Wildberries перенёс сроки уравнивания комиссий для российских и китайских продавцов — когда изменения всё-таки вступят в силу, пока неизвестно.
Что произошло
В начале апреля 2026 года Wildberries объявил: комиссии для продавцов из России и Китая будут выровнены. Старт изменений планировался на 25 мая 2026 года.
Но буквально в последний момент площадка сообщила партнёрам: изменения откладываются. Точные новые сроки не названы.
В официальных комментариях Wildberries объяснил паузу двумя причинами:
- продолжаются переговоры с государственными органами по механизму внедрения изменений;
- проводится «углублённый анализ эффективности» предложенных шагов.
По сути — ни сроков, ни конкретики. Просто «работаем над этим».
Откуда вообще взялась эта история
Тема неравных комиссий возникла не вчера. На неё давили сразу с нескольких сторон:
- ФАС потребовала от Wildberries и Ozon пересмотреть условия работы с продавцами — антимонопольщики зафиксировали, что для иностранных селлеров созданы привилегированные условия.
- Отраслевые ассоциации и чиновники публично обращали внимание на дисбаланс.
- По данным ряда источников, комиссии для китайских продавцов были примерно в четыре раза ниже, чем для российских.
То есть Wildberries анонсировал выравнивание не по доброй воле, а под регуляторным давлением. Теперь же процесс завис на паузе.
Что это значит для селлеров
Давайте посмотрим на цифры, чтобы понять масштаб проблемы.
Если российские продавцы платят, условно, 20% комиссии, а китайские — около 5%, то на товаре с ценой 1 000 ₽ разница составляет 150 ₽ с каждой продажи. При объёме 500 заказов в месяц это 75 000 ₽ переплаты только по комиссии.
Это не абстрактная дискриминация — это прямая потеря конкурентоспособности. Китайский продавец может позволить себе демпинговать, потому что его издержки на маркетплейсе кратно ниже.
Теперь — хорошая и плохая новость для российских селлеров.
Хорошая: рано или поздно выравнивание всё равно произойдёт. Давление ФАС никуда не денется. Антимонопольная служба уже формально потребовала изменений — игнорировать это бесконечно нельзя.
Плохая: «когда-нибудь» — это не план. Пока идут обсуждения и анализы, российские продавцы продолжают работать в заведомо невыгодных условиях. И никакой компенсации за этот период не предусмотрено.
Есть и второй риск. Когда выравнивание всё же случится, оно может произойти не за счёт снижения комиссий для россиян, а за счёт повышения для китайцев. Это скорее всего будет нейтрально для конкуренции, но не улучшит вашу юнит-экономику напрямую.
Что делать
Неопределённость — это тоже сигнал. Вот как действовать прямо сейчас:
- Не ждите изменений в пассивном режиме. Работайте с юнит-экономикой исходя из текущих комиссий. Если бизнес держится только в расчёте на «скоро станет лучше» — это уязвимая позиция.
- Пересмотрите ценообразование в конкурентных нишах. Если вы работаете в категории с сильным присутствием китайских продавцов — сравните их цены и реальную маржинальность с учётом вашей комиссии. Возможно, вы конкурируете с заведомо субсидируемыми предложениями.
- Следите за обновлениями от площадки. Когда появятся конкретные даты и ставки — нужно будет быстро пересчитать юнит-экономику. Держите модель под рукой.
- Диверсифицируйте присутствие. Ozon, Яндекс Маркет, собственный сайт — если один канал работает в условиях структурного неравенства, имеет смысл развивать другие.
История с уравниванием комиссий показывает главное: условия на маркетплейсах могут меняться быстро и непредсказуемо. Те, у кого юнит-экономика посчитана с запасом, переживут любые перемены спокойнее.