Аналитики Infoline ждут заметного оживления рынка товаров для дома и ремонта во втором квартале 2026 года — квартальный прирост может достичь 17,3%, а общий объём продаж — 1,76 трлн рублей. Но не спешите открывать шампанское: в годовом выражении рынок всё ещё падает.
Что происходит на рынке DIY и ремонта
Картина неоднозначная. С одной стороны — квартальный рост выглядит убедительно. С другой — по сравнению с тем же периодом прошлого года сегмент продолжает сжиматься.
Динамика год к году выглядит так:
| Период | Снижение г/г |
|---|---|
| Q4 2025 | −6,8% |
| Q1 2026 | −8,0% |
| Q2 2026 (прогноз) | −5,0% |
Хорошая новость: темп спада замедляется. Рынок нащупывает дно — и квартальный скачок это подтверждает. По итогам всего 2026 года аналитики ожидают сокращения примерно на 1,5% — уже почти на уровне стагнации, а не падения.
Почему Q2 выглядит лучше
Два ключевых фактора. Первый — инфляция. В первом квартале она держалась около 3%, во втором ЦБ прогнозирует уже 5,9%. Это разгоняет номинальные показатели продаж: люди покупают то же самое, но в рублях выходит больше.
Второй фактор — сезонность. Весна-лето традиционно тащит вверх категории сада, дачи и текущего ремонта. По данным «Всеинструменты.ру», в апреле продажи садовых товаров выросли на 15%, а спрос на садовый инструмент — в 1,2 раза.
Где давление сильнее всего
Корпоративный сегмент чувствует себя хуже потребительского. В первом квартале B2B-продажи рухнули на 10,5% год к году (до 820 млрд рублей), тогда как розница просела на 5,5% (до 690 млрд рублей).
Причины давления на рынок:
- НДС вырос до 22% с начала 2026 года — это напрямую бьёт по себестоимости и ценам
- Кредиты дорогие: строительство и ремонт всё чаще откладываются из-за стоимости финансирования
- Объёмы нового строительства снижаются — меньше стройки, меньше отделки
- Цены на стройматериалы и отделку в Q1 выросли на 2,6% — покупательская способность не успевает
Отдельная история — структура трат на ремонт. В 2022 году материалы и работа делились примерно 50/50. Сейчас 65–70% уходит на оплату труда мастеров. Материалы при этом покупают по минимуму. Потребители не отказываются от ремонта совсем — они переходят с капитального на косметический.
Что это значит для селлеров
Если вы продаёте в категориях «Дом», «Сад», «Инструменты», «Строительство» — рынок не мёртв, но логика продаж изменилась. Разберём по пунктам.
Инфляция работает на номинальные показатели — но не на маржу
Рост объёма продаж в рублях на 17% выглядит красиво. Но если инфляция даёт 5–6%, реальный прирост значительно скромнее. При этом ваши закупочные цены тоже растут. Следите за реальной маржой — не за выручкой.
Простой пример: товар стоил 1 000 ₽, вы его продавали с маржой 20% (200 ₽). Если цена выросла до 1 060 ₽ из-за инфляции, а закупка подорожала на те же 6% — маржа в рублях та же, в процентах — тоже. Рост выручки иллюзорный.
НДС 22% — это уже в ценах конкурентов
С января 2026-го все игроки живут с повышенным НДС. Это значит, что рынок цены уже «переварил» — и если вы ещё не перекалибровали юнит-экономику с учётом новой ставки, самое время это сделать. Особенно если работаете по ОСНО.
Потребитель экономит — но продолжает покупать расходники
Люди отказываются от больших ремонтов, но малые работы никуда не делись. Это хорошая новость для продавцов:
- Расходных материалов (кисти, валики, дюбели, герметики)
- Недорогого инструмента для самостоятельного ремонта
- Товаров для сада и дачи (сезон работает)
- Декора и мелкого обустройства без стройки
Если вы продаёте дорогостоящие позиции (плитка, сантехника, крупный инструмент) — конверсия, вероятно, просела. Имеет смысл усилить присутствие в бюджетном сегменте или добавить в ассортимент расходники.
Корпоративный спрос слабее — частный спрос устойчивее
B2B упал сильнее B2C. Если ваши основные покупатели — бригады, прорабы, строительные компании (например, через оптовые закупки), давление на продажи будет заметнее. Частный покупатель держится лучше.
«Всеинструменты.ру» выросли на 50%+ — конкуренция усиливается
Крупные игроки агрессивно растут. «Всеинструменты.ру» увеличили выручку больше чем вдвое за квартал, нарастив корпоративную базу до 474 тысяч клиентов. Они забирают долю рынка — и часть этих покупок уходит именно через маркетплейсы.
Что делать прямо сейчас
Несколько конкретных шагов для селлеров в категории товаров для дома и ремонта:
- Пересчитайте юнит-экономику с НДС 22%. Если этого ещё не было сделано — срочно. Особенно если работаете на ОСНО и продаёте корпоративным покупателям.
- Сместите фокус на сезонные позиции. Апрель–июнь — пик садового сезона. Садовые инструменты, удобрения, товары для дачи, наружные товары — приоритет на Q2.
- Добавьте расходные материалы в ассортимент, если их нет. Это то, что берут при косметическом ремонте — а именно такой формат сейчас выбирают потребители.
- Следите за номинальными ценами конкурентов. Инфляция даёт пространство для аккуратного повышения цен — не упустите момент переоценки, пока это выглядит естественно.
- Не гонитесь за объёмом — считайте маржу. Рост выручки в инфляционной среде может скрывать реальное ухудшение показателей. Смотрите на прибыль с единицы товара.
Рынок DIY не умер — он перестраивается. Выиграют те, кто быстрее адаптирует ассортимент и ценообразование под новую логику потребителя: меньше масштаб, больше экономия, упор на самостоятельный ремонт.