Wildberries и «ВкусВилл» запустили совместную экспресс-доставку продуктов — заказ из ближайшего магазина сети теперь можно оформить прямо в приложении маркетплейса и получить уже через полчаса.
Что произошло
После нескольких волн тестирования партнёрство двух крупных игроков вышло на полноценный запуск. Пока сервис работает в большей части Москвы и в ряде районов Подмосковья. Дальнейшее расширение — по мере того, как схема будет обкатана.
Техническая модель — «Витрина экспресс» (EDBS). Это значит, что WB здесь только витрина: хранение, сборку и доставку полностью берёт на себя «ВкусВилл». Маркетплейс соединяет покупателя с продавцом, но в логистику не вмешивается.
Несколько ключевых параметров сервиса:
- Скорость доставки: от 30 минут до 1 часа по Москве
- Стоимость доставки: бесплатно
- Время работы курьеров: 9:00–21:00, последний заказ принимается в 19:30
- Выбор слота: доступны часовые интервалы на сегодня или на ближайшие дни
- Ассортимент: более 9 000 позиций
Корзина с товарами «ВкусВилла» формируется отдельно от остальных покупок на платформе — смешать в один заказ не получится. Это ожидаемо: у продавца своя логистика и своя доставка.
В планах — круглосуточный режим и другие форматы доставки. Когда именно — пока не уточняется.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что новость про «ВкусВилл» — это не про вас. Но давайте разберём, что на самом деле происходит.
WB превращается в супераппу
Wildberries последовательно добавляет категории, которые формируют ежедневную привычку. Продукты питания — это трафик каждые 2–3 дня. Для сравнения: одежду покупают раз в несколько недель, электронику — раз в несколько месяцев.
Чем чаще человек открывает приложение ради молока и йогурта, тем выше вероятность, что он увидит вашу рекламу, кликнет на карточку или добавит что-то в корзину. Рост DAU на платформе — это прямая выгода для всех продавцов.
Модель EDBS: новый формат работы с WB
«ВкусВилл» работает по схеме, при которой продавец сам управляет складом и логистикой, а маркетплейс даёт доступ к аудитории. Это сильно отличается от стандартной FBO-схемы, где товар лежит на складе WB.
Раньше EDBS был доступен ограниченному кругу партнёров. Если WB будет масштабировать эту модель — она может стать доступной для более широкого круга продавцов. Особенно актуально для тех, кто торгует:
- скоропортящимися товарами
- крупногабаритом, который невыгодно везти на склад WB
- продукцией с коротким сроком годности
- товарами, требующими особых условий хранения
Конкуренция за внимание растёт
Wildberries активно работает над удержанием пользователей внутри экосистемы. Банк, страхование, доставка еды — всё это уменьшает шансы, что покупатель уйдёт за покупкой на другую платформу.
Для продавцов это двойственная история. С одной стороны — больше трафика и вовлечённости. С другой — зависимость от одной экосистемы усиливается. Диверсификация по маркетплейсам остаётся разумной стратегией.
Сравнение с конкурентами
| Платформа | Экспресс-доставка продуктов | Партнёры |
|---|---|---|
| Ozon | Ozon Свежее, Dark Stores | Собственная инфраструктура |
| Яндекс Маркет | Лавка, интеграция с Яндекс GO | Экосистема Яндекса |
| Wildberries | Запуск через партнёра (EDBS) | ВкусВилл |
WB зашёл в нишу позже конкурентов, но сделал ставку на партнёрскую модель — без собственных дарк-сторов и складов под скоропорт. Это дешевле и быстрее в запуске, но ограничивает контроль над качеством сервиса.
Что делать
Прямых действий, которые нужно предпринять прямо сейчас, немного. Но несколько вещей стоит держать в голове:
- Следите за развитием EDBS. Если вы торгуете в нишах, где собственная логистика выгоднее складской — эта модель может стать вашим инструментом. Проверяйте обновления в кабинете партнёра.
- Оцените свой трафик на WB. Если платформа наращивает DAU — это может позитивно сказаться на показах и конверсии. Сравните динамику своих продаж до и после масштабных запусков подобных сервисов.
- Не складывайте все яйца в одну корзину. Рост экосистемы WB — это хорошо для трафика, но усиление зависимости от одной площадки — риск. Ozon и Яндекс Маркет как минимум заслуживают тестового присутствия.
- Если вы в категории еды и продуктов — это прямой сигнал к действию. Возможности для новых партнёрств с WB в этой нише будут расширяться.
Главный вывод: новость про «ВкусВилл» — это не просто про продукты. Это про то, что Wildberries целенаправленно строит платформу ежедневного использования. А значит — ваши товары будут показываться аудитории, которая заходит в приложение намного чаще, чем раньше.