Минфин России подготовил законопроект, по которому с 2027 года покупки в зарубежных онлайн-магазинах начнут облагаться НДС — сначала по ставке 7%, а к 2029 году налог вырастет до общей ставки 22%.
Что произошло
Министерство финансов разработало пакет поправок в Налоговый кодекс, Таможенный кодекс ЕАЭС и закон о таможенном регулировании. Суть — ввести НДС на импортные товары, которые продаются через интернет физическим лицам из России.
Повышение будет поэтапным:
| Год | Ставка НДС на импорт e-commerce |
|---|---|
| До 2027 | 0% (фактически) |
| 2027 | 7% |
| 2028 | 14% |
| 2029 и далее | 22% |
Собирать налог будут не покупатели и не таможня напрямую — а цифровые торговые платформы: иностранные или российские. Они становятся налоговыми агентами и начисляют НДС исходя из стоимости заказа.
Параллельно Минфин вносит изменения в Таможенный кодекс ЕАЭС: товары электронной торговли выделяются в отдельную категорию со специальной декларацией. Вводится новый институт — оператор электронной торговли, который получит определённый правовой статус и ответственность. За нарушение правил перемещения таких товаров через границу предусмотрена административная ответственность по КоАП.
Официальная позиция Минфина: поэтапный подход даст игрокам рынка время адаптироваться и при этом выровняет конкурентные условия с традиционной розницей, которая давно платит НДС.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на российских маркетплейсах — это хорошая новость, даже если так не выглядит с первого взгляда.
Конкурент становится дороже
Главный бенефициар этих изменений — российские продавцы, которые конкурируют с китайским импортом. Сегодня товар, купленный напрямую на Aliexpress или Temu, зачастую обходится покупателю значительно дешевле аналога на Wildberries или Ozon: нет НДС, нет части таможенных сборов. С 2027 года этот разрыв начнёт сокращаться.
Давайте на цифрах. Допустим, покупатель берёт товар на зарубежной платформе за 2 000 ₽.
- 2026 год: платит 2 000 ₽
- 2027 год: платит ~2 140 ₽ (+7% НДС)
- 2028 год: платит ~2 280 ₽ (+14%)
- 2029 год: платит ~2 440 ₽ (+22%)
При этом российский продавец на маркетплейсе уже сегодня работает в условиях, где НДС заложен в цену (если он на ОСНО) или фактически включён через систему ценообразования. Разрыв в цене будет нивелирован.
Кто пострадает
Если вы торгуете параллельным импортом или перепродаёте товары, которые заказываете с зарубежных площадок — ваша маржа окажется под давлением. Закупочная цена при прочих равных вырастет.
Также под удар попадают дропшипперы, чья модель построена на прямых отгрузках из Китая покупателю без промежуточного склада в России. Новый статус «оператора электронной торговли» и требования к декларированию могут усложнить такую схему.
Кто выиграет
Продавцы, которые работают с отечественным производством или уже локализовали поставки в России, получат конкурентное преимущество. Покупатель будет менее мотивирован искать товар на зарубежной платформе, если разница в цене исчезнет.
Категории, где конкуренция с прямым импортом особенно высока: электроника, гаджеты, бытовые товары, игрушки, одежда. Именно здесь изменение почувствуется сильнее всего.
Контекст: это давно ожидалось
Российские ритейлеры и маркетплейсы лоббировали это решение не один год. Аргумент всегда был один: нечестная конкуренция, когда отечественный продавец платит НДС, а зарубежный — нет. Теперь Минфин нашёл механизм, который это исправляет, и сделал это мягко — через трёхлетний переходный период.
Что делать прямо сейчас
До 2027 года ещё больше года. Но готовиться стоит заранее — особенно если ваш бизнес зависит от динамики конкуренции с импортом.
- Проанализируйте свои категории. Насколько сильно вы сейчас проигрываете в цене зарубежным платформам? Посчитайте разрыв — с 2027 года он начнёт закрываться.
- Пересмотрите стратегию ценообразования. Если вы опускали цену «в пол», конкурируя с серым импортом — возможно, с 2027 года у вас появится пространство для манёвра.
- Если вы работаете с зарубежными поставками — следите за законопроектом. Как именно будет реализован механизм налогового агента и что такое «оператор электронной торговли» — эти детали определят, как изменится ваша схема работы.
- Не паникуйте раньше времени. Поправки пока на стадии законопроекта. До вступления в силу они пройдут через Думу и могут измениться. Держите руку на пульсе, но глобальные решения принимайте по факту принятия закона.
Главный вывод: для честных продавцов на российских маркетплейсах это изменение — в плюс. Рынок становится чуть более справедливым. Просто не откладывайте пересчёт юнит-экономики на потом.