С 2027 года все зарубежные покупки россиян могут подорожать на 22% НДС — российские производители обуви и кожгалантереи официально попросили правительство ввести налог одномоментно, без переходного периода.
Что происходит
Отраслевой союз производителей обуви и кожевенных изделий направил письмо премьер-министру с предложением ввести НДС в размере 22% на все непродовольственные товары, которые физические лица заказывают из-за рубежа. Ключевое требование — сделать это разом с 2027 года, без поэтапного повышения.
Сейчас трансграничные покупки фактически освобождены от НДС. Пошлина в 15% взимается только с посылок дороже €200, а с июля 2026 года ставка и вовсе снизится до 5%. Это создаёт ощутимый ценовой разрыв: зарубежный товар для российского покупателя оказывается дешевле аналога от отечественного продавца, который платит НДС в полном объёме.
Правительство обращение получило и передало на рассмотрение в Минпромторг, который поддержал инициативу. Параллельно Минфин предложил собственный сценарий — поэтапный: 7% в первый год, 14% во второй, 22% в третий. Старт также запланирован на 2027 год. Финальное решение остаётся за правительством.
В качестве дополнительной меры отрасль просит ввести обязательную маркировку всей зарубежной продукции, ввезённой физлицами.
Цифры, которые стоят за запросом
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Падение производства обуви в 2025 году | −23% |
| Падение производства кожизделий в 2025 году | −33% |
| Динамика за январь–февраль 2026 (обувь / кожа) | −30,5% / −11% |
| Доля импортной обуви на рынке (Q1 2026) | 73,3% |
| Оценочные потери бюджета от необлагаемых трансграничных заказов | ~30 млрд руб./год |
Крупные розничные сети — в том числе Ralf Ringer и Zenden — фиксируют сокращение бизнеса. По словам основателя Zenden, за полтора года компания уменьшилась более чем вдвое. Несколько игроков уже покинули рынок.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах и в собственных интернет-магазинах последствия будут разными в зависимости от того, где находится их товар.
Сценарий 1: одномоментное введение 22% (версия РСКО)
Если покупатель привык брать кроссовки за €80 на европейском сайте, то после введения НДС его итоговая стоимость вырастет примерно до €98 с учётом налога плюс логистика. Это уже сопоставимо с ценой аналога на российском маркетплейсе. На первый взгляд — выгодно отечественным селлерам.
Расчёт: товар за 8 000 руб. при ставке 22% добавит 1 760 руб. налога. Итого покупатель заплатит около 9 760 руб. — плюс возможная таможенная пошлина сверху.
Сценарий 2: поэтапное повышение (версия Минфина)
Трёхлетний переход даёт рынку время адаптироваться, но и зарубежным площадкам — перестроить логистику и ценообразование. Российские продавцы получат преимущество постепенно, а не сразу.
Риск «серого» рынка
Эксперты в сфере e-commerce предупреждают: резкий ценовой скачок не обязательно направит покупателя к российским брендам. Часть аудитории, привыкшей к дешёвым зарубежным товарам, может уйти в серые каналы — неформальный реселлинг, личные привозы, схемы «покупки для друга». Это снизит и налоговые сборы, и прозрачность рынка.
По оценкам аналитиков, после введения НДС зарубежные товары для конечного потребителя подорожают на 25–30%. Вопрос в том, готов ли покупатель переплачивать или предпочтёт искать обходные пути.
Маркировка как отдельный фронт
Требование обязательной маркировки зарубежной продукции, если его примут, создаст дополнительную операционную нагрузку для всех, кто занимается параллельным импортом или реализует товары иностранного производства. Система «Честный знак» уже охватывает обувь — распространение её требований на трансграничные физлица-заказы усложнит неформальный ввоз.
Что делать селлерам прямо сейчас
- Если вы продаёте российские товары — начинайте закладывать потенциальное восстановление спроса в планирование на 2027–2028 годы. Ценовой паритет с зарубежными аналогами создаёт окно возможностей, но только при сохранении качества и наличия товара.
- Если вы занимаетесь параллельным импортом — просчитайте экономику при ставке 7%, 14% и 22%. Уже сейчас понятно, какие категории товаров выдержат нагрузку, а какие станут нерентабельными.
- Если вы работаете с маркетплейсами — следите за обновлениями Налогового кодекса: поправки Минфина находятся в разработке, и финальные параметры могут отличаться от обоих озвученных вариантов.
- Пересмотрите ассортиментную матрицу — товары с высокой долей зарубежных аналогов (обувь, одежда, аксессуары) первыми почувствуют перераспределение спроса. Это шанс занять нишу, если успеть подготовить предложение до 2027 года.
- Учитывайте маркировку — если требование о маркировке трансграничного товара будет принято, потребуется перестройка приёмки и документооборота. Лучше проработать процессы заранее.
Итоговое решение пока не принято, но направление движения очевидно: налоговая нагрузка на зарубежные покупки будет расти. Для отечественных продавцов это реальный шанс вернуть часть рынка — при условии, что они успеют подготовиться раньше, чем серый импорт найдёт новые схемы.