Число предпринимателей, выбирающих автоматизированную упрощёнку (АУСН), в первом полугодии 2026 года резко пошло вверх — данные «СПАРК-Интерфакс» фиксируют заметный скачок популярности этого режима среди малого бизнеса.
Что произошло
АУСН существует с 2022 года, но первые годы шла как пилотный эксперимент в нескольких регионах. С января 2025 года режим открыли для всей страны — и бизнес постепенно начал присматриваться. В первой половине 2026-го интерес перерос в реальный выбор: количество компаний и ИП на АУСН существенно выросло по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Напомним основные параметры режима:
- Ставки: 8% от доходов или 20% от прибыли (доходы минус расходы)
- Лимит по выручке: до 60 млн рублей в год
- Сотрудники: не более 5 человек
- Главное отличие от обычной УСН: налог считает и перечисляет банк автоматически — декларацию сдавать не нужно
- Страховые взносы за сотрудников: нулевые (платите только фиксированный взнос за себя как ИП)
Фактически предприниматель отдаёт чуть более высокий процент с выручки, но взамен получает почти полное освобождение от бухгалтерии и страховых взносов за персонал. Для микробизнеса это может быть выгодная сделка.
Что это значит для селлеров
Продавцы на маркетплейсах — идеальная аудитория для АУСН. Почему? Потому что у большинства небольших селлеров как раз типичная картина: выручка до 60 млн, команда из 1–3 человек или вообще ИП-одиночка, и главная боль — не налоговая ставка, а время и деньги на бухгалтера.
Давайте посчитаем на конкретных цифрах.
Сравнение АУСН и обычной УСН 6% для ИП-селлера
| Параметр | УСН 6% (доходы) | АУСН 8% (доходы) |
|---|---|---|
| Выручка в год | 5 000 000 ₽ | 5 000 000 ₽ |
| Налог | 300 000 ₽ | 400 000 ₽ |
| Фиксированные взносы ИП (2026) | ~53 000 ₽ | 0 ₽ (только в части сверхлимита — 1%) |
| Бухгалтер / сервис учёта | 30 000–80 000 ₽/год | 0 ₽ (всё через банк) |
| Итого реальная нагрузка | ~383 000–433 000 ₽ | ~400 000 ₽ |
При выручке 5 млн рублей разница минимальная или вовсе нулевая — а головной боли с отчётностью становится в разы меньше. При более скромных оборотах (1–2 млн в год) АУСН 8% может оказаться даже дешевле, чем УСН 6% в совокупности со всеми взносами и расходами на учёт.
Важный нюанс: если у вас есть наёмные сотрудники, экономия на страховых взносах на АУСН ещё более ощутима. Стандартный тариф взносов за работника — около 30% от зарплаты. На АУСН это 0%. При двух сотрудниках с зарплатой по 40 000 ₽ экономия составит ~288 000 ₽ в год.
Для кого АУСН особенно интересна
- ИП-одиночки с оборотом до 15–20 млн — выигрыш на отсутствии страховых взносов и нулевой бухгалтерии
- Селлеры с командой 2–4 человека — экономия на взносах за сотрудников перекрывает разницу в ставке
- Те, кто работает через одно юрлицо — банк видит все операции, автоматически считает налог, риск ошибок минимален
- Новички, которые ещё не разобрались в бухгалтерии и не хотят штрафов за просроченные декларации
Подводные камни, о которых надо знать
АУСН — не волшебная таблетка. Есть ограничения, которые для части селлеров станут стоп-фактором.
- Только уполномоченный банк. Все расчёты должны идти через банк-партнёр системы. Если у вас несколько расчётных счетов в разных банках — придётся консолидировать.
- Нельзя уменьшить налог на взносы. На обычной УСН 6% ИП может вычесть фиксированные взносы из налога. На АУСН — нет. При небольших оборотах это может стать аргументом против.
- Расходы на маркетплейсе сложнее учесть. Если работаете по схеме «доходы минус расходы» (АУСН 20%), важно правильно документировать все затраты — комиссии WB/Ozon, логистику, рекламу. Банк видит только движение денег, первичку всё равно нужно хранить.
- Совмещение режимов невозможно. АУСН нельзя совмещать с патентом или другими спецрежимами.
Что делать
Если вы ещё не рассматривали АУСН — сейчас хороший момент сделать это всерьёз. Несколько конкретных шагов:
- Посчитайте свою реальную налоговую нагрузку за прошлый год. Возьмите сумму: налог по УСН + страховые взносы + расходы на бухгалтера. Сравните с 8% или 20% от ваших показателей.
- Проверьте, подходите ли вы по критериям. Выручка до 60 млн, сотрудников не более 5, нет запрещённых видов деятельности (полный список — на сайте ФНС).
- Уточните в вашем банке, является ли он участником системы АУСН. Список уполномоченных банков постепенно расширяется, сейчас их уже более десятка.
- Перейти можно с начала следующего года — подайте уведомление до 31 декабря. Либо сразу при регистрации нового ИП/ООО.
- Проконсультируйтесь с налоговым консультантом, если ваша ситуация нестандартная: несколько источников дохода, оптовые закупки за рубежом, агентские схемы с маркетплейсами.
Рост популярности АУСН — сигнал того, что малый бизнес ищет и находит способы снизить административную нагрузку. Для селлеров маркетплейсов, где маржа часто считается в единицах процентов, каждый сэкономленный рубль на налогах и бухгалтерии — это рубль в вашу пользу.