Россияне продолжают искать электронику там, где дешевле. В первом квартале 2026 года трансграничные заказы техники выросли на 9% год к году — однако средний чек при этом упал почти на пятую часть.
Что происходит: цифры и факты
Данные сервиса CDEK.Shopping фиксируют любопытную картину: заказов стало больше, а денег на них тратят меньше. Средний чек при покупке электроники из-за рубежа снизился на 18% — до 57 700 рублей. Итог: суммарные расходы покупателей на зарубежную технику всё равно сократились на 10%.
Проще говоря, люди не отказались от трансграничного шопинга — они просто выбирают более доступные модели.
Что покупают
В категориальном разрезе происходит перестройка корзины:
- Смартфоны — по-прежнему лидируют, но их доля сжалась с 31,2% до 28,4%
- Ноутбуки — доля упала с 23,5% до 21,7%
- Игровые консоли — минус 2,2 п.п., теперь 12,9% рынка
- Комплектующие для ПК и аудиотехника — наоборот, прибавили
В топе конкретных товаров случилась смена лидера: процессор AMD Ryzen 7 9800X3D вышел на первое место, оттеснив Sony PlayStation 5 на вторую строчку. Третью позицию сохраняет iPhone 15. Сам факт того, что процессор обогнал приставку — показательный сигнал: люди апгрейдят рабочие машины, а не гонятся за развлечениями.
Что происходит внутри страны
Внутренний рынок давит ещё сильнее. По данным «Платформы ОФД», за первые четыре месяца 2026 года медианный чек на электронику и бытовую технику просел на 8–10%, а количество покупок — на 6–7%. Особенно заметно падение в офлайн-ретейле.
«М.Видео» раскрывает детали по ключевым категориям:
| Категория | Изменение в штуках | Изменение в деньгах |
|---|---|---|
| Ноутбуки | −19% | −19% |
| Смартфоны | −6% | −5% |
| Холодильники | +18% | — |
| Игровые консоли | +22% | — |
| Роутеры | рекорд за 5 лет | — |
Покупатель переключается с дорогого на утилитарное: обновляет холодильник, меняет роутер, берёт консоль — но не платит за флагманский ноутбук.
Что это значит для селлеров маркетплейсов
На первый взгляд — просто новость про трансграничку. Но для продавцов электроники и сопутствующих товаров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете здесь несколько важных сигналов.
Покупатель стал чувствительнее к цене
Если средний чек в трансграничных заказах упал на 18%, значит люди сознательно ищут более дешёвые альтернативы. Это давление распространяется и на внутренний рынок маркетплейсов.
Практический вывод: если вы торгуете электроникой в диапазоне 40 000–80 000 рублей, ваш покупатель сейчас активно сравнивает вас с зарубежным аналогом. Разница в 5–15% по данным дистрибуторов — это 2 000–8 000 рублей на товаре за 40–80 тысяч. Если ваша цена выше этого коридора без очевидной причины, продажи будут проседать.
Аксессуары и комплектующие — точка роста
Рост интереса к комплектующим для ПК и аудиотехнике — это прямая возможность для селлеров. Человек, который заказал из-за рубежа процессор AMD Ryzen, купит на маркетплейсе:
- термопасту и кулер
- корпус или панели для сборки
- периферию — мышь, клавиатуру, коврик
- кабели и переходники
Аксессуары к трендовым товарам дешевле привозить из-за рубежа — и их чаще берут здесь и сейчас. Средний чек в этих категориях — 500–3 000 рублей, маржа выше, возвратов меньше.
Консоли и бытовая техника — незаметные лидеры
Рост продаж консолей на 22% и холодильников на 18% при общем падении рынка — сигнал, что спрос переориентировался на конкретные ниши. Если вы рассматриваете выход в смежные категории — это стоит учесть.
Роутеры показали рекордные продажи за пять лет. Это категория, где средний чек на маркетплейсах — 3 000–8 000 рублей, конкуренция управляемая, а спрос сейчас аномально высокий.
Ценовое давление на флагманы сохранится
По оценкам экспертов рынка, тренд на бюджетизацию никуда не денется без улучшения общей экономической ситуации. Это значит, что дорогие флагманские позиции будут продаваться хуже ещё как минимум до конца 2026 года.
Если ваш каталог перегружен дорогими моделями — сейчас хорошее время расширить линейку в сторону среднего ценового сегмента.
Что делать прямо сейчас
- Проверьте цены на ключевые SKU. Сравните с аналогами на зарубежных площадках (с учётом доставки и пошлины). Если ваша цена выше более чем на 15% — у покупателя есть повод уйти.
- Добавьте аксессуары к трендовым товарам. AMD Ryzen, PlayStation 5, роутеры — под каждый из этих хитов есть длинный хвост сопутствующих товаров с хорошей маржой.
- Пересмотрите ассортимент в категории ноутбуков. Рынок упал на 19% — если у вас там основная выручка, диверсифицируйтесь в растущие ниши: бытовая техника, аксессуары, сетевое оборудование.
- Следите за новыми лидерами спроса. AMD Ryzen 7 9800X3D на первом месте трансграничных покупок — значит, растёт интерес к сборке ПК в целом. Это сигнал для закупки комплектующих.