С 1 октября 2026 года в России заработает закон о платформенной экономике — маркетплейсы получат новые обязательства перед продавцами, покупателями и государством. Для селлеров это означает конец привычных серых схем и рост налоговой нагрузки.
Что изменится с октября
Закон затрагивает сразу несколько сторон работы платформ. Разберём главное.
Официальные договоры и проверка данных. Маркетплейсы обязаны заключать электронные договоры с каждым продавцом и владельцем ПВЗ. Данные будут верифицироваться через государственные реестры — анонимно или с фиктивными документами работать не выйдет.
Запрет на одностороннее изменение условий. Площадки больше не смогут тихо поднять комиссию или поменять правила без предварительного уведомления. Любое снижение цены за счёт продавца — только с его письменного согласия. Звучит знакомо? Именно такие случаи раньше были нормой.
Контроль маркировки и сертификатов. Маркетплейсы обязаны следить за наличием обязательной документации на товары. Без маркировки — к продаже не допустят.
Ежемесячная отчётность в ФНС. Это ключевое изменение. Каждый месяц платформы будут передавать налоговой данные об оборотах всех продавцов без исключения. Раньше — только по тем, у кого были признаки дробления бизнеса или занижения выручки. Теперь — по всем.
Что это значит для селлеров
Коротко: скрывать доходы станет практически невозможно. Маркетплейс превращается в цифрового налогового агента, который сам сообщает о вас в ФНС каждый месяц.
По оценкам ряда экономистов, сегодня от 35% до 75% оборота в онлайн-торговле приходится на схемы с налоговой оптимизацией. Именно они во многом и держат цены на маркетплейсах ниже офлайна. Что будет, когда эти схемы закроют?
- В электронике: цены могут вырасти на 15–25%, разрыв с офлайном сократится с 30% до 5–10%
- В одежде и товарах для дома: снижение разрыва в 1,5–2 раза
- В отдельных категориях с высокой долей серых схем — рост цен до 20–30%
Теперь конкретно по деньгам. Допустим, вы продаёте товар за 3 000 ₽ и работаете на УСН 6%. Раньше часть оборота «терялась» в связанных аккаунтах — вы платили налог не со всего. Теперь ФНС видит каждую операцию. При обороте 5 млн ₽ в год разница в налоговой нагрузке может составить 150–300 тыс. ₽ дополнительно.
Ещё один важный момент — снижение порога по НДС. Ранее освобождение от НДС действовало до 60 млн ₽ оборота. В 2026 году порог снизили до 20 млн ₽, а к 2028-му планируют опустить до 10 млн ₽. Если ваш оборот приближается к этим значениям — пора пересчитывать экономику.
ФНС декларирует, что цель — не усилить давление, а выровнять конкуренцию. Добросовестные продавцы, которые и так платят налоги в полном объёме, от нового закона не проиграют. Проиграют те, кто работал в серую.
Что делать прямо сейчас
До октября остаётся несколько месяцев. Это время стоит использовать продуктивно.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом полной налоговой нагрузки. Если бизнес рентабелен только при «оптимизации» — это сигнал.
- Проверьте документы на товары. Сертификаты, декларации соответствия, маркировка «Честный ЗНАК» — всё должно быть в порядке до того, как платформа начнёт это проверять обязательно.
- Приведите в порядок структуру бизнеса. Несколько аккаунтов на связанных лиц — зона риска. ФНС разрабатывает автоматическое выявление таких связей.
- Проконсультируйтесь с налоговым консультантом, если оборот приближается к 20 млн ₽. Переход на другой режим налогообложения лучше планировать заранее.
- Следите за условиями договоров с маркетплейсами. После вступления закона в силу платформы обязаны уведомлять об изменениях — не игнорируйте эти уведомления.
Главный вывод: закон бьёт по серым схемам, но рикошетом затронет всех. Себестоимость работы на маркетплейсах вырастет — кто-то поднимет цены, кто-то уйдёт с рынка. Те, кто уже работает прозрачно, получат конкурентное преимущество.