Российские ведомства обсуждают введение НДС на товары из-за рубежа, продаваемые на маркетплейсах. Минпромторг предложил максимально жёсткий вариант — ставку сразу 22%, хотя совместно с Минфином прорабатывается более мягкий сценарий с постепенным введением с 2027 года.
Что происходит
Министерство промышленности и торговли официально подтвердило: вопрос налогообложения иностранных товаров на российских маркетплейсах находится в активной проработке. Переговоры ведутся совместно с Минфином.
На столе два сценария:
- Поэтапный — постепенное введение НДС начиная с 2027 года. Ставка растёт постепенно, бизнес успевает адаптироваться.
- Резкий — позиция самого Минпромторга: ввести НДС сразу по ставке 22%. Без плавного перехода.
Важный контекст: сейчас иностранные продавцы, торгующие через российские маркетплейсы, фактически находятся в привилегированном положении. Российские производители платят НДС 20%, а зарубежный товар этот налог обходит. Это давно раздражает отечественных производителей — и теперь государство, судя по всему, готово выровнять условия.
Решение пока не принято. Но то, что Минпромторг озвучил конкретную ставку и конкретный год — уже сигнал серьёзного намерения.
Что это значит для селлеров
Зависит от того, что именно вы продаёте и откуда этот товар.
Если вы продаёте импортный товар
Это главный удар. Если НДС 22% ляжет на иностранные товары — ваша себестоимость вырастет на те же 22% по налогу, плюс администрирование. Разберём на цифрах.
| Цена закупки (импорт) | НДС 22% | Итог с налогом |
|---|---|---|
| 500 ₽ | 110 ₽ | 610 ₽ |
| 1 500 ₽ | 330 ₽ | 1 830 ₽ |
| 3 000 ₽ | 660 ₽ | 3 660 ₽ |
Если раньше вы укладывались в юнит-экономику с маржой 25–30% — после введения НДС эта маржа может превратиться в нули или минус. Особенно если у вас низкомаржинальные товары: гаджеты, электроника, одежда из Китая.
Если вы продаёте отечественные товары
Для вас это потенциальное конкурентное преимущество. Иностранный аналог подорожает, покупатель начнёт смотреть в сторону российского производителя. Особенно в категориях с примерно сопоставимым качеством: текстиль, бытовая химия, косметика, детские товары.
Если вы — посредник или перепродажник импорта
Тут сложнее всего. Вы не производитель, чтобы переориентироваться на отечественное. Вся модель построена на дешёвом импортном товаре с хорошей маржой. Именно вашу нишу инициатива бьёт сильнее всего.
Для сравнения: стандартная ставка НДС в России — 20%. Минпромторг предлагает 22% — то есть даже выше базовой ставки. Это не выравнивание конкуренции, это заградительный барьер.
Маркетплейсы как налоговые агенты
Скорее всего, собирать НДС будут сами площадки — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Они уже имеют опыт работы с налоговыми агентскими схемами. Для продавца это означает: налог вычтут автоматически при расчётах, но де-факто это ваши деньги.
Что делать прямо сейчас
Решение не принято, но готовиться нужно уже сегодня. Вот что имеет смысл сделать.
- Пересчитайте юнит-экономику с НДС 20% и 22%. Два сценария — поэтапный и резкий. Поймите, при каких ставках ваши товары остаются прибыльными, а при каких — нет.
- Определите «красную линию» по ставке. Для каждого SKU: при каком НДС товар уходит в минус. Это поможет решить, что оставить в ассортименте, а что вывести.
- Исследуйте российских поставщиков. Если часть ассортимента можно заменить отечественным аналогом — самое время начать переговоры, пока это не стало экстренной необходимостью.
- Заложите буфер в ценообразование. Если сейчас есть возможность постепенно поднять цены — делайте это. Резкое повышение после введения НДС ударит по конверсии сильнее, чем плавный рост сейчас.
- Следите за новостями из Минфина. Именно Минфин определит итоговую ставку и график. Позиция Минпромторга — агрессивная, Минфин традиционно занимает более умеренную позицию. Финальное решение будет где-то между двумя ведомствами.
До 2027 года ещё есть время — но его меньше, чем кажется. Особенно если планируете закупки, пересматриваете контракты с поставщиками или выстраиваете ассортиментную стратегию на следующий год.