Wildberries & Russ вкладывает более 300 миллионов долларов в строительство крупного логистического хаба в Узбекистане — будущего центра распределения товаров для всей Центральной Азии.
Что происходит
Объединённая компания RWB объявила о масштабном инфраструктурном проекте в Узбекистане. Речь идёт о создании Центральноазиатского логистического хаба — узлового склада и распределительного центра, который будет обслуживать сразу несколько стран региона.
Инвестиции превышают $300 млн. Для понимания масштаба: это сопоставимо со строительством нескольких крупных фулфилмент-центров одновременно. Узбекистан выбран не случайно — страна географически расположена в сердце Центральной Азии и граничит с Казахстаном, Кыргызстаном, Таджикистаном и Туркменистаном.
Проект вписывается в общую стратегию WB на международную экспансию. Компания уже работает в Беларуси, Казахстане, Армении и Кыргызстане. Центральноазиатский хаб позволит выстроить единую логистическую цепочку для всего постсоветского пространства к востоку от Каспия.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость про большой бизнес, далёкая от повседневных задач продавца. Но при ближайшем рассмотрении здесь несколько важных сигналов.
Новые рынки — реальная перспектива
Центральная Азия — это около 80 миллионов потребителей с растущим средним классом и активным переходом в онлайн-покупки. Узбекистан один насчитывает более 36 млн человек. Казахстан — ещё 20 млн. При этом e-commerce в регионе пока далёк от насыщения: проникновение онлайн-торговли здесь в разы ниже, чем в России.
Когда хаб заработает, выход на эти рынки через WB станет технически значительно проще. Сейчас главный барьер для российских селлеров при работе с зарубежными складами WB — логистика. Длинное плечо доставки = долгий транзит = замороженный оборотный капитал. Собственный распределительный центр в регионе радикально меняет эту математику.
Считаем деньги
Посмотрим на грубые цифры. Сегодня доставка товара из российского склада WB в, например, Алматы или Ташкент занимает условно 2–4 недели. При обороте 500 000 ₽ в месяц по одному SKU это означает, что часть товара постоянно «висит» в дороге и не генерирует выручку.
С региональным хабом транзитное время может сократиться до 3–7 дней — как между городами внутри России. Это ускоряет оборачиваемость и снижает потребность в страховом запасе. Для категорий с сезонным спросом (одежда, спорттовары, товары для дачи) это критически важно.
Конкуренция на новых рынках будет ниже
Российский маркетплейс-рынок перегрет. В большинстве популярных категорий — тысячи продавцов, ставки на рекламу растут, маржа давится. Центральноазиатские рынки пока не прошли этот путь. Кто зайдёт первым — получит преимущество по позиционированию, отзывам и органическому трафику.
Это классическая логика «голубого океана»: те же товары, та же платформа, но в 5–10 раз меньше конкурентов.
Инфраструктура = сигнал серьёзности намерений
$300 млн — это не пилотный проект. Компании не вкладывают такие суммы в регионы, которые не рассматривают как приоритетные. После запуска хаба WB будет кровно заинтересован в наполнении склада товарами и росте GMV в регионе. Это означает:
- маркетинговые программы для привлечения покупателей
- субсидии на логистику для первопроходцев-селлеров (исторически WB так делал при запуске новых направлений)
- приоритетное продвижение товаров, доступных в местном хабе
Что делать прямо сейчас
Хаб ещё строится, но готовиться стоит заранее. Вот конкретные шаги:
- Изучите текущие условия работы с WB в Узбекистане и Казахстане. Платформа уже принимает заказы в этих странах. Посмотрите, какие категории там популярны, какие цены и конкуренция.
- Проверьте документы на экспорт. Для торговли за пределами России нужны декларации о соответствии, правильная маркировка (в т.ч. на местном языке для ряда категорий). Узнайте требования заранее — не за день до отгрузки.
- Оцените свой товар с точки зрения спроса в регионе. Климат, культура потребления, уровень дохода — всё это влияет на матрицу популярных категорий. Электроника, товары для дома, детские товары и одежда традиционно востребованы. Узкоспецифичные российские продукты — надо анализировать отдельно.
- Следите за официальными новостями WB для партнёров. Когда хаб заработает, платформа будет анонсировать условия отгрузки. Продавцы, которые готовы сразу — получат лучшие слоты.
- Пересчитайте юнит-экономику под международный формат. Учтите: комиссии на зарубежных рынках могут отличаться от российских, логистика — тоже. Заложите буфер на первые 2–3 месяца, пока не накопите реальную статистику.
Международная экспансия — не для всех и не сразу. Но игнорировать её полностью в 2026 году — значит сознательно ограничивать потолок роста своего бизнеса.
Пока большинство российских селлеров сфокусированы на конкуренции за одного и того же покупателя внутри страны, рядом открывается рынок с десятками миллионов новых потребителей. WB строит туда дорогу — буквально за собственные $300 млн.