Wildberries начал доставлять продукты «ВкусВилла» прямо из магазинов сети — за 30–60 минут, без доплаты за курьера. Пока сервис работает в Москве и части Подмосковья.
Что произошло
Маркетплейс запустил экспресс-доставку свежих продуктов совместно с розничной сетью «ВкусВилл». Это не классическая схема с хранением на складе WB — здесь работает модель EDBS (seller express / доставка продавцом): «ВкусВилл» сам собирает заказ и отправляет своего курьера. Wildberries здесь лишь витрина и интерфейс.
На платформе уже доступно более 9 000 позиций: еда, напитки, готовые блюда, фермерские продукты — весь ассортимент «ВкусВилла» онлайн.
Несколько деталей, которые важны для понимания сервиса:
- Скорость доставки: в среднем 30–60 минут по Москве
- Стоимость доставки: бесплатно
- Режим работы курьерской службы: с 9:00 до 21:00, заказ принимается за 1,5 часа до закрытия
- Слоты: можно выбрать конкретный час в день заказа или на следующий день
- Заказ после 19:45: доставка только на следующий день
- Корзина: формируется отдельно от обычных товаров WB — смешать нельзя
Оформить заказ можно через сайт или приложение маркетплейса на Android и iOS. Сейчас это тест: после Москвы и Подмосковья проект планируют масштабировать на другие города присутствия «ВкусВилла». В перспективе «ВкусВилл» рассматривает и круглосуточную доставку.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — чужая история: «ВкусВилл» дружит с WB, а нам-то что? На самом деле здесь несколько сигналов, которые стоит читать внимательно.
Wildberries осваивает рынок быстрой доставки еды
До сих пор экспресс-доставка продуктов — территория Яндекс Лавки, Самоката и «Сбермаркета». WB заходит на этот рынок через партнёрство, не строя собственную инфраструктуру с нуля. Это умный ход: маркетплейс тестирует спрос и аудиторию без капиталоёмких вложений.
Если тест окажется успешным — платформа будет расширять список партнёров. А значит, модель EDBS может стать стандартным инструментом для FMCG-брендов и небольших продуктовых сетей.
Модель EDBS: что это такое и кому это интересно
При EDBS (Express Delivery by Seller) продавец не везёт товар на склад WB. Он хранит его у себя, сам собирает заказ и доставляет через собственных курьеров или службу доставки. Маркетплейс только принимает заказ и передаёт продавцу.
Это открывает возможности для категорий, которые раньше были практически несовместимы с WB:
- Скоропортящиеся продукты (молочка, мясо, выпечка)
- Готовая еда
- Цветы и живые растения
- Аптечные товары с ограниченным сроком хранения
Если ваш бизнес работает в этих категориях — модель EDBS на WB становится реальным каналом продаж, а не теорией.
Конкуренция за покупателя обостряется
Пользователь открывает Wildberries и видит: тут можно купить и кроссовки, и молоко с доставкой за час. Это увеличивает время, которое аудитория проводит внутри платформы, и повышает частоту открытия приложения.
Для продавцов непродовольственных категорий это нейтральная новость: прямой конкуренции нет. Но косвенно — трафик на платформе растёт, и это работает на всех.
Комиссии при EDBS: другая математика
Стандартная схема WB — вы платите за хранение, логистику и комиссию маркетплейса. При EDBS логистику вы берёте на себя. Это значит:
| Параметр | Стандартная схема (FBO/FBS) | EDBS |
|---|---|---|
| Хранение товара | На складе WB, платно | У продавца, свои расходы |
| Логистика до клиента | WB, платно | Продавец, свои расходы |
| Комиссия платформы | Зависит от категории | Ниже (нет логистической составляющей WB) |
| Скорость доставки | 1–5 дней | 30–60 минут |
| Подходит для | Непродовольственные категории | FMCG, скоропорт, срочные товары |
Для продавца с собственной курьерской службой или готового её выстроить — это может быть выгоднее, чем платить WB за каждую отправку.
Что делать
Если вы продаёте продукты питания, косметику или другие FMCG-товары:
- Следите за расширением программы EDBS на WB — следующие партнёры после «ВкусВилла» могут появиться уже в 2026 году.
- Изучите условия подключения к модели доставки продавцом в личном кабинете WB — раздел «Логистика».
- Оцените, есть ли у вас ресурс для организации экспресс-доставки: собственные курьеры или партнёрская служба. Без этого EDBS не работает.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом того, что логистика ложится на вас, а комиссия платформы снижается.
Если вы продаёте в других категориях:
- Следите за изменением трафика на WB — рост аудитории через продуктовую вертикаль может дать плюс к показам в ваших категориях.
- Не меняйте стратегию резко — это тест, и его результаты пока неизвестны.
WB последовательно превращается из маркетплейса одежды и электроники в универсальную платформу повседневного спроса. Продуктовая экспресс-доставка — логичный шаг. Кто успеет занять нишу раньше — получит преимущество.