Российский союз кожевников и обувщиков направил в правительство инициативу: с 2027 года обложить все зарубежные интернет-покупки физлиц НДС в размере 22%. Если предложение пройдёт — трансграничная торговля подорожает на четверть и больше, а конкурентный ландшафт на маркетплейсах изменится кардинально.
Что происходит
Сейчас товары, которые россияне заказывают напрямую из-за рубежа, не облагаются НДС. Это создаёт очевидный дисбаланс: российский продавец включает налог в цену, иностранный — нет. Именно этот разрыв РСКО и хочет закрыть.
Союз просит сразу ввести максимальную ставку — 22% — и одновременно распространить таможенные пошлины на весь импортный поток. По расчётам отраслевиков, это подтолкнёт цены на зарубежный e-commerce вверх примерно на 25–30%.
Власти, впрочем, пока склоняются к более мягкому сценарию — поэтапному введению налога:
- 2027 год — 7%
- 2028 год — 14%
- 2029 год — 22%
Минфин объясняет такой подход желанием дать рынку время адаптироваться и не устроить шок ни потребителям, ни бизнесу.
Почему кожевники и обувщики бьют тревогу
Цифры по отрасли действительно тревожные. В 2025 году производство обуви в России упало на 23%, изделий из натуральной кожи — на треть. В начале 2026 года снижение продолжилось: обувь минус 11%, кожизделия минус 30%. Несколько известных брендов уже закрылись или свернули часть производств — «Юничел», Francesco Donni, с трудностями столкнулись Zenden и Ralf Ringer.
Главная причина, на которую ссылается союз, — переток спроса в сторону дешёвого азиатского импорта. Пока отечественный производитель платит НДС, а зарубежный интернет-магазин — нет, конкурировать по цене практически невозможно.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на российских маркетплейсах эта история — потенциально очень хорошая новость. Но дьявол, как всегда, в деталях.
Прямые конкуренты станут дороже
Основная угроза для продавцов одежды, обуви и аксессуаров на Wildberries и Ozon — не соседний продавец на той же платформе, а прямые заказы с AliExpress, Shein, Poizon и прочих площадок. Именно туда уходит часть покупателей, ориентированных на цену.
Если трансграничные покупки подорожают, скажем, на 25% — часть этой аудитории вернётся на отечественные маркетплейсы. Посмотрим на конкретные цифры:
| Товар | Цена на зарубежном сайте сейчас | Цена после НДС 22% | Цена на WB / Ozon (ориентировочно) |
|---|---|---|---|
| Кроссовки | 3 500 ₽ | 4 270 ₽ | 3 800–4 500 ₽ |
| Куртка | 4 000 ₽ | 4 880 ₽ | 4 200–5 500 ₽ |
| Сумка | 1 800 ₽ | 2 196 ₽ | 2 000–2 800 ₽ |
При поэтапном сценарии разница с российскими маркетплейсами уже с 2027 года начнёт сокращаться. При моментальном введении 22% — трансграничный импорт моментально теряет главное конкурентное преимущество.
Кто выиграет больше всего
Сильнее всего почувствуют эффект продавцы в категориях, где сейчас идёт прямая конкуренция с зарубежными площадками:
- Обувь и аксессуары
- Одежда среднего ценового сегмента
- Электроника и гаджеты
- Товары для спорта
- Косметика и уход (особенно азиатские бренды)
Если вы работаете в этих нишах — инициатива РСКО играет на вашей стороне.
Важный нюанс: поэтапность или сразу?
Разница между двумя сценариями для бизнеса принципиальная. При поэтапном введении у покупателей будет время привыкать к росту цен постепенно — и часть аудитории всё равно останется на зарубежных площадках ради привычки или ассортимента. При моментальном введении 22% шок будет острее, но и переток трафика на отечественные маркетплейсы — быстрее.
Даже 7% НДС с 2027 года — это уже изменение игры. Сейчас нулевой налог даёт иностранным площадкам фору в 20%, которую внутренний рынок физически не может перекрыть.
Риски для реселлеров
Есть и оборотная сторона. Часть продавцов на маркетплейсах сама закупается за рубежом — на том же Poizon, через посредников, на оптовых китайских платформах. Если одновременно введут таможенные пошлины на весь импорт, себестоимость закупки вырастет. Особенно это касается продавцов брендовых товаров и нишевых категорий без российских аналогов.
Что делать прямо сейчас
Инициатива пока не принята — это запрос отраслевого союза, а не закон. Но вероятность каких-то изменений в 2027 году достаточно высокая: власти уже публично обсуждали этот вопрос, и сама логика выравнивания налоговой нагрузки не вызывает возражений.
Практические шаги на ближайшие месяцы:
- Если вы продаёте в нишах с высокой конкуренцией с трансграничным импортом — следите за развитием событий. Это прямая возможность нарастить долю рынка без изменения собственной стратегии.
- Если закупаетесь за рубежом — оцените, насколько вырастет ваша себестоимость при введении пошлин. Посчитайте запас прочности юнит-экономики при росте закупочной цены на 15–25%.
- Начинайте искать альтернативных поставщиков внутри страны или в странах ЕАЭС — там налоговые изменения вас не затронут.
- Фиксируйте текущие цены у зарубежных поставщиков на максимально длинный срок, пока условия не изменились.
Решение по НДС на трансграничную торговлю — это не вопрос «будет или нет», а скорее вопрос «когда и в каком темпе». Те, кто готовится заранее, окажутся в выигрышной позиции в любом из сценариев.