Выплаты партнёрам, управляющим пунктами выдачи Wildberries, за первый квартал 2026 года увеличились на 36% год к году. Сеть ПВЗ маркетплейса продолжает расти — и это напрямую затрагивает работу продавцов.
Что произошло
По итогам января–марта 2026 года Wildberries существенно нарастил объём вознаграждений владельцам пунктов выдачи. Рост в 36% по сравнению с тем же периодом прошлого года — это не просто красивая цифра: она отражает реальное расширение инфраструктуры доставки.
Больше ПВЗ — больше точек, куда уходят заказы. Больше точек — выше охват покупателей в небольших городах и спальных районах. Для маркетплейса это стратегическая ставка на доступность, которая разыгрывается уже несколько лет подряд.
Для сравнения: ещё в 2023–2024 годах основные претензии к WB от партнёров ПВЗ касались низких ставок вознаграждения. Судя по динамике выплат, платформа скорректировала подход — условия для партнёров стали интереснее, а значит, сеть продолжит расти.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд новость про ПВЗ — это не про вас. Но связь прямая.
Больше ПВЗ = выше конверсия в покупку. Когда покупатель видит, что до ближайшего пункта выдачи 5 минут пешком — он охотнее оформляет заказ. Это подтверждается данными: в городах с высокой плотностью ПВЗ средний чек и процент выкупа у Wildberries традиционно выше.
Процент выкупа — ключевой параметр юнит-экономики. Посмотрите на цифры:
- Если ваш товар стоит 1 500 ₽, а логистика на один заказ — 80 ₽
- При выкупе 60% вы платите логистику за каждый заказ, включая невыкупленные
- Рост выкупа с 60% до 70% на 100 заказах сэкономит вам 800 ₽ на логистике
- На масштабе 1 000 заказов в месяц — это уже 8 000 ₽ чистой экономии
Расширение сети ПВЗ работает именно на этот показатель. Покупателю удобнее забрать заказ — меньше отказов на месте.
Новые регионы — новые покупатели. Рост выплат партнёрам говорит о том, что WB продолжает экспансию в регионы с ранее низким покрытием. Если вы работаете только на Москву и Питер — вы уже сейчас теряете органический трафик из городов с населением 100–500 тысяч человек, где конкуренция ниже, а спрос растёт.
Что делать
Несколько практических шагов, которые стоит сделать прямо сейчас:
- Проверьте географию ваших продаж. В личном кабинете WB доступна аналитика по регионам. Посмотрите, откуда идут заказы и где высокий процент выкупа — это ваши «точки роста».
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом регионального трафика. Логистика в регионы может стоить немного дороже, но и конкуренция там ниже. Часто это выгоднее, чем биться за покупателя в Москве.
- Следите за динамикой выкупа по товарам. Если показатель падает — проблема либо в описании (покупатель получает не то, что ожидал), либо в качестве. Оба случая решаемы.
- Не игнорируйте региональные ПВЗ при настройке поставок. Распределённые склады и поставки в региональные распределительные центры WB ускоряют доставку и дополнительно повышают выкуп.
Рост инфраструктуры Wildberries — это попутный ветер для продавцов, которые умеют им пользоваться. Главное — не ждать, пока конкуренты освоят новые регионы раньше вас.