Неделя выдалась насыщенной: рынок e-commerce фиксирует рекордные объёмы продаж, Ozon вкладывает миллиарды в новую инфраструктуру, а часть офлайн-ретейлеров продолжает сдавать позиции. Разбираем главное — через призму селлера на маркетплейсе.
Что произошло
Онлайн-продажи бьют рекорды
Интернет-торговля в России продолжает расти опережающими темпами. Покупатели активно мигрируют в e-grocery и магазины у дома: по данным Роспотребнадзора, доля небольших торговых точек выросла на 15% за год. Всё больше людей совмещают онлайн-покупки с удобством ближайших форматов.
Ozon строит третий склад в Воронежской области
Маркетплейс объявил об инвестициях в 5,3 млрд рублей в новый фулфилмент-центр площадью 80 000 кв. м. Склад откроется в 2027 году и сможет хранить до 35 миллионов товарных позиций, обрабатывая до 1 миллиона заказов в сутки. Показательный контекст: заказы в Воронежском регионе за первое полугодие выросли на 95%.
Дискаунтеры обгоняют классический ретейл
Один из крупных дискаунтеров опубликовал предварительные результаты второго квартала 2026 года. Выручка составила 134,8 млрд рублей — рост +29,8%. Число покупателей увеличилось на 27,5%. При этом рост дискаунтера оказался вчетверо быстрее показателей классического ретейла. Доля дискаунт-формата уже достигла 21% рынка.
Oomph инициирует банкротство
Бренд Oomph, выросший из российского подразделения Lush, запускает процедуру банкротства. В 2025 году выручка компании упала на 12%, убыток вырос в шесть раз — до 35,5 млн рублей. Долгосрочный долг превысил 61 млн рублей. Это один из наглядных примеров того, как офлайн-формат в нише косметики и уходовых средств всё сложнее удерживает позиции.
Офлайн-ретейл продолжает переформатироваться
С начала года 38% ретейлеров сократили количество магазинов, 36% вовсе отказались от офлайн-присутствия. Ещё 26% находятся в зоне неопределённости. Почти 70% случаев закрытий пришлись на категории одежды и обуви.
Fix Price наращивает онлайн
Онлайн-продажи сети Fix Price выросли на 26% за первое полугодие. Средний чек при этом сохраняется на комфортном для покупателя уровне — аудитория ценового сегмента остаётся активной.
Экспансия российских брендов
Российские ретейлеры продолжают выход за рубеж: один из брендов открыл первый франчайзинговый магазин в Ташкенте. До этого бренд закрепился в Монголии, Казахстане и Беларуси. Тренд на экспорт розницы в СНГ набирает силу.
Что это значит для селлеров
Инфраструктура Ozon растёт — и это меняет логистику
Новый склад в Воронежской области с пропускной способностью 1 млн заказов в сутки — это не просто строчка в новостях. Это сигнал: Ozon готовится к дальнейшему росту объёмов и расширению присутствия в регионах.
Для селлеров это означает:
- Снижение сроков доставки в центральной России — конкурентное преимущество для покупателей.
- Рост региональных заказов. Воронежская область уже показала +95% за полугодие. Если вы ещё не размещаете товар на региональных складах Ozon — самое время пересмотреть стратегию.
- Давление на скорость обработки. Когда склад обрабатывает миллион заказов в сутки, платформа будет ужесточать требования к скорости поставок от партнёров.
Офлайн схлопывается — маркетплейсы выигрывают
Когда 36% ретейлеров закрывают физические магазины, их аудитория никуда не исчезает. Она переходит онлайн. Категории одежды и обуви, где произошло 70% закрытий, — это прямая возможность для селлеров маркетплейсов нарастить продажи.
Простая логика: бренд закрыл магазин в торговом центре → его покупатели ищут альтернативу → открывают WB или Ozon. Если вы в этой нише — ближайшие 6–12 месяцев исторически благоприятны для захвата доли.
Дискаунтеры растут — значит, покупатель считает деньги
Рост дискаунт-формата на 21% рынка и опережающий темп в 4 раза быстрее классического ретейла говорят об одном: покупатель чувствителен к цене. Для маркетплейс-селлера это важный сигнал.
Если ваши товары позиционируются в среднем или среднем плюс сегменте — стоит иметь в ассортименте позиции «входного уровня». Не чтобы демпинговать, а чтобы не упустить покупателя, который сейчас выбирает дешевле.
Банкротство Oomph — урок для нишевых брендов
История бренда показательна: косметика и уход — горячая ниша на маркетплейсах. Но удерживать её в офлайне с текущей стоимостью аренды и падением трафика в торговых центрах становится всё сложнее. Выручка минус 12% плюс убыток ×6 — это токсичная комбинация для бизнеса с фиксированными издержками.
Маркетплейс-модель в этом смысле гибче: нет аренды, склад масштабируется под спрос, а выход в регионы не требует новых точек. Если вы работаете в косметической нише — у вас есть структурное преимущество перед офлайн-конкурентами прямо сейчас.
Что делать
- Проверьте наличие товаров на региональных складах Ozon. Регионы ЦФО показывают двузначный рост — там покупают, а скорость доставки влияет на конверсию.
- Если работаете в одежде/обуви — следите за освобождающимися нишами. Закрытые офлайн-бренды оставляют реальные пробелы в ассортименте.
- Добавьте в матрицу бюджетные позиции. Рост дискаунтеров — индикатор покупательского поведения. Протестируйте ценовую точку на 15–20% ниже вашего основного SKU.
- Для косметической ниши — сейчас хорошее время агрессивно наращивать долю: конкуренция со стороны офлайна ослабевает.
- Считайте юнит-экономику на 2027 год. Ozon строит мощности — это значит, что объёмы вырастут, но могут вырасти и требования к продавцам (скорость поставки, рейтинги).