Можно ли самозанятым на WB и Ozon
Да. И Wildberries, и Ozon официально подключают самозанятых: при регистрации кабинета продавца выбираете статус «самозанятый», площадка проверяет его через ФНС. Дальше всё как у всех — карточки, поставки, продажи. Разница в том, что вы имеете право продавать: режим НПД разрешает торговлю только товарами, которые вы произвели сами.
Порог входа минимальный: не нужны расчётный счёт, касса и декларации — деньги приходят на личную карту, налог считается автоматически. Поэтому НПД стал стандартным способом проверить нишу хендмейда без бюрократии.
Главное правило: только своё производство
Это ключевое ограничение, о которое разбивается большинство планов: перепродажа чужих товаров на НПД запрещена. Закупить партию на оптовом рынке или в Китае и выставить на WB самозанятый не может — это прямое нарушение условий режима с риском потерять статус и получить пересчёт налогов.
Продавать можно то, что вы сделали сами или существенно переработали: сшили, связали, сварили свечу, собрали украшение. С едой сложнее: пищевая продукция на маркетплейсах — отдельная история с жёсткими требованиями, и для старта её лучше не брать. Типичные ниши самозанятых: свечи, мыло ручной работы, украшения, керамика, вязаные вещи, деревянные изделия, печать на футболках из собственных заготовок. Простая переупаковка или наклейка своего лейбла на готовый товар производством не считается — при споре площадка или налоговая может запросить подтверждение: фото процесса, закупку материалов, а не готовых товаров.
Второй стоп-фактор: на НПД нельзя продавать маркируемые товары (обувь, большая часть одежды и текстиля, парфюм — список «Честного знака» расширяется) и подакцизные. Перед выбором ниши проверьте, не попадает ли ваш товар под обязательную маркировку.
Лимиты и ограничения НПД
| Критерий | Самозанятый (НПД) | ИП на УСН |
|---|---|---|
| Лимит дохода | 2,4 млн ₽ в год | существенно выше, индексируется ежегодно |
| Перепродажа | запрещена | разрешена |
| Маркируемые товары | нельзя | можно (с работой в «Честном знаке») |
| Ставка налога | 4% / 6% | 6% или 15% (базовые) |
| Страховые взносы | нет обязательных | фиксированные ежегодно |
| Сотрудники | нанимать нельзя | можно |
| Отчётность | нет деклараций, только чеки | декларация, КУДиР |
Ограничения проще принять как рамку позиционирования: НПД — режим для мастерской, а не для товарного бизнеса с закупками. Пока вы продаёте собственные изделия и укладываетесь в лимит, это самый дешёвый и простой статус из существующих.
Как начать: регистрация и подключение
Путь от нуля до первой продажи занимает несколько дней:
- Зарегистрируйтесь в приложении «Мой налог» — это делается онлайн за несколько минут;
- создайте кабинет продавца на WB или Ozon, выбрав статус «самозанятый»: площадка сверит его с реестром ФНС;
- заполните карточки и выберите схему работы — самозанятые обычно продают со своего склада (FBS) малыми партиями;
- после продаж формируйте чеки в «Мой налог». У площадок есть интеграции для передачи данных о продажах — актуальный порядок смотрите в базе знаний WB и Ozon;
- учитывайте возвраты: если покупатель вернул товар, чек аннулируется в приложении, и налог с этой продажи не платится.
Сколько и как платить
Ставки НПД: 4% с доходов от физлиц и 6% — от юрлиц и ИП. Какая ставка применяется к продажам через маркетплейс в вашей схеме, проверьте в «Мой налог» — приложение считает налог автоматически по выбитым чекам, декларации не нужны. Новым самозанятым даётся стартовый налоговый вычет, который временно снижает ставку, — актуальный размер уточните в приложении. Важно: налог считается с полной цены для покупателя, а не с выплаты площадки после комиссии.
Платёж — раз в месяц по уведомлению в приложении, без деклараций и визитов в инспекцию; за просрочку капают пени, поэтому проще включить автоплатёж. Держите историю чеков аккуратной: расхождение между продажами на площадке и пробитыми чеками — первый вопрос при любой проверке.
Когда переходить на ИП
Три сигнала, что НПД стал тесен: доход приближается к 2,4 млн ₽ в год (при превышении режим слетает, а продавать без статуса нельзя), хотите добавить в ассортимент закупные или маркируемые товары, нужны помощники. Переход планируйте заранее: откройте ИП, выберите УСН, обновите данные в кабинете площадки — тогда продажи не встанут в самый сезон. Сравните и экономику: на УСН появятся страховые взносы, зато они уменьшают налог, а ограничения по ассортименту снимаются.
Статья — обзор, а не налоговая консультация. Правила НПД и списки маркируемых товаров меняются — сверяйтесь с ФНС, «Честным знаком» и вашим бухгалтером.
Частые вопросы
Может ли самозанятый перепродавать товары на маркетплейсах?
Нет. НПД разрешает продажу только товаров собственного производства. Перепродажа закупленного — нарушение режима с риском потери статуса и пересчёта налогов.
Какой лимит дохода у самозанятого?
На НПД — 2,4 млн ₽ в год. При превышении право на режим теряется: дальше нужно открывать ИП и выбирать другой налоговый режим.
Может ли самозанятый продавать одежду на WB?
Большая часть одежды и обуви подлежит маркировке «Честный знак», а маркируемые товары на НПД продавать нельзя. Проверьте свою категорию в актуальных списках маркировки.
Какой налог платит самозанятый с продаж на маркетплейсе?
По НПД: 4% с доходов от физлиц, 6% — от юрлиц. Налог считается с полной цены для покупателя до вычета комиссии площадки; приложение «Мой налог» начисляет его по чекам.