Исследователи из структур при РАН подсчитали: в 2026 году бюджет России недосчитается от 440 до 690 млрд рублей из-за особенностей налогообложения участников маркетплейс-экосистемы. Под прицелом — сами селлеры, владельцы ПВЗ и иностранные продавцы.
Что произошло
Центр налоговой политики совместно с Институтом народнохозяйственного прогнозирования РАН выпустил подробное исследование о налоговой нагрузке в экосистеме маркетплейсов. Вывод однозначный: действующая система не была спроектирована под платформенную торговлю, и этим пользуются все участники рынка — кто-то намеренно, кто-то просто по закону.
Для понимания масштаба: доля маркетплейсов в розничном обороте за пять лет выросла в 2,5 раза. Вместе с ней выросла и армия участников — селлеры, ПВЗ, логисты, зарубежные поставщики. Налоговый кодекс за этим ростом попросту не успел.
Авторы разложили потери бюджета на три составляющие:
| Источник потерь | 2025 год | Прогноз 2026 |
|---|---|---|
| Спецрежимы и схемы оптимизации российских селлеров | до 410 млрд ₽ | до 530 млрд ₽ |
| Отсутствие НДС у иностранных продавцов при трансгранице | ~88 млрд ₽ | ~123 млрд ₽ |
| Серые схемы в ПВЗ (НДФЛ и страховые взносы) | до 23 млрд ₽ | до 36 млрд ₽ |
Примечательно, что исследование опровергает более пугающие оценки в 1,5 трлн рублей, которые активно обсуждались в конце 2025 года. Реальные цифры вдвое скромнее — но от этого не менее весомы.
Отдельный тревожный звонок: если маркетплейсы займут 30% розничного рынка при нынешних налоговых правилах, ВВП страны снизится примерно на 0,13% по сравнению со сценарием сохранения текущей структуры рынка. Положительный эффект от роста потребления платформы дают — но он не перекрывает потери от недобора налогов и вытеснения отечественных производителей дешёвым импортом.
Что это значит для селлеров
Назовём вещи своими именами: основной «виновник» бюджетных потерь по версии РАН — это российские селлеры на спецрежимах. УСН, НПД, патент — всё это законные инструменты, но именно их применение даёт 77% от общей суммы недополученных налогов.
Это не значит, что вы что-то нарушаете. Это значит, что государство видит проблему и ищет решение. А значит, регуляторные изменения — вопрос времени.
Какие меры предлагают эксперты
Главная идея исследования — сделать маркетплейсы налоговыми агентами по НДС. Проще говоря: платформа сама удерживает и перечисляет НДС с каждой продажи, независимо от того, на каком режиме работает продавец.
- Под действие нормы могут попасть все продавцы, включая тех, кто на УСН с выручкой ниже 20 млн рублей в год (порог 2026 года)
- Иностранные продавцы обяжут платить НДС при трансграничных продажах — сейчас этой обязанности нет
- Пониженные региональные ставки по УСН предложено ограничить для участников маркетплейсов
Если идея с НДС-агентом будет реализована, это принципиально изменит юнит-экономику для большинства малых продавцов. Разберём на цифрах.
Считаем потенциальный удар по марже
Возьмём условного продавца на УСН «Доходы» (6%). Товар продаётся за 2 000 рублей.
Сейчас НДС в цене нет — продавец на спецрежиме его не платит. Если введут НДС-агентирование по ставке 20%, маркетплейс будет удерживать:
2 000 ÷ 1,20 × 0,20 = 333 рубля НДС с каждой продажи
Из оставшихся 1 667 рублей продавец ещё заплатит комиссию платформы (скажем, 15%) и логистику. Итого с одного товара уходит уже не 15–20% накладных расходов, а 35–40% и выше. Для большинства ниш с тонкой маржой это означает либо повышение цены, либо уход с рынка.
Для сравнения: крупные игроки на ОСНО уже работают с НДС и принимают его к вычету на закупке. Для них изменение будет нейтральным. Пострадают прежде всего небольшие селлеры на упрощёнке — самая многочисленная категория на WB и Ozon.
Что делать прямо сейчас
Изменения ещё не приняты — это исследование, а не законопроект. Но готовиться нужно уже сейчас. Вот конкретные шаги:
- Пересчитайте юнит-экономику с НДС 20%. Добавьте в таблицу строку «НДС с выручки» и посмотрите, какие SKU уйдут в минус. Лучше знать заранее.
- Оцените переход на ОСНО. Если вы работаете с оптовыми поставщиками на ОСНО, у вас появляется входящий НДС к вычету. Для части бизнесов это может быть выгоднее упрощёнки при новых правилах.
- Поднимите цены постепенно. Резкое повышение на 20% убьёт конверсию. Начинайте тестировать рост цен на 5–10% уже сейчас — пока конкуренты спят.
- Следите за законопроектами. Идеи из исследования РАН могут стать нормой уже в 2027 году. Держите руку на пульсе — подпишитесь на официальные каналы ФНС и Минфина.
- Проконсультируйтесь с налоговым консультантом. Особенно если ваш оборот приближается к порогам УСН — возможно, уже сейчас стоит выстроить структуру бизнеса с прицелом на новые правила.
Рынок маркетплейсов вырос настолько, что государство больше не может смотреть на него как на стартап-эксперимент. Налоговые правила будут меняться — вопрос только в том, насколько резко и насколько быстро. Тем, кто подготовится заранее, будет проще пережить переходный период без потерь.