Детские товары на маркетплейсах могут оказаться под усиленным государственным надзором — сразу две крупные организации обратились к федеральным чиновникам с требованием навести порядок в этой категории.
Что произошло
Общественная потребительская инициатива (ОПИ) и Ассоциация предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) независимо друг от друга направили обращения в высокие кабинеты. ОПИ — детскому омбудсмену Марии Львовой-Беловой, АИДТ — премьер-министру Михаилу Мишустину.
Поводов два, но они взаимосвязаны:
- Поиzon под прицелом. ОПИ требует ограничить доступ к китайскому маркетплейсу Poizon в России. По данным организации, площадка регулярно допускает к продаже продукцию, не отвечающую отечественным техрегламентам: одежда для новорождённых с завышенной долей синтетики, детская обувь ясельного размера с химическими вкладышами. Товары ввозятся как трансграничные заказы — это существенно усложняет взыскание компенсации при причинении вреда.
- Проверка карточек на всех площадках. АИДТ пошла дальше и попросила правительство обязать все онлайн-платформы — не только иностранные — усилить верификацию товарных карточек в детской категории.
Цифры объясняют, почему тема горячая. Российский рынок детских товаров по итогам 2025 года оценивается в 2,1 трлн рублей. Из них 60–65% продаётся онлайн. Только за январь–май 2026 года продажи детских товаров в e-commerce выросли на 20,3% — до 204,8 млрд рублей. Категория входит в топ-10 самых популярных в отечественной интернет-торговле.
Показательно, что сама АИДТ признаёт: проблема некачественного товара не ограничивается зарубежными площадками. Российские маркетплейсы тоже могут быть частью этой истории.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд, новость касается только игроков с детской категорией. Но дьявол в деталях.
Риск ужесточения требований к документам
Если правительство прислушается к АИДТ, маркетплейсы начнут требовать более строгую сертификацию при создании карточки. Сейчас для многих товарных позиций достаточно декларации соответствия. После возможных изменений могут потребовать сертификат ГОСТ Р или подтверждение соответствия техрегламентам Таможенного союза — ТР ТС 007/2011 (детская продукция) и ТР ТС 017/2011 (одежда).
Разница ощутимая:
| Тип документа | Примерная стоимость | Срок получения |
|---|---|---|
| Декларация соответствия | от 5 000 ₽ | 3–7 рабочих дней |
| Сертификат соответствия (ГОСТ Р) | от 30 000 ₽ | 2–4 недели |
| Сертификат ТР ТС (детские товары) | от 50 000 ₽ | 4–8 недель |
Это прямой удар по юнит-экономике, особенно если у вас широкая матрица с несколькими артикулами в детской категории.
Карточки могут начать проверять жёстче
АИДТ прямо просит усилить контроль именно за карточками товаров. Это значит, что потенциально: неверный состав ткани в описании, отсутствие возрастной маркировки, некорректные характеристики — всё это может стать основанием для блокировки листинга или даже штрафа.
На Wildberries и Ozon уже сейчас есть случаи автоматической блокировки карточек при несоответствии характеристик категорийным правилам. Если надзорная риторика превратится в конкретные регламенты — маркетплейсы получат законодательный импульс закручивать гайки.
Trансграничные продавцы под давлением
История с Poizon — сигнал для всех, кто работает с импортом. Если власти начнут ограничивать иностранные площадки, российские продавцы, торгующие параллельным импортом или прямыми поставками из Китая, окажутся под повышенным вниманием. Роспотребнадзор и Росстандарт могут активизировать проверки.
Что делать
Пока изменения законодательства только на уровне обращений, но готовиться лучше заранее. Вот конкретный план:
- Проверьте документы на весь детский ассортимент. Убедитесь, что сертификаты и декларации актуальны и соответствуют категории. Особое внимание — одежде и обуви для детей до 3 лет.
- Сверьте состав ткани в карточках с реальным. Если поставщик меняет состав без предупреждения — это ваша проблема при проверке. Запросите актуальные тех-паспорта.
- Проверьте возрастную маркировку. Все детские товары должны иметь чёткое указание возрастной группы. Это требование давно существует, но часто игнорируется.
- Заложите в финмодель расходы на сертификацию. Если сейчас работаете только на декларациях — просчитайте сценарий перехода на сертификаты. Это не паника, это риск-менеджмент.
- Следите за новостями от маркетплейсов. Wildberries и Ozon первыми получат регуляторные требования и первыми обновят правила категорий. Мониторьте их официальные каналы для продавцов.
Рынок детских товаров растёт на 20%+ в год — это очень привлекательная категория. Но именно поэтому она под максимальным общественным и регуляторным вниманием. Продавать здесь выгодно, но нужно работать чисто.
Пока всё на уровне писем и просьб. Но с учётом масштаба рынка и политической чувствительности темы (дети = максимальный приоритет для регуляторов) — вероятность конкретных мер достаточно высокая. Лучше разобраться с документами сейчас, чем получить блокировку карточек в разгар сезона.