Lamoda официально запустила отдельный B2B-бренд для продавцов — Lamoda Business. Товарный знак уже зарегистрирован, а само направление объединило все инструменты и сервисы для партнёров площадки под одной крышей.
Что произошло
Работа с продавцами всегда была частью Lamoda, но до недавнего времени — без единого лица. Теперь компания собрала всё партнёрское направление в самостоятельный бренд с собственной айдентикой и коммуникацией.
Решение не случайное — за ним стоит конкретная бизнес-логика. В 2025 году маркетплейс-модель уже давала 57% от общего объёма реализованных товаров (NMV). Годом ранее этот показатель составлял 54%. Три процентных пункта за год — это серьёзный сдвиг для платформы с многолетней историей.
Ещё красноречивее другая цифра: 92% новых брендов в 2025 году выходили на Lamoda именно через маркетплейс-модель, а не через прямые закупки. То есть классическая оптовая схема — когда платформа сама покупает товар — постепенно уходит на второй план.
Что входит в Lamoda Business сегодня:
- регулярные офлайн-встречи и бизнес-завтраки в московском офисе (за 2025 год — более 1 500 посетителей)
- закрытое сообщество для собственников и топ-менеджмента фэшн-брендов
- ежегодная конференция Lamoda Brand Day
- образовательная платформа Seller Academy
- инструменты аналитики и продвижения
Отдельно стоит отметить рекламное направление: более 80% объёма продаж на площадке приходится на продавцов, которые используют рекламные инструменты Lamoda. Платформа явно сделала ставку на то, чтобы монетизировать трафик через селлеров, а не только через собственные закупки.
Скорость онбординга тоже выросла — компания сообщает об ускорении запуска продаж в 2,5 раза за год. Это важно: раньше выход на Lamoda мог затягиваться, что отпугивало небольшие бренды.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — просто ребрендинг. Но если смотреть глубже, за этим шагом просматривается стратегия, которая напрямую затрагивает тех, кто продаёт или хочет продавать на Lamoda.
Lamoda серьёзно конкурирует за селлеров
Запуск отдельного B2B-бренда — стандартный приём крупных платформ, когда они начинают воспринимать продавцов как клиентов, а не просто как поставщиков контента. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет давно работают по этой логике. Lamoda делает то же самое, только в своей нише — фэшн и лайфстайл.
Для продавца это означает одно: условия работы с платформой будут улучшаться быстрее, потому что привлечение и удержание селлеров стало для Lamoda приоритетом. Конкуренция за продавцов между маркетплейсами — это ваш рычаг.
Фэшн-ниша на Lamoda — по-прежнему интересна
Многие селлеры сегодня сосредоточены на Wildberries и Ozon. Это понятно — там объём. Но Lamoda остаётся самым сфокусированным фэшн-маркетплейсом в России. Аудитория там покупает одежду, обувь и аксессуары целенаправленно, а не между бытовой химией и электроникой.
Это значит более высокое намерение к покупке именно в категории. Если вы продаёте одежду или обувь, Lamoda — не альтернатива WB и Ozon, а дополнительный канал, который стоит протестировать.
Реклама становится обязательной частью игры
80% объёма продаж у рекламирующихся продавцов — это не просто статистика. Это сигнал о том, как устроена органика на платформе. Без рекламных инвестиций пробиться к покупателю будет сложно.
Для сравнения: на Wildberries и Ozon картина похожая — органические позиции всё больше зависят от рекламной активности. Закладывайте бюджет на продвижение с первого дня, а не после того, как «не пошло».
Образование и сообщество — реальные ресурсы
Seller Academy и бизнес-встречи — не просто PR-активности. Это возможность узнать об изменениях алгоритмов, новых инструментах и планах платформы раньше, чем они станут публичными. В сообществах крупных маркетплейсов такая информация часто стоит дороже любого платного курса.
Если вы уже работаете с Lamoda или планируете выход — вступайте в закрытые сообщества, ходите на бизнес-завтраки. Прямой контакт с командой платформы — редкость, которую стоит использовать.
Что делать
Если Lamoda не входит в вашу стратегию продаж — сейчас хороший момент пересмотреть это решение. Вот конкретные шаги:
- Оцените нишу. Lamoda эффективна для одежды, обуви, аксессуаров и смежного лайфстайла. Если ваш товар туда вписывается — платформа имеет смысл как второй или третий канал.
- Изучите Seller Academy. Бесплатная база знаний для партнёров — начните с неё, прежде чем принимать решение о выходе. Там же — актуальные требования к контенту, работа с FBS, нюансы категорий.
- Зарегистрируйтесь на ближайшее мероприятие. Бизнес-завтраки и Lamoda Brand Day — шанс напрямую задать вопросы команде и понять, куда движется платформа.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом рекламных расходов. Закладывайте минимум 10–15% от выручки на продвижение при первоначальном тестировании. Без рекламы на Lamoda — как без витрины в офлайне.
- Не распыляйтесь сразу. Начните с 10–20 SKU, протестируйте конверсию и возвратность. Фэшн — специфическая категория с высоким процентом возвратов, это надо учитывать в модели.
Запуск Lamoda Business — хороший знак для продавцов в фэшн-сегменте. Платформа инвестирует в партнёрское направление, а значит, условия работы будут только улучшаться. Следите за обновлениями.