Российский экспортный центр договорился с Ozon и Wildberries о совместном продвижении отечественных товаров на зарубежных рынках. Для селлеров это открывает новый канал выхода за рубеж — через уже знакомые платформы.
Что произошло
РЭЦ (Российский экспортный центр, входит в группу ВЭБ.РФ) заключил соглашения с двумя крупнейшими российскими маркетплейсами. Ozon и Wildberries станут официальными инструментами продвижения российского экспорта.
Это не просто меморандум о намерениях. РЭЦ — государственная структура с реальными инструментами поддержки: субсидии на логистику, компенсация сертификации, участие в международных выставках. Теперь эти ресурсы будут связаны с инфраструктурой двух маркетплейсов.
Ozon уже работает в нескольких странах — Беларусь, Казахстан, Армения, Азербайджан. Wildberries присутствует в странах СНГ и ряде европейских рынков, хотя последние существенно сократились после 2022 года. Именно эти географии становятся приоритетными для государственного экспортного трека.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — хорошая новость. На второй — стоит разобраться в деталях, прежде чем строить планы.
Что реально меняется
РЭЦ исторически помогает экспортёрам по нескольким направлениям:
- Компенсация логистики — до 80% затрат на доставку за рубеж (зависит от программы и категории товара)
- Сертификация и стандартизация — помощь с документами для зарубежных рынков
- Маркетинговая поддержка — участие в выставках, продвижение за счёт государства
- Финансирование — льготные кредиты для экспортёров
Если эти инструменты интегрируют в экосистему Ozon и WB, схема для продавца выглядит так: продаёшь на российском маркетплейсе, параллельно получаешь доступ к экспортной поддержке через тот же кабинет. Без бюрократических хождений по отдельным ведомствам.
Считаем на цифрах
Возьмём конкретный пример. Производитель продаёт детские игрушки по 1 500 ₽. Выход на Казахстан через Ozon International сейчас требует:
| Статья затрат | Без поддержки РЭЦ | С поддержкой РЭЦ (прогноз) |
|---|---|---|
| Международная логистика (на единицу) | ~200–350 ₽ | ~40–70 ₽ (компенсация до 80%) |
| Сертификация продукта | 150 000–400 000 ₽ | Частичная компенсация |
| Маркетинг на новом рынке | Самостоятельно | Возможна господдержка |
Даже компенсация логистики способна сделать экспорт экономически оправданным для среднего селлера. Сейчас многие просто не рассматривают международные продажи — маржа съедается доставкой.
Подводные камни
Реальность государственных программ поддержки бизнеса в России такова: между анонсом и работающим инструментом — дистанция. Несколько честных наблюдений:
- Бюрократия никуда не денется. Получить субсидию РЭЦ — это пакет документов, подтверждение статуса экспортёра, отчётность. Маркетплейс может упростить подачу, но не отменить требования.
- Не все товары подойдут. РЭЦ приоритизирует несырьевой неэнергетический экспорт. Одежда, продукты питания с длинным сроком хранения, товары для дома, детские товары — в фаворитах. Перепродажа иностранных брендов — не в приоритете.
- Сроки неизвестны. Детали интеграции пока не раскрыты. Возможно, реальные инструменты появятся через 6–12 месяцев.
Что делать уже сейчас
Ждать официального запуска программы и ничего не делать — неправильная стратегия. Вот что имеет смысл предпринять:
- Проверьте, подходит ли ваш товар для экспорта. Зайдите на сайт РЭЦ (exportcenter.ru) и изучите действующие программы поддержки. Многие уже работают — просто мало кто знает.
- Посмотрите на географию Ozon International. Если торгуете на Ozon, проверьте, доступна ли ваша категория для продажи в Казахстане, Беларуси или Армении. Часть продавцов уже может подключить международные продажи в кабинете.
- Подготовьте документы на продукт. Для экспорта потребуются декларации соответствия, переведённые инструкции, иногда — дополнительная сертификация. Начните заранее, это занимает время.
- Следите за анонсами от Ozon и WB. Детали партнёрства с РЭЦ наверняка выйдут в виде отдельных программ в кабинетах продавца. Подпишитесь на рассылки платформ, чтобы не пропустить.
- Рассчитайте юнит-экономику для нового рынка. Даже без государственной поддержки — прикиньте, что происходит с маржой при выходе в СНГ. Если цифры интересные уже сейчас, экспортный трек с субсидиями сделает их ещё лучше.
Ключевой вопрос не «будет ли эта программа работать?», а «готов ли я воспользоваться ею, когда она заработает?». Подготовка занимает месяцы — лучше начать сейчас.
Для производителей и брендов с собственным товаром это потенциально один из самых интересных инструментов 2026 года. Маркетплейсы как экспортный канал с государственной поддержкой — это не про перепродажу, это про масштабирование реального производства за пределы России.