РАТЭК предложил Минпромторгу распространить технологический сбор на иностранных продавцов гаджетов, работающих через российские маркетплейсы. Пока что с 1 сентября 2026 года платить будут только российские импортёры и производители — зарубежные игроки остаются в стороне.
Что произошло
Ассоциация РАТЭК направила в Минпромторг обращение с просьбой закрыть регуляторную дыру. Суть проблемы: техсбор, который вступает в силу осенью 2026 года, обязателен для российских участников рынка, но не затрагивает иностранных продавцов — прежде всего китайских, торгующих через отечественные площадки.
Это не единственное преимущество зарубежных селлеров. По данным отраслевых участников, они уже сейчас работают в более мягких условиях:
- не платят НДС и таможенные пошлины
- освобождены от обязательной маркировки «Честный знак»
- получают более низкие комиссии на маркетплейсах по сравнению с локальными продавцами
Техсбор добавит к этому списку ещё один пункт — если инициативу РАТЭК не поддержат.
Взимать сбор с иностранцев предлагается двумя способами: либо в момент продажи на российской площадке, либо при ввозе товара в страну. Конкретную схему ассоциация предлагает проработать совместно с ведомством.
Что касается масштаба: в 2025 году в России продали 24,2 млн смартфонов. Если бы техсбор распространялся на весь этот объём, поступления составили бы около 6 млрд рублей в год. Правда, эксперты оговариваются: значительная часть суммы уйдёт на администрирование.
Wildberries & Russ инициативу не поддержал, сославшись на то, что трансграничные товары поставляются напрямую потребителю и применять к ним административные процедуры юридически сложно.
Что это значит для селлеров
Для российских продавцов электроники ситуация выглядит так: с осени 2026 года вы платите техсбор, а ваш конкурент из Китая — нет. При прочих равных это прямое ценовое преимущество для иностранца.
Посмотрим на цифры. Эксперты расходятся в оценках роста цен:
| Источник | Прогноз роста цен | Комментарий |
|---|---|---|
| «Связь.ON» | ~1% | Незначительно для одного товара, но заметно для сети |
| TechNet НТИ | 3–4% | Особенно ощутимо в бюджетном сегменте |
Возьмём конкретный пример. Смартфон за 10 000 ₽:
- при росте на 1% — покупатель платит на 100 ₽ больше
- при росте на 3–4% — уже 300–400 ₽ сверху
Для бюджетной техники это чувствительно. Покупатель, выбирающий между российским продавцом с техсбором и китайским без него, при прочих равных выберет дешевле. Конверсия в вашу карточку упадёт.
Отдельный риск — переток бизнеса в трансграничные схемы. РАТЭК прямо указывает: если нагрузка на российских участников рынка будет расти, часть из них начнёт переоформляться через зарубежные структуры. Это уже не теория — похожие схемы появлялись при введении маркировки.
Электроника и без того дорожает: глобальный дефицит чипов памяти давит на себестоимость. Любые дополнительные издержки в этой категории — это не просто строчка в P&L, это прямое давление на маржу в и без того тонкой нише.
Что делать
Пока решение Минпромторга не принято, у вас есть время подготовиться. Вот что стоит сделать уже сейчас:
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом роста себестоимости на 1–4%. Особенно если работаете в бюджетном сегменте электроники — там запас прочности минимальный.
- Проверьте ценовой паритет с конкурентами-иностранцами. Если сейчас вы торгуете вровень с китайскими продавцами, после введения техсбора без компенсации вы окажетесь дороже.
- Следите за новостями по маркировке «Честный знак». Если регулятор пойдёт навстречу РАТЭК и распространит требования на иностранцев — это выровняет поле. Если нет — конкурентный разрыв увеличится.
- Рассмотрите диверсификацию категорий. Если электроника становится менее маржинальной из-за регуляторной нагрузки — возможно, стоит усилить смежные ниши с меньшим давлением.
Решение по инициативе РАТЭК пока не принято — Минпромторг запрос получил, но официальной позиции не озвучил. Следим за развитием событий.