Wildberries запустил экспресс-доставку продуктов питания прямо из магазинов «ВкусВилл» — уже сейчас сервис работает на большей части Москвы и начинает заходить в Подмосковье.
Что произошло
После нескольких волн тестирования Wildberries официально развернул быструю доставку еды из «ВкусВилла». География охватывает большинство московских районов — фактически весь город в пределах МКАД и часть территорий за ней.
Схема работает по модели quick commerce: покупатель оформляет заказ на платформе WB, а источником товара служат физические магазины «ВкусВилл». Это позволяет не строить отдельную складскую инфраструктуру — готовая розничная сеть уже выступает как тёмный склад.
«ВкусВилл» насчитывает более 1 500 точек только в Москве, что создаёт плотное покрытие. Среднее расстояние от покупателя до ближайшего магазина в пределах Садового кольца — меньше километра. Это основа для доставки в формате «быстрее часа».
Для Wildberries это не просто новая категория товаров. Это заявка на конкуренцию с Яндекс Лавкой, Самокатом и СберМаркетом на рынке, который по итогам 2025 года оценивается в 300+ млрд рублей и продолжает расти двузначными темпами.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд новость кажется далёкой от классического селлера, который продаёт одежду или электронику. Но посмотрим глубже — последствия касаются всех, кто работает на платформе.
WB становится супераппом — и меняет поведение покупателей
Когда человек привыкает открывать Wildberries не только за кроссовками, но и за молоком на ужин, частота визитов в приложение кратно растёт. Больше открытий — больше показов карточек — потенциально выше конверсия для всех категорий.
Для сравнения: пользователь среднего маркетплейса открывает приложение 2–4 раза в месяц. Пользователь Яндекс Лавки — 8–12 раз. Если WB сможет захватить ежедневный трафик продуктовых покупок, рекламная ставка за показы для всех категорий неизбежно вырастет.
Рекламный аукцион станет дороже
Больше трафика — больше рекламодателей — выше цена клика. Это простая аукционная механика. Продавцы продуктов питания и товаров повседневного спроса придут на платформу и начнут конкурировать за ту же аудиторию. Бюджет на продвижение для существующих селлеров придётся пересматривать.
Примерный сценарий:
| Параметр | Сейчас | Прогноз через 12–18 мес |
|---|---|---|
| Среднее число сессий/мес на пользователя | 4–6 | 8–12 (если продуктовая доставка приживётся) |
| Конкуренция в рекламном аукционе | Базовая | +15–25% новых рекламодателей (FMCG-категории) |
| Средняя ставка за клик | Условный X | X × 1,1–1,2 |
Новые возможности для смежных категорий
Если вы продаёте кухонную утварь, контейнеры для хранения, товары для дома или детское питание — рост продуктового трафика прямо выгоден. Покупатель зашёл за гречкой, а заодно увидел вашу сковородку. Это кросс-категорийные продажи, и они работают.
Смежные категории, которые выиграют от продуктового трафика:
- Кухонный инвентарь и гаджеты
- Контейнеры, термосы, ланч-боксы
- Детское питание и товары для малышей
- БАДы, спортивное питание, здоровое питание
- Бытовая химия и средства для уборки кухни
- Товары для животных (корма)
Конкуренция за покупательское время обостряется
Пользователь в сутках ограничен. Чем больше времени он проводит в разделе «Продукты», тем меньше его остаётся на другие категории. Это реальный риск для продавцов, у которых нет смежности с едой.
WB, судя по всему, делает ставку на то, чтобы стать единственным приложением, которое нужно пользователю. Для платформы — отличная стратегия. Для нишевых селлеров — дополнительный повод следить за своими показателями конверсии и не расслабляться.
Что делать
Ситуация пока только разворачивается, но подготовиться можно уже сейчас.
- Проверьте смежность с продуктовыми покупками. Если ваш товар хоть как-то связан с кухней, едой или ежедневным бытом — обновите инфографику и заголовки карточек с прицелом на новую аудиторию. Человек, пришедший за продуктами, должен сразу понять ценность вашего товара.
- Отслеживайте динамику рекламных ставок. Если стоимость показов начнёт расти — это один из ранних сигналов, что продуктовый трафик влияет на аукцион. Пересматривайте рекламный бюджет заранее, не по факту слива.
- Анализируйте поведение аудитории. В статистике WB можно видеть, из каких разделов приходят покупатели. Если заметите рост трафика из новых источников — изучите, что за аудитория и как под неё адаптировать контент карточки.
- Не паникуйте раньше времени. Сервис только запустился в Москве. До федерального масштаба ещё далеко. Но держать руку на пульсе — обязательно.
Wildberries методично превращается из маркетплейса одежды в универсальный сервис на каждый день. Для одних продавцов это новые возможности, для других — дополнительное давление. В любом случае платформа меняется быстро, и адаптироваться под эти изменения придётся всем.