Российские производители и продавцы электроники добиваются того, чтобы китайские селлеры на отечественных маркетплейсах платили технологический сбор наравне с местными игроками. Пока закон обходит иностранцев стороной — и это создаёт серьёзный перекос на рынке.
Что произошло
Отраслевая ассоциация РАТЭК направила в Минпромторг предложение устранить регуляторный пробел в действующем законопроекте о технологическом сборе с электроники.
Суть проблемы проста: по нынешней редакции проекта постановления правительства, технологический сбор обязаны платить только российские импортёры и производители. Зарубежные продавцы, которые торгуют гаджетами напрямую через российские маркетплейсы, от этой обязанности освобождены.
В РАТЭК предлагают взимать сбор с иностранцев одним из двух способов:
- на этапе продажи товара на площадке — то есть через сам маркетплейс как налогового агента;
- при пересечении границы — на таможне при ввозе товаров в Россию.
Главная мишень инициативы — китайские магазины и независимые китайские селлеры, работающие через Ozon, Wildberries и другие российские платформы.
Масштаб рынка впечатляет: в 2025 году в России купили 24,2 млн смартфонов. Если бы сбор распространялся на всех участников рынка, суммарный объём поступлений, по расчётам аналитиков, составил бы около 6 млрд рублей.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — это история про крупных игроков и государственную политику. Но она напрямую бьёт по российским продавцам электроники на маркетплейсах, и вот почему.
Неравная экономика прямо сейчас
Представьте двух продавцов смартфонов на Wildberries. Один — российское ООО, закупающее технику через официальных дистрибьюторов. Другой — китайский магазин, торгующий с того же склада на той же площадке.
Российский продавец несёт в цене товара технологический сбор. Китайский — нет. Это прямое ценовое преимущество для иностранного конкурента, и оно никак не связано с эффективностью бизнеса — только с тем, в какой юрисдикции зарегистрирован продавец.
Примерный расчёт на одном смартфоне стоимостью 15 000 ₽:
| Параметр | Российский селлер | Китайский селлер |
|---|---|---|
| Цена товара | 15 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Технологический сбор (оценочно ~1–2%) | 150–300 ₽ | 0 ₽ |
| Ценовое преимущество иностранца | — | до 300 ₽ на единицу |
При высоких объёмах продаж разница становится критической. На 1 000 смартфонов в месяц — это уже 150 000–300 000 ₽ дополнительной нагрузки у российского селлера по сравнению с конкурентом из КНР.
Риск «серой» миграции
РАТЭК прямо указывает на другую угрозу: если дисбаланс сохранится, часть российских компаний начнёт переходить в трансграничные схемы торговли — регистрировать юрлица за рубежом, чтобы избежать сбора. Это уже происходило в других сегментах рынка, когда регуляторная нагрузка делала «белую» работу в России нерентабельной.
Маркетплейсы как новые налоговые агенты?
Один из вариантов, который рассматривает РАТЭК — взимать сбор через саму площадку в момент продажи. Это означает, что Ozon или Wildberries могут стать посредниками при удержании сбора с иностранных продавцов.
Для платформ это дополнительная административная нагрузка и новый повод повысить комиссии или ввести дополнительные сборы. История показывает: операционные расходы маркетплейсы перекладывают на продавцов — всех, включая российских.
Контекст: это не первый удар по трансгранице
Напомним хронологию давления на иностранных продавцов в России:
- 2023: снижение порога беспошлинного ввоза для трансграничных покупок обсуждалось на уровне ЕАЭС
- 2024–2025: китайские селлеры на российских маркетплейсах заметно укрепили позиции в категориях электроники, одежды, товаров для дома
- 2026: появляется инициатива по техсбору — очередная попытка выровнять условия
Тренд устойчивый: регуляторы последовательно пытаются создать равные условия для отечественных и зарубежных игроков. Вопрос — когда и в каком виде это будет реализовано.
Что делать
Пока закон не принят — изменений в юнит-экономике нет. Но игнорировать эту новость не стоит. Вот что имеет смысл сделать уже сейчас.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом возможного сбора. Если вы торгуете электроникой, гаджетами или бытовой техникой — заложите сценарий с дополнительной нагрузкой 1–3% от оборота. Посмотрите, где будет точка безубыточности.
- Следите за прохождением постановления. Документ находится в стадии проекта — финальная редакция может отличаться от текущей. Подпишитесь на обновления Минпромторга или профильных отраслевых каналов.
- Если вы конкурируете с китайскими продавцами напрямую — это хорошая новость: уравнивание условий в перспективе снизит их ценовое преимущество. Используйте момент для укрепления позиций: работайте с репутацией, сервисом, скоростью доставки — тем, что сложно скопировать.
- Не спешите с демпингом. Если рынок движется к выравниванию налоговой нагрузки, нет смысла «догонять» иностранцев по цене прямо сейчас. Подождите, как ситуация разрешится регуляторно.
Главный вывод: инициатива РАТЭК — это попытка устранить системную несправедливость, которая давит на российских продавцов электроники уже сейчас. Примут ли её в Минпромторге и в каком виде — пока неизвестно. Но направление движения понятно: государство хочет, чтобы все игроки на российском рынке платили по одним правилам.