Этим летом россияне готовы потратить на отдых в среднем 30 000 рублей — и большая часть этих денег пройдёт через онлайн-платформы. Для селлеров маркетплейсов это прямой сигнал: сезон уже начался.
Что показало исследование
Аналитики Авито опросили россиян о планах на ближайшие полгода. Результат: 70% планируют отпуск, причём каждый четвёртый из молодёжи 18–24 лет уже всё забронировал.
Форматы отдыха распределились так:
- 56% — пляж, море, водоёмы
- 38% — дача или загородная аренда
Топ категорий покупок перед отпуском:
- Одежда (купальники, шорты, лёгкие платья) — 50%
- Защитные средства (санскрин, репелленты) — 46%
Бюджеты у людей разные. 12% хотят уложиться в 5 000 ₽, 30% рассчитывают на 5 000–10 000 ₽. Но средний чек — всё равно 30 000 ₽, что говорит о достаточно платёжеспособном «хвосте» аудитории.
Важная деталь по поведению покупателей: 46% берут товар, когда видят скидку, а ещё 19% целенаправленно ждут распродаж. Итого — 65% аудитории скидкочувствительны. И 47% покупают всё это на онлайн-платформах.
Что это значит для селлеров
Сезонный всплеск в категориях «Пляж», «Спорт и туризм», «Одежда» и «Уход за телом» — не новость. Но цифры помогают понять масштаб и структуру спроса.
Считаем грубо. Если 70% взрослых россиян — это примерно 80 млн человек, из них треть тратит 5 000–10 000 ₽ онлайн на товары для отдыха — речь идёт о десятках миллиардов рублей оборота за май–август. И почти половина этих покупок делается на маркетплейсах.
Теперь про скидки. 65% аудитории реагируют на акции — это не значит, что нужно резать маржу. Это значит, что участие в акциях маркетплейсов в мае–июне критично для видимости. Алгоритмы WB и Ozon поднимают акционные товары выше в выдаче. Без скидки вас просто не увидят.
При средней цене товара 1 500 ₽ и скидке 15% вы теряете 225 ₽ с единицы. Но если без скидки продажи нулевые — лучше продать 100 штук с меньшей маржой, чем 10 по полной цене.
Ещё момент: молодёжь 18–24 — самый подготовленный сегмент (уже всё спланировали). Они привыкли к маркетплейсам, сравнивают цены, читают отзывы. Для них важны визуал карточки, количество фото и рейтинг.
Что делать прямо сейчас
Если вы работаете в сезонных категориях — действовать нужно уже в мае, а не в июле.
- Обновите главное фото карточки под летний контекст: модель на пляже, яркий фон, летняя атмосфера. Конверсия растёт.
- Войдите в акции маркетплейсов (WB «Лето», Ozon «Распродажа сезона»). Без участия — минус в ранжировании.
- Проверьте остатки на складах. Если товар закончится в середине июня — вы потеряете пик спроса и позиции в выдаче.
- Добавьте в описание сезонные ключи: «для отпуска», «на пляж», «в поездку», «защита от солнца» — люди именно так ищут.
- Настройте рекламу на мобильный трафик: онлайн-покупки в отпуске (61% по данным исследования) делаются со смартфона.
Скидкочувствительная аудитория — не угроза, а инструмент. Используйте механику «временная акция» в описании, подключите уведомления о снижении цены там, где они есть. Срочность конвертирует.
Сезон уже идёт. Те, кто подготовился в апреле — уже собирают заказы.