Почта России подбирается к выручке в 230 млрд рублей — и случилось это не благодаря письмам и посылкам, а во многом благодаря маркетплейсам.
Что произошло
Традиционный почтовый бизнес во всём мире сжимается. Россия — не исключение. Но Почта России удерживает выручку, активно заходя в e-commerce-инфраструктуру.
Три направления вытащили компанию из стагнации:
- Выдача заказов маркетплейсов в отделениях — рост в 5,8 раза
- Фулфилмент — рост в 3,4 раза
- Коммерческая логистика — рост в 1,9 раза
Это не косметические изменения. Почта фактически переориентировалась: из государственного перевозчика писем — в логистического партнёра для онлайн-торговли.
Что это значит для селлеров
Почта России — это 38 000+ отделений по всей стране. Для сравнения: у Wildberries около 50 000 пунктов выдачи, у Ozon — порядка 50 000+. Но WB и Ozon сконцентрированы в городах. Почта — везде, включая сёла и малые города.
Если вы продаёте в регионы, где нет плотной сети ПВЗ крупных маркетплейсов — отделение Почты часто единственная точка выдачи в радиусе 20–30 км.
Что меняется конкретно для вас:
- Фулфилмент Почты растёт. Это альтернатива складам WB и Ozon для тех, кто хочет работать вне экосистем крупных площадок. Особенно актуально для нишевых товаров и DTC-брендов.
- Охват аудитории шире. Покупатель из небольшого города, которому неудобно ехать в ПВЗ WB, может получить ваш заказ в ближайшем почтовом отделении.
- Конкуренция в логистике растёт. Почта давит на тарифы СДЭК, Boxberry и других. Для селлера это потенциально ниже стоимость доставки при правильном выборе партнёра.
Рост фулфилмента в 3,4 раза говорит о том, что бизнес начал доверять Почте хранение и сборку заказов. Ещё три года назад это звучало бы как анекдот — сегодня это реальная опция.
Что делать
Несколько практических шагов, которые стоит рассмотреть прямо сейчас:
- Проверьте географию ваших продаж. Если 30%+ заказов уходит в малые города и сёла — изучите, есть ли там отделения Почты и нет ли проблем с доставкой через текущих партнёров.
- Сравните тарифы. Почта России периодически даёт конкурентные ставки на доставку в труднодоступные регионы. Запросите актуальный прайс и сравните с вашим текущим оператором.
- Если работаете вне WB/Ozon — фулфилмент Почты стоит рассмотреть как один из вариантов. Не как замену крупным операторам, но как дополнительный канал для региональных заказов.
- Следите за развитием ПВЗ-сети Почты. Если тренд роста выдачи заказов маркетплейсов продолжится — крупные площадки могут расширить интеграцию с Почтой. Это напрямую повлияет на доступные методы доставки в вашем личном кабинете.
Почта России долго была символом медленной и ненадёжной доставки. Цифры говорят, что что-то меняется. Следить за этим стоит — особенно тем, кто работает с регионами.