Министерство промышленности и торговли официально подтвердило: запрета на скидки маркетплейсов в России не будет. Но правила игры всё-таки меняются — и для селлеров это хорошая новость.
Что произошло
Замминистра Минпромторга Роман Чекушов прояснил ситуацию вокруг громко обсуждаемых изменений в регулировании онлайн-торговли. Речь идёт о национальной модели торговой деятельности — документе, который задаёт стандарты работы маркетплейсов.
Суть изменений простая: маркетплейс может давать скидку за свой счёт — но только с согласия продавца. Без согласия — нельзя. И никаких санкций за отказ быть не должно.
Чекушов сформулировал позицию ведомства так: это не запрет скидок, а закрепление права продавца самостоятельно решать — участвует он в акции или нет.
Требование уже включено в стандарты добросовестных практик для маркетплейсов, принятые в апреле 2026 года. И первым на практике отреагировал Wildberries — площадка реализовала механизм отказа от участия в ценовых акциях без негативных последствий для продавца: без понижения в рейтингах, выдаче в поиске и прочих скрытых штрафов.
Что это значит для селлеров
Если коротко — это одно из самых важных изменений за последние годы. Раньше отказ от участия в акции WB мог стоить вам видимости в поиске. Теперь, по крайней мере формально, этого быть не должно.
Разберём на цифрах, почему это важно.
Представьте: у вас товар за 3 000 ₽, маржа — 25%, то есть 750 ₽ с продажи. Маркетплейс проводит акцию и снижает цену на 20% — до 2 400 ₽. Скидку берёт на себя площадка, но ваша юнит-экономика при этом не страдает напрямую — вы получаете свои 3 000 ₽ за вычетом комиссии.
Но так бывает не всегда. Часть акций устроена иначе: скидка «размазывается» между платформой и продавцом, или же продавца вынуждают снизить базовую цену, а уже от неё считается комиссия. В таких схемах отказ от акции раньше грозил пессимизацией.
Теперь государство говорит: продавец вправе сказать «нет» — и это нельзя использовать как повод для скрытых санкций.
Три ключевых изменения для практики
- Согласование обязательно. Любая скидка, которую маркетплейс даёт за свой счёт, должна быть согласована с продавцом. Самодеятельность площадки — вне закона.
- Отказ без последствий. Не хотите участвовать в акции — отказывайте. Ни понижения в поиске, ни снижения рейтинга, ни других скрытых рычагов давления быть не должно.
- Компенсация фиксируется. Если скидка всё же даётся — она должна быть финансово компенсирована. То есть кто-то конкретно платит за разницу в цене.
На практике это означает, что у вас появляется юридическая основа для претензий, если маркетплейс всё же начнёт давить на тех, кто отказался от акции. Раньше такой основы не было — всё держалось на добросовестности площадки.
Контекст: почему это вообще случилось
История с принудительными скидками тянется несколько лет. Продавцы жаловались, что WB и другие площадки фактически обязывали участвовать в распродажах под угрозой ухудшения позиций. «Скидка WB» — отдельная история, которая вызвала волну недовольства среди продавцов одежды и электроники.
Государство долго не вмешивалось. Теперь вмешалось — пусть пока в формате стандартов, а не жёсткого закона. Но прецедент создан.
Что делать
Несколько практических шагов прямо сейчас:
- Изучите механизм отказа от акций на WB. Площадка уже реализовала соответствующий инструмент — найдите его в личном кабинете и разберитесь, как он работает именно для ваших товаров.
- Считайте юнит-экономику перед каждой акцией. Даже если скидка «за счёт площадки» — проверяйте условия. Иногда дьявол в деталях: базовая цена, от которой считается комиссия, может измениться.
- Фиксируйте нарушения. Если после отказа от акции заметили снижение позиций или трафика — документируйте. Скриншоты, даты, динамика. Теперь есть стандарты, на которые можно ссылаться при обращении в поддержку или контролирующие органы.
- Следите за изменениями на других площадках. Пока активнее всего отреагировал WB. Ozon и Яндекс Маркет тоже попадают под действие стандартов — ждите аналогичных обновлений в их кабинетах.
Регулирование маркетплейсов в России набирает обороты. Это не всегда удобно — больше правил, больше бюрократии. Но в данном случае вектор направлен в пользу продавцов. Пользуйтесь.