В конце апреля 2026 года россияне резко активизировались в покупке автотоваров — по данным исследования «Купера» и «СберАвто», спрос в категории вырос в 4,5 раза по сравнению с началом того же месяца. Майские праздники снова сделали автоаксессуары одним из самых горячих сегментов в ритейле.
Что произошло
Ежегодный всплеск интереса к автотоварам перед майскими — явление предсказуемое, но масштаб этого года впечатляет. Рост в 4,5 раза за несколько недель — это не просто сезонная рябь, а полноценная волна спроса.
Аналитики разложили покупки по нескольким блокам. Вот как выглядит структура трат:
| Категория | Средний чек | Примеры товаров |
|---|---|---|
| Автохимия и расходники | 516 ₽ | Омывайка, масло, антифриз, салфетки |
| Инструменты | 819 ₽ | Домкрат, компрессор, трос, провода |
| Безопасность | 1 194 ₽ | Аптечка, огнетушитель, знак, жилет |
| Комфорт в салоне | 330 ₽ | Держатели, зарядки, органайзеры |
| Отдых на природе | 1 924 ₽ | Мангалы, мебель, сумки-холодильники |
Базовый комплект для поездки за город — без мангалов и складных стульев — обходится в 6 000–8 000 ₽. Если добавить товары для комфорта и пикника, бюджет вырастает до 10 000–12 000 ₽.
Среди конкретных позиций с нижними ценовыми отметками:
- Стеклоомывающая жидкость — от 79 ₽
- Моторное масло — от 269 ₽
- Компрессор — от 1 000 ₽
- Буксировочный трос — от 280 ₽
- Переносной мангал — от 249 ₽
- Сумка-холодильник — от 1 699 ₽
Характерная деталь: многие товары у покупателей уже есть. Люди не собирают набор с нуля — они докупают и обновляют расходники, проверяют сроки годности аптечки, меняют прохудившийся трос. Это важно для понимания поведенческой логики.
Что это значит для селлеров
Майский пик в автотоварах — один из самых чётких сезонных паттернов на маркетплейсах. Если вы работаете в смежных нишах, вот что стоит держать в голове.
Категории с максимальным потенциалом прямо сейчас
Наибольший средний чек — у товаров для пикника (1 924 ₽) и безопасности (1 194 ₽). При этом автохимия берёт объёмом: 516 ₽ за чек, но корзин таких — сотни тысяч.
Интересный момент: категория «комфорт в авто» (держатели, зарядки) показывает скромный средний чек в 330 ₽, но это высокочастотные, недорогие товары с коротким циклом принятия решения. Их легко закрыть импульсной покупкой — особенно если хорошо настроена реклама.
Как выглядит юнит-экономика на примере
Возьмём компрессор за 1 500 ₽ (нижняя-средняя ценовая точка):
- Себестоимость + логистика: ~700 ₽
- Комиссия Wildberries (категория «Автотовары»): ~11–13% = ~165–195 ₽
- Реклама в пиковый период: +150–200 ₽ на единицу (ставки растут)
- Итоговая маржа: ~300–450 ₽ с продажи
Это 20–30% маржинальности — вполне рабочий результат для сезонного товара. Главная угроза — рост ставок в рекламном аукционе именно в пиковые дни. Конкуренты тоже знают про майский спрос.
Окно возможностей уже закрывается
Пик подготовки к майским — вторая половина апреля. Сами праздники — 1–11 мая. Если публикация читается в начале мая, у вас ещё есть несколько дней остаточного спроса. После 12 мая интерес резко просядет.
Сезонность в автотоварах работает по чёткому календарю. Следующие волны — подготовка к отпускному сезону (июнь) и смена резины осенью (октябрь). Готовьтесь к ним заранее — завозите товар за 3–4 недели до пика.
Что делать прямо сейчас
Несколько конкретных шагов — в зависимости от вашей ситуации:
- Если вы уже торгуете автотоварами — проверьте остатки на складах маркетплейсов. В пиковый период out-of-stock = потерянные продажи, которые вы уже не вернёте.
- Если думаете зайти в нишу — анализируйте не саму автокатегорию, а смежные: товары для пикника, портативная электроника для авто, туристическое снаряжение. Там конкуренция ниже, а сезонность та же.
- По рекламе — в оставшиеся дни праздников ставьте ставки аккуратно. Аукцион перегрет. Лучше сфокусироваться на органических позициях и отзывах, чем сжигать бюджет.
- Для следующего года — зафиксируйте данные по продажам за апрель–май 2026 у себя в таблице. Это ваш личный ориентир для планирования закупок в 2027-м.
- Посмотрите на связки — покупатель, взявший мангал, часто докупает уголь, розжиг и одноразовую посуду. Если у вас есть хотя бы один товар из чека, подумайте о расширении ассортимента смежными позициями.
Майский авторалли на маркетплейсах — предсказуемый и повторяющийся. Кто готовится к нему в марте, снимает сливки в мае. Кто вспоминает в апреле — догоняет. Кто думает об этом в мае — ждёт следующего года.