Wildberries перенёс дату введения единых правил работы для отечественных и китайских продавцов — изменения, запланированные на 25 мая 2026 года, не вступят в силу в срок.
Что произошло
Объединённая компания РВБ (Wildberries + Russ) объявила об откладывании реформы условий работы на маркетплейсе. Суть реформы — уравнять правила игры для продавцов из России и Китая: единые комиссии, единые требования к логистике и оформлению карточек.
Дедлайн 25 мая был обозначен заранее, и многие селлеры уже готовились к изменениям. Теперь сроки сдвигаются — новая дата пока не объявлена.
Это не первый случай, когда WB переносит крупные системные изменения. Платформа регулярно анонсирует нововведения с конкретными датами, а потом либо откладывает их, либо смягчает условия. Бизнес к этому уже привык — но расслабляться не стоит.
Контекст: зачем вообще уравнивали правила
Китайские продавцы активно заходят на российский рынок через Wildberries. По разным оценкам, в отдельных категориях — электроника, аксессуары, бытовые товары — их доля достигает 30–40% листингов. При этом условия работы у них исторически отличались от российских: другие пороги, другие требования к документам, местами — более мягкие санкции за нарушения.
Российские продавцы давно жаловались на неравную конкуренцию. Введение единых условий должно было сгладить этот дисбаланс. Теперь — отложено.
Что это значит для селлеров
Зависит от того, с какой стороны вы смотрите.
Если вы российский продавец
Конкурентное давление со стороны китайских продавцов пока остаётся прежним. Если вы работаете в категориях с высокой долей китайского присутствия — электроника, гаджеты, декор, одежда масс-маркет — ситуация не изменится в ближайшее время.
С другой стороны, отсрочка даёт время адаптироваться. Когда единые условия всё же введут, часть китайских продавцов может уйти с платформы или поднять цены — это откроет пространство для российских игроков.
Если вы работаете с китайскими поставщиками или ввозите товар
Пока паритета нет, прямые продажи из Китая через WB остаются для них более выгодными, чем закупка у них для перепродажи. Это давит на вашу маржу.
Примерный расчёт на категории «аксессуары для телефонов»:
| Продавец | Закупочная цена | Цена на WB | Комиссия WB | Примерная маржа |
|---|---|---|---|---|
| Российский продавец (закупка в Китае) | 150 ₽ | 390 ₽ | ~19% | ~90–110 ₽ |
| Китайский продавец (прямые поставки) | 80 ₽ | 320 ₽ | ~15–17%* | ~170–190 ₽ |
* условные цифры для иллюстрации, актуальные ставки уточняйте в кабинете WB
Разница в марже существенная. Пока условия не выровнены — конкурировать ценой с китайским продавцом на его же товаре крайне сложно.
Неопределённость — тоже риск
Отсрочка без новой даты — это хуже, чем перенос на конкретный срок. Нельзя нормально планировать ассортимент, ценообразование и закупки, если не знаешь, когда и какие правила вступят в силу.
Главная проблема не в том, что реформу отложили. Проблема в том, что бизнес снова в режиме ожидания без чёткого горизонта.
Что делать прямо сейчас
- Следите за официальными объявлениями WB. Новая дата появится в разделе новостей для партнёров — лучше узнать оттуда, чем из слухов в чатах.
- Не откладывайте пересчёт юнит-экономики. Когда единые условия введут — это произойдёт быстро. Лучше заранее знать, как изменение комиссий скажется на вашей марже.
- Анализируйте конкурентов в своей нише. Если у вас высокая доля китайских продавцов в топе выдачи — думайте над дифференциацией: сервис, скорость доставки, качество контента, отзывы.
- Не стройте стратегию на ожидании реформы. Планируйте так, будто уравнивания не будет. Если оно случится — получите бонус. Если нет — ваш бизнес устойчив и без этого.
Wildberries — крупнейший маркетплейс страны, и любое изменение правил здесь затрагивает сотни тысяч продавцов. Держите руку на пульсе: как только появится новая дата — это будет важно для планирования на следующие месяцы.