«М.Видео» открывает партнёрскую сеть ПВЗ под собственным брендом — любой предприниматель с помещением от 20 м² может подать заявку и начать зарабатывать на выдаче заказов маркетплейса.
Что произошло
Ритейлер запустил программу партнёрских пунктов выдачи заказов. Открыть точку может практически любой бизнес — главное условие: свободная площадь от 20 квадратных метров. Брендирование берёт на себя «М.Видео», партнёр платит только за помещение.
Компания целенаправленно делает ставку на уже работающие магазины и офисы — кафе, салоны, небольшие магазины. По сути, это дополнительный доход без серьёзных вложений для действующего бизнеса.
Тарифная сетка вознаграждения выглядит так:
| Сумма заказа | Вознаграждение за выдачу |
|---|---|
| До 200 ₽ | 50 ₽ (фиксированно) |
| 200 ₽ — 18 000 ₽ | 8,5% от суммы, но не более 1 500 ₽ |
| Свыше 18 000 ₽ | 1 500 ₽ (максимум) |
По сути, «потолок» вознаграждения достигается при заказе от 17 647 ₽ — дальше фиксированная ставка. Для маркетплейса электроники это вполне рабочий порог: телевизор, ноутбук, холодильник — всё уже выше этой суммы.
Инициативу комментирует генеральный директор компании Владислав Бакальчук: расширение сети ПВЗ — ключевой элемент развития мультикатегорийного маркетплейса и способ охватить регионы, куда собственная логистика доходит плохо. Сейчас «М.Видео» также сотрудничает с 5post, СДЭК и «Яндекс Маркетом» — партнёрская сеть будет дополнительным каналом.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость про логистику, не про продавцов. Но здесь есть несколько важных сигналов.
«М.Видео» серьёзно строит маркетплейс
Развитие собственной сети ПВЗ — это не «потестируем и закроем». Это инфраструктурные инвестиции, которые делают только тогда, когда настроены на долгую игру. Активная фаза роста маркетплейса началась после прихода новых владельцев — и сейчас платформа последовательно расширяет ассортимент за пределы электроники.
Для продавцов это означает: ещё один канал сбыта, который реально развивается, а не стагнирует.
Покрытие будет расти — особенно в регионах
Партнёрская модель позволяет масштабироваться быстро и дёшево. WB и Ozon прошли этот путь — сейчас у обоих десятки тысяч ПВЗ по всей стране. «М.Видео» явно движется в ту же сторону. Чем гуще сеть выдачи, тем комфортнее покупателям — а значит, выше конверсия и меньше отказов.
Для продавцов, которые уже торгуют на платформе, это прямой плюс: меньше отказов при получении = лучше статистика и меньше возвратов.
Конкуренция за покупателя усиливается
Сильная собственная логистика — это один из главных конкурентных барьеров маркетплейса. Когда у «М.Видео» будет нормальная сеть выдачи, платформа сможет конкурировать с Ozon и WB не только по ассортименту, но и по удобству. А это значит — больше трафика, больше покупателей, больше возможностей для продавцов.
Сравнение с WB и Ozon
Сейчас тарифы выдачи на партнёрских ПВЗ у основных игроков варьируются от 30 до 75 рублей за выдачу. «М.Видео» предлагает до 1 500 ₽ за заказ — звучит щедро, но это специфика категории: бытовая техника дорогая, зато и выдавать её сложнее (габариты, проверка).
Что делать
Если вы уже продаёте на «М.Видео» или только рассматриваете платформу — вот на что обратить внимание:
- Следите за расширением покрытия. По мере роста сети ПВЗ имеет смысл пересматривать стратегию по регионам — выходить туда, куда раньше не доставляли.
- Оцените платформу заново, если не смотрели последние 6–12 месяцев. Маркетплейс активно меняется: новый ассортимент, новые инструменты, новая логистика. Картина другая.
- Если у вас есть физическая точка 20+ м² — можете рассмотреть партнёрство как дополнительный доход. Не маркетплейсная история, но смежная.
- Не делайте ставку только на одну площадку. Диверсификация по каналам сбыта — базовый принцип. «М.Видео» как дополнительный канал к Ozon и WB вполне логичен для категорий электроника, дом, техника.
«М.Видео» — пока не конкурент WB и Ozon по охвату. Но инфраструктурные шаги вроде партнёрских ПВЗ — это именно то, что превращает нишевый маркетплейс в полноценного игрока. Наблюдаем.