Большинство россиян уже пересматривают свои расходы — и первыми под нож идут одежда, развлечения и кафе. Для селлеров маркетплейсов это прямой сигнал: покупательское поведение меняется прямо сейчас.
Что происходит с потребительскими расходами
Согласно опросам, главные статьи экономии у россиян — новая одежда, походы в рестораны и кино, досуговые траты. Именно эти категории люди готовы урезать в первую очередь при снижении доходов или росте цен.
Интересный момент: алкоголь резать готовы немногие — две трети опрошенных не планируют экономить на нём. Зато одежда и обувь оказались самой «жертвенной» категорией.
Это не абстрактная социология. Это портрет вашего покупателя в 2026 году.
Что это значит для селлеров
Если вы продаёте одежду на Wildberries или Ozon — давление на спрос реально. Покупатель не уходит с маркетплейса, но начинает вести себя иначе:
- дольше сравнивает товары перед покупкой
- чаще выбирает более дешёвый вариант в той же категории
- реагирует на скидки острее, чем раньше
- возвращает чаще, если товар не оправдал ожидания
Разберём на цифрах. Допустим, средний чек в категории «одежда» у вас — 2 500 ₽. Если покупатель начинает смотреть на альтернативы за 1 800 ₽, вы теряете не просто продажу — вы теряете маржу, которая, возможно, и так была невысокой после комиссии WB в 19–23%.
| Цена товара | Комиссия WB 20% | Логистика (туда + обратно) | Остаток до себестоимости |
|---|---|---|---|
| 2 500 ₽ | 500 ₽ | ~150 ₽ | ~1 850 ₽ |
| 1 800 ₽ | 360 ₽ | ~150 ₽ | ~1 290 ₽ |
Разница — 560 ₽ с единицы. Если конкурент снижает цену, а вы нет — объём продаж падает. Если снижаете вы — падает маржа. Классическая ценовая ловушка в условиях снижения спроса.
Категории, которые, наоборот, выигрывают от режима экономии:
- Товары для дома — люди остаются дома вместо ресторанов и кино, вкладывают в уют
- Продукты питания и кухонные товары — готовят дома чаще
- Бюджетная косметика и уход — базовые потребности не отменяются
- Алкоголь — по данным опроса, эту статью готовы урезать меньше всего
- Товары для хобби и досуга дома — замена платным развлечениям
Что делать прямо сейчас
Несколько конкретных шагов под текущую ситуацию:
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом возможного снижения цены на 10–15%. Если при этом уходите в минус — ищите способы снизить себестоимость или логистику.
- Проверьте ассортимент на «доступность». Есть ли у вас более бюджетные позиции в той же категории? Покупатель, который раньше брал топовую модель, теперь возьмёт среднюю.
- Работайте с контентом карточки. В режиме экономии покупатель читает внимательнее — качественные фото, чёткое описание выгоды и состава снижают количество возвратов.
- Следите за динамикой выкупа. Если процент выкупа падает — это ранний сигнал, что покупатели стали осторожнее. Реагируйте на отзывы быстро.
- Если продаёте одежду — рассмотрите смежные категории с меньшим давлением на спрос. Например, базовые вещи и нижнее бельё режут реже, чем сезонные новинки.
Рынок не рухнул — он перераспределился. Покупатели не перестали покупать, они стали тщательнее выбирать. Побеждает тот, кто даёт понятную ценность за понятные деньги.