Министерство финансов инициировало обсуждение серьёзного изменения в налоговом режиме: торговлю могут лишить возможности применять льготные ставки по упрощённой системе налогообложения. Под удар попадают в первую очередь селлеры маркетплейсов, которые регистрируют бизнес в регионах с минимальными ставками.
Что происходит
Минфин разослал письма в крупнейшие предпринимательские объединения страны — ТПП, «Опору России» и «Деловую Россию». Ведомство просит бизнес высказаться по конкретной инициативе: исключить оптовую и розничную торговлю из перечня видов деятельности, для которых регионы вправе снижать ставки УСН.
Суть претензии от Минфина прозрачна. Предприниматели, торгующие на Wildberries, Ozon и других платформах, массово регистрируют ИП или ООО в регионах с льготными налоговыми ставками. При этом физически они живут и работают совсем в других субъектах — а значит, их «родные» региональные бюджеты не получают ни копейки налогов.
Сейчас картина по ставкам УСН выглядит так:
| Режим УСН | Стандартная ставка | Минимальная льготная ставка |
|---|---|---|
| Доходы (6%) | 6% | 1% |
| Доходы минус расходы (15%) | 15% | 5% |
Разрыв между минимумом и стандартом — в 6 раз по объекту «доходы». Неудивительно, что предприниматели активно пользовались этой возможностью.
Бизнес-объединения уже отреагировали: и «Опора России», и ТПП направили аргументы против инициативы. Пока это только дискуссия, законопроекта нет. Но сам факт запроса позиций — тревожный сигнал.
Что это значит для селлеров
Давайте посчитаем, о каких деньгах реально идёт речь. Возьмём условного продавца на маркетплейсе с оборотом 5 миллионов рублей в год на УСН «Доходы».
- По стандартной ставке 6% — налог составит 300 000 ₽
- По льготной ставке 1% (например, Чечня, Мордовия, Удмуртия в разные периоды) — налог 50 000 ₽
- Разница: 250 000 ₽ в год — реальная экономия, ради которой люди и регистрировались в других регионах
При обороте 10–20 миллионов, что для среднего продавца на WB или Ozon вполне реально, речь уже о 500 000–1 000 000 ₽ разницы ежегодно. Это не копейки — это деньги на закупку нового товара, рекламу, склад.
Если инициатива Минфина пройдёт в том или ином виде, все продавцы в категории «торговля» автоматически окажутся на стандартных ставках — 6% или 15% — вне зависимости от региона регистрации. Никаких исключений, никаких льгот.
Важно понимать: пока это не закон и даже не законопроект. Минфин собирает позиции бизнеса — это стандартная процедура перед разработкой поправок. Но история показывает, что такие инициативы от Минфина обычно движутся вперёд.
Для рынка маркетплейсов последствия могут быть значительными. По различным оценкам, значительная часть активных продавцов на крупных площадках зарегистрирована именно в льготных регионах. Это не серая схема — это абсолютно легальная оптимизация, которую государство само предоставило. Теперь оно хочет эту возможность закрыть.
Под удар попадут прежде всего небольшие и средние продавцы. У крупного бизнеса есть инструменты налогового планирования за пределами УСН. А вот ИП с оборотом 3–15 млн рублей, для которого льготная ставка — это буквально разница между прибылью и убытком, окажется в сложной ситуации.
Что делать прямо сейчас
Паниковать рано, но готовиться — самое время. Вот конкретные шаги:
- Пересчитайте юнит-экономику по ставке 6%. Прямо сейчас. Возьмите свой текущий оборот и замените льготную ставку на стандартную. Если бизнес остаётся прибыльным — хорошо. Если нет — у вас есть время что-то изменить.
- Оцените переход на УСН «Доходы минус расходы». Если у вас высокая доля закупочной себестоимости (характерно для многих категорий: электроника, одежда, бытовая химия), то 15% с прибыли может оказаться выгоднее 6% с оборота. При марже 30% и ниже — точно считайте.
- Следите за развитием событий. Законопроект ещё не внесён. Бизнес-объединения выступают против. Итоговая формулировка может существенно отличаться от первоначальной — возможны переходные периоды, исключения для малого бизнеса, пороги по обороту.
- Проконсультируйтесь с налоговым консультантом. Особенно если ваш бизнес приближается к лимитам УСН (в 2026 году порог — 450 миллионов рублей) или если вы рассматриваете партнёрство или смену организационной формы.
- Не меняйте ничего резко. Переносить регистрацию обратно или срочно менять режим налогообложения до принятия закона — бессмысленно и может создать лишние вопросы от налоговой.
Ключевой вывод: налоговые льготы для торговли через маркетплейсы находятся под угрозой. Это не финальное решение, но вектор очевиден. Умный продавец использует оставшееся время, чтобы понять, как его бизнес будет выглядеть в новых условиях — и заранее адаптироваться.