платформ.