Российский бюджет может недосчитаться 123 миллиардов рублей налоговых поступлений по итогам 2026 года — и всё это из-за иностранных продавцов на отечественных маркетплейсах. Такую оценку дали аналитики «Центра налоговой политики».
Что происходит
Схема простая. Зарубежные продавцы торгуют на Wildberries, Ozon и других площадках, получают деньги российских покупателей — но налоги в российскую казну либо не платят вовсе, либо платят по минимуму. Разрыв между тем, что должно было поступить в бюджет, и тем, что реально пришло, эксперты оценивают в 123 миллиарда рублей за один год.
Для масштаба: это сопоставимо с годовым бюджетом среднего российского региона. Сумма не маленькая, и государство об этом знает.
Проблема не нова. Иностранные селлеры давно работают в серых зонах: часть из них регистрируется в юрисдикциях с низкой налоговой нагрузкой, часть просто не имеет российского юридического лица, часть занижает стоимость товаров при декларировании. В итоге они конкурируют с российскими продавцами в заведомо более выгодных условиях — без НДС, без налога на прибыль, иногда вообще без какой-либо фискальной нагрузки.
Что это значит для селлеров
Казалось бы — чужие налоговые проблемы, вас не касается. Но это не так. Давайте разберём по пунктам.
Нечестная конкуренция прямо сейчас
Российский предприниматель на УСН платит 6% с доходов или 15% с прибыли. Плюс взносы. Плюс НДС, если оборот перевалил за порог. Итого фискальная нагрузка — от 15 до 30% в зависимости от модели бизнеса.
Иностранный продавец, который работает через маркетплейс «в серую», несёт эти расходы частично или не несёт вообще. Он может поставить цену на 15–25% ниже вашей и всё равно зарабатывать ту же маржу. Вы теряете продажи не потому, что хуже работаете, а потому что конкурируете с игроком без правил.
Что будет дальше
Когда государство видит такую дыру в бюджете — оно её латает. Вопрос только как именно.
Возможных сценариев несколько:
- Ужесточение требований к иностранным продавцам. Маркетплейсы обяжут проверять налоговый статус зарубежных партнёров и удерживать налоги у источника. Это выровняет конкуренцию в вашу пользу.
- Новые обязательства для самих площадок. Маркетплейсы могут стать налоговыми агентами — отвечать за уплату налогов с иностранных продавцов. А значит, захотят компенсировать риски через комиссии или ужесточение условий для всех, включая вас.
- Дополнительные проверки и отчётность. Регуляторы начнут смотреть пристальнее на всех продавцов без разбора. Документооборот усложнится, требования к прозрачности вырастут.
- Ограничения по категориям или географии. Отдельные категории товаров от иностранных продавцов могут получить дополнительные барьеры — ввозные пошлины, обязательная сертификация, квоты.
Пример в цифрах
Возьмём конкретную ситуацию. Допустим, вы продаёте электронику средним чеком 5 000 рублей. Ваша налоговая нагрузка — условно 20% от прибыли. При марже 30% вы платите около 300 рублей налогов с каждой продажи.
Иностранный конкурент с той же маржой, но без российских налогов, может снизить цену до 4 700 рублей и остаться в плюсе. Покупатель видит разницу в 300 рублей и выбирает его. Вы теряете продажу.
Теперь умножьте это на миллионы транзакций в год — и получите 123 миллиарда рублей недополученных налогов. И миллиарды рублей недополученной выручки российских продавцов.
Что делать
Ситуация развивается, и реакция государства пока не оформилась в конкретные законодательные решения. Но готовиться стоит уже сейчас.
- Следите за изменениями в налоговом законодательстве. Поправки в части налогообложения иностранных e-commerce игроков могут появиться в течение года. Подпишитесь на официальные рассылки ФНС и новости маркетплейсов.
- Пересмотрите ценообразование. Если вы конкурируете с иностранными продавцами в одних категориях — проанализируйте, за счёт чего они держат низкие цены. Возможно, часть разрыва закроется после регуляторных изменений.
- Делайте ставку на то, что иностранцам недоступно. Быстрая доставка, русскоязычная поддержка, возвраты без проблем, локальная сертификация — это реальные конкурентные преимущества, которые работают здесь и сейчас.
- Фиксируйте свою налоговую историю. При усилении контроля добросовестные налогоплательщики будут в выигрышном положении. Чистая отчётность — это актив.
- Участвуйте в отраслевых объединениях. Ассоциации продавцов и e-commerce сообщества могут влиять на формирование регуляторной повестки. Голос предпринимателей важен на этом этапе.
123 миллиарда — это не просто статистика. Это сигнал, что рынок маркетплейсов стал достаточно большим, чтобы государство начало системно смотреть на правила игры. Для российских продавцов, которые работают честно, это может стать точкой, после которой конкурировать станет чуть легче.