В конце июля 2026 года в Москве пройдёт конференция «Электронная торговля — 2026». Тема — рост бизнеса в условиях, когда покупатели затягивают пояса, а спрос ведёт себя непредсказуемо.
Что происходит
Организаторы «Электронной торговли — 2026» открыли регистрацию на ежегодное отраслевое мероприятие. Главный вопрос повестки звучит прямо: как зарабатывать больше, когда рынок давит со всех сторон?
Контекст понятен без лишних слов. 2025–2026 годы оказались непростыми для e-commerce: ключевая ставка долго держалась на высоком уровне, кредиты дорогие, потребители откладывают крупные покупки. Индекс потребительской уверенности в России в I квартале 2026-го по-прежнему в отрицательной зоне — люди осторожничают.
При этом рынок маркетплейсов всё равно растёт — просто медленнее, чем в 2021–2023 годах. По разным оценкам, темп роста e-commerce в 2025 году замедлился с 30–40% до 15–20% год к году. Это не катастрофа, но и не то, к чему привыкли продавцы, запустившиеся на волне ковидного бума.
Конференция обещает разобрать именно этот разрыв: между «рынок ещё растёт» и «у меня выручка стоит на месте».
Что это значит для селлеров
Если коротко — сейчас именно то время, когда имеет смысл учиться у тех, кто умудряется расти вопреки общей стагнации.
Вот что происходит с типичным продавцом на маркетплейсе прямо сейчас:
- Конверсия падает. Покупатели добавляют в корзину, но не покупают. Цикл принятия решения растянулся — люди сравнивают, откладывают, ждут акций.
- Стоимость продвижения растёт. Рекламный аукцион на WB и Ozon перегрет. CPM и CPC за последний год выросли в некоторых категориях на 40–60%.
- Маржа сжимается. Комиссии маркетплейсов повышались несколько раз за два года. Логистика дорожает. При этом поднять цену без потери позиций сложно — конкуренты демпингуют.
В такой ситуации выигрывают не те, кто «льёт бюджет», а те, кто перестроил юнит-экономику и нашёл рычаги роста без пропорционального роста расходов.
Простой расчёт, который объясняет всё
Допустим, вы продаёте товар за 1 500 ₽. Год назад ваша юнит-экономика выглядела так:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Себестоимость | 500 ₽ |
| Комиссия МП (17%) | 255 ₽ |
| Логистика + хранение | 150 ₽ |
| Реклама (ДРР 15%) | 225 ₽ |
| Прибыль | 370 ₽ (25%) |
Теперь — 2026-й. Комиссия выросла до 19%, реклама подорожала, ДРР улетел до 22%:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Себестоимость | 500 ₽ |
| Комиссия МП (19%) | 285 ₽ |
| Логистика + хранение | 180 ₽ |
| Реклама (ДРР 22%) | 330 ₽ |
| Прибыль | 205 ₽ (14%) |
Прибыль с единицы товара упала почти вдвое — и это без изменения цены и объёма продаж. Вот почему «просто продавать» уже не работает. Нужна перестройка.
Что делать прямо сейчас
Пока конференция не началась — несколько практических шагов, которые стоит сделать уже сегодня.
1. Пересчитайте юнит-экономику по всему ассортименту
Не по ощущениям, а по цифрам. Вероятно, часть SKU уже убыточна — вы просто ещё не видели этого в отчётах. Выгрузите данные по каждой позиции с учётом актуальных комиссий и расходов на рекламу.
2. Найдите категории с низкой конкуренцией в рекламе
В некоторых нишах аукцион до сих пор не перегрет. Инструменты аналитики (MPStats, Sellmonitor, Маяк) помогают увидеть, где ДРР у конкурентов низкий — значит, там можно рекламироваться дешевле.
3. Работайте с повторными покупками
Привлечение нового покупателя стоит в 5–7 раз дороже удержания существующего. Расходники, продукты питания, уходовая косметика — категории, где LTV (пожизненная ценность клиента) решает больше, чем стоимость первой сделки.
4. Оптимизируйте карточку перед тем, как увеличивать рекламный бюджет
Если конверсия карточки 3% — реклама сжигает деньги. Доведите конверсию до 6–8% через качественные фото, видео, инфографику и А/Б-тест заголовков. Только после этого масштабируйте бюджет.
5. Следите за отраслевыми событиями
«Электронная торговля — 2026» — как раз такое мероприятие. Подобные конференции дают не только знания, но и понимание куда движется рынок в целом: что тестируют маркетплейсы, какие инструменты появятся в ближайшие 6–12 месяцев, как конкуренты перестраивают стратегии.
В кризис не выживает тот, кто сокращает расходы до нуля. Выживает тот, кто перераспределяет ресурсы туда, где они дают реальный результат.
Рынок e-commerce в России не умер и не умрёт — но правила игры изменились. Те, кто адаптируется быстрее, заберут долю у тех, кто ждёт, пока «само наладится».