М.Видео сделал неожиданный шаг навстречу партнёрам: маркетплейс обнулил тарифы на хранение товаров и отказался от запланированного роста комиссий для селлеров.
Что произошло
М.Видео объявил о двух ключевых изменениях для продавцов на своей платформе. Во-первых, хранение товаров на складах маркетплейса стало бесплатным. Во-вторых, площадка заморозила повышение комиссионных ставок, которое уже было на повестке.
Оба решения преподносятся как меры партнёрской поддержки — компания явно пытается удержать и привлечь новых продавцов в конкурентной борьбе за селлерскую базу.
Точные сроки действия акционных условий и полный список категорий, на которые распространяется нулевое хранение, стоит уточнять напрямую в личном кабинете продавца М.Видео — детали могут различаться.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — приятный сюрприз. Но давайте разберём, насколько это выгодно на практике.
Экономия на хранении: считаем деньги
Стоимость хранения на маркетплейсах — постоянная головная боль для продавцов с крупногабаритными или медленно оборачиваемыми товарами. Для сегмента электроники и бытовой техники (а именно в этой нише работает М.Видео) цифры особенно чувствительны.
Типичный расчёт для продавца телевизоров:
- Остаток на складе: 20 единиц
- Средний объём одной коробки: ~0,15 м³
- Стандартная ставка хранения на маркетплейсах: 30–60 ₽ за м³ в сутки
- Месячные расходы на хранение: 20 × 0,15 × 45 × 30 ≈ 4 050 ₽
При нулевом тарифе эта сумма остаётся в кармане продавца каждый месяц. Для крупных партнёров с сотнями SKU экономия может измеряться десятками тысяч рублей ежемесячно.
Заморозка комиссий: насколько это важно
Повышение комиссий — болезненная тема для любого продавца. Вспомним, как реагировал рынок на каждое изменение тарифной сетки Wildberries или Ozon: пересчёт юнит-экономики, вывод части ассортимента, рост цен для покупателей.
М.Видео решил не идти по этому пути прямо сейчас. Для продавцов это означает стабильность юнит-экономики как минимум на ближайший период — можно не пересматривать ценовую политику и планировать закупки без поправки на внезапно выросшие расходы.
Контекст: зачем это М.Видео
Площадка явно играет на контрасте с более крупными конкурентами. В 2025–2026 годах Wildberries и Ozon несколько раз корректировали тарифы вверх, вводили новые сборы и ужесточали условия работы. М.Видео на этом фоне позиционирует себя как «партнёрский» маркетплейс с предсказуемыми условиями.
Стратегия понятна: привлечь продавцов из ниши электроники, которые ищут альтернативные каналы сбыта с меньшей нагрузкой на экономику.
Но есть и риски
Бесплатное хранение — это хорошо, но только если у площадки есть реальный трафик и конверсия. Экономия на тарифах не компенсирует низкие продажи. Прежде чем перегонять на М.Видео крупные партии товара, стоит проверить:
- Есть ли ваша категория среди популярных на платформе
- Какова средняя конверсия в вашей нише на этой площадке
- Как работает логистика и возвраты
- На какой срок зафиксированы нулевые тарифы
Что делать прямо сейчас
Несколько конкретных шагов для продавцов, которые продают или думают продавать через М.Видео:
- Уточните условия. Зайдите в кабинет партнёра М.Видео и проверьте актуальные тарифы. Важно понять, на какой срок действует нулевое хранение и какие категории охвачены.
- Пересчитайте юнит-экономику. Если раньше хранение делало М.Видео нерентабельным — сейчас самое время пересмотреть расчёты. Возможно, маржа теперь позволяет работать с площадкой.
- Протестируйте новый канал малым объёмом. Не завозите весь склад сразу. Отправьте тестовую партию, оцените скорость оборачиваемости и качество трафика.
- Следите за сроками акции. Бесплатное хранение — временная мера. Заложите в свои планы сценарий, при котором тарифы вернутся к рыночным значениям. Не стройте юнит-экономику исключительно на нулевых ставках.
- Сравните с другими площадками. Используйте момент, чтобы системно оценить, где вашему товару выгоднее: WB, Ozon, Яндекс Маркет или М.Видео. Диверсификация каналов снижает зависимость от одной платформы.
М.Видео делает ставку на лояльность продавцов через экономию. Разумный селлер воспользуется этим окном возможностей — но с холодной головой и чёткими расчётами в руках.