«М.Видео» выходит за пределы техники: маркетплейс сети теперь торгует кондитерскими изделиями — конфетами, шоколадом и готовыми десертами от десятков российских и зарубежных брендов.
Что произошло
Маркетплейс «М.Видео» добавил в каталог целый кондитерский раздел. Покупателям доступны конфеты в разных форматах — от небольших повседневных упаковок до подарочных наборов весом до килограмма.
В ассортименте — имена, которые хорошо знает любой покупатель: «Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Победа вкуса», «Коммунарка», КДВ, Konti, Fazer, Mars. Это не безымянные позиции — это федеральные и международные бренды с устойчивым спросом.
Помимо конфет площадка предлагает:
- плиточный и кулинарный шоколад (в том числе профессиональный — для выпечки дома)
- готовые торты, медовики, тирамису, суфле, пироги
- десерты на каждый день и подарочные позиции
Это уже не первый шаг в сторону FMCG: ранее «М.Видео» запускала продажи БАДов и парфюмерии. Кондитерка — следующий логичный шаг в построении универсального маркетплейса внутри сети, которую покупатели привыкли ассоциировать с телевизорами и смартфонами.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость для потребителей. Но если копнуть глубже, для продавцов кондитерки и смежных категорий здесь есть несколько важных сигналов.
«М.Видео» серьёзно занялась FMCG
Стратегия очевидна: площадка хочет стать местом комплексной покупки. Пришёл за холодильником — купи торт к новоселью. Логика работает, трафик у «М.Видео» большой, аудитория — преимущественно платёжеспособная.
Для селлеров это означает: новая площадка для кондитерских брендов. Пока конкуренция на маркетплейсе «М.Видео» в этой нише минимальна — ни Wildberries, ни Ozon, ни тем более специализированные продуктовые площадки ещё не задали тут планку. Кто зайдёт раньше — тот и снимет сливки.
Сравнение с основными площадками
| Параметр | Wildberries / Ozon | М.Видео маркетплейс |
|---|---|---|
| Конкуренция в кондитерке | Высокая, тысячи SKU | Низкая, категория только открылась |
| Аудитория | Широкая, все возрасты | Средний класс, покупатели техники |
| Частота покупок FMCG | Высокая (люди приходят за едой) | Пока низкая (привычка не сформирована) |
| Средний чек | Ниже в продуктах | Выше — за счёт профиля аудитории |
Риски, которые стоит учитывать
Войти на новую площадку с продуктами питания — это не то же самое, что зайти с электроникой. Есть несколько нюансов:
- Сроки годности. Логистика кондитерки требует контроля. Если площадка не отработала процессы хранения — будут возвраты и списания.
- Трафик ещё не сформирован. Люди не идут на «М.Видео» за шоколадом. Пока. Органического спроса мало — придётся вкладываться в рекламу внутри площадки.
- Условия для поставщиков. Пока публично не раскрыты комиссии и требования к кондитерским товарам. Нужно уточнять напрямую.
Кому это интересно прямо сейчас
Если вы уже продаёте кондитерку на Wildberries или Ozon — «М.Видео» стоит рассмотреть как дополнительный канал. Особенно если работаете в сегменте подарочных наборов и премиальных десертов: аудитория маркетплейса «М.Видео» к этому расположена.
Кулинарный шоколад для домашней выпечки — отдельная история. Площадка сама выделила профессиональный шоколад как категорию. Это нишевый, но растущий сегмент с хорошей маржой.
Что делать
- Изучите условия выхода на маркетплейс «М.Видео». Если вы в кондитерке или смежных продуктах — запросите условия у команды площадки. Пока конкуренция низкая, стоимость входа и условия продвижения могут быть выгоднее, чем на WB/Ozon.
- Оцените свой ассортимент. Подарочные наборы, фирменный шоколад, премиальные десерты с длинным сроком — наиболее подходящие форматы для аудитории площадки.
- Следите за развитием категории. «М.Видео» уже добавила БАДы, парфюмерию, теперь кондитерку. Вектор на универсальный маркетплейс очевиден. Если ваша категория смежная — смотрите в эту сторону заранее.
- Не бросайте основные площадки. «М.Видео» — пока дополнительный канал, а не замена. Тестируйте параллельно, не перекладывая все ресурсы.
Новые площадки выгоднее всего осваивать на старте — пока алгоритмы не перегрелись конкуренцией, а рекламный аукцион не разогрелся до потолка.