С конца апреля армянские продавцы потеряли доступ к российским маркетплейсам: Wildberries и Ozon приостановили работу с ними практически одновременно.
Что произошло
30 апреля Wildberries начал постепенно снимать товары армянских селлеров с витрины. К вечеру того же дня продажи полностью остановились. Ситуация на Ozon — зеркальная: отгрузки из Армении в Россию также заморожены.
Речь идёт о селлерах, зарегистрированных в Армении и торгующих на российских площадках. Армения — член ЕАЭС, поэтому раньше работа через неё была популярным способом выхода на российский рынок для иностранных брендов и параллельного импорта.
Официальных комментариев от платформ на момент публикации не поступало. По имеющимся данным, блокировка носит системный характер — затронуты все продавцы с армянской регистрацией, вне зависимости от категории и объёма продаж.
Что это значит для селлеров
Если вы работаете через армянское юрлицо или ИП — ваши товары сейчас недоступны покупателям. Продажи встали, но хранение на складах продолжает стоить денег. Каждый день простоя — это плата за логистику без выручки.
Для рынка в целом ситуация интереснее. Армения в последние два года стала популярным «транзитным хабом»: через неё заходили бренды, которые официально ушли из России, а также серый параллельный импорт. Если блокировка окажется постоянной, часть товарных категорий — особенно электроника, косметика и одежда западных брендов — может заметно просесть в предложении.
Российские селлеры с локальной регистрацией от этого могут выиграть: меньше конкурентов в карточках, выше шанс занять топ. Особенно в нишах, где армянские продавцы были активны.
Что делать
Зависит от вашей ситуации:
- Если вы сам работаете через Армению — срочно связывайтесь с поддержкой обоих маркетплейсов. Уточняйте причину и сроки. Параллельно считайте затраты на хранение: если пауза затянется на 2–4 недели, дешевле вывезти товар со склада.
- Если вы работаете с поставщиками из Армении — уточните у партнёров их статус. Возможно, цепочка поставок временно нарушена.
- Если вы российский селлер в конкурирующей нише — мониторьте выдачу. Освободившиеся позиции можно занять точечным поднятием ставок в рекламе.
Следите за официальными обновлениями в личных кабинетах WB и Ozon — платформы обычно публикуют уведомления в разделе новостей для продавцов. Пока ситуация не прояснилась, принимать стратегические решения по перерегистрации юрлица преждевременно.