Коротко: кому что подходит
Wildberries и Ozon работают с тремя формами: ИП, ООО и самозанятыми. Практика рынка сложилась давно:
- Самозанятость — тест ниши с товарами собственного производства и оборотом до 2,4 млн ₽ в год;
- ИП — стандарт для 90% селлеров: перепродажа разрешена, налоги умеренные, деньги легко выводить;
- ООО — когда есть партнёры, инвесторы или бизнес строится под масштаб и продажу.
Дальше — почему так, и в каких случаях стандартный ответ «открывайте ИП» не работает.
ИП: плюсы и минусы
Плюсы: быстрая регистрация (онлайн, без пошлины при электронной подаче), доступ к УСН, свободное распоряжение прибылью — деньги с расчётного счёта можно переводить себе без дополнительных налогов. Административные штрафы для ИП обычно заметно ниже, чем для юрлиц. Закрыть ИП тоже несложно.
Минусы: ИП отвечает по обязательствам всем личным имуществом (для торговли на маркетплейсах риск умеренный, но он есть), обязан платить фиксированные страховые взносы независимо от прибыли — сумма индексируется ежегодно, уточняйте актуальную на сайте ФНС. Бизнес нельзя продать «целиком» или разделить с партнёром долями.
Отдельный плюс для маркетплейсов: ИП на УСН «доходы» может обходиться минимальным учётом — многим хватает онлайн-бухгалтерии банка без штатного бухгалтера. На старте, когда каждый заказ на счету, это экономит десятки тысяч рублей в год.
ООО: плюсы и минусы
Плюсы: ответственность участников ограничена уставным капиталом (хотя субсидиарную ответственность руководителей никто не отменял), можно вести бизнес с партнёрами через доли, привлекать инвестора, продать компанию.
Минусы: дороже и сложнее в обслуживании — полноценный бухучёт обязателен. Главное — вывод прибыли: деньги ООО не ваши лично, забрать их можно через дивиденды (с дополнительным налогом) или зарплату (со взносами). Штрафы за одинаковые нарушения для юрлиц ощутимо выше, чем для ИП. Ликвидация ООО — долгая процедура.
На практике ООО для маркетплейсов выбирают в трёх сценариях: несколько основателей с долями, планы привлечь инвестора, работа с крупными поставщиками и сетями, где юрлицо выглядит надёжнее. Если ни один сценарий не про вас — форма даст только расходы и бюрократию.
Самозанятость как третий вариант
НПД подходит, если вы продаёте товары собственного производства: свечи, украшения ручной работы, мыло, вязаные вещи. Перепродажа закупленного товара на этом режиме запрещена, маркируемые и подакцизные товары — тоже. Лимит — 2,4 млн ₽ дохода в год, нанимать сотрудников нельзя. Зато нет страховых взносов и отчётности: налог 4–6% считается автоматически по чекам. Схема часто используется как трамплин: проверили спрос на НПД — выросли — открыли ИП. Если сомневаетесь между НПД и ИП, прикиньте план продаж на год: упрётесь в лимит уже к осени — логичнее сразу открывать ИП.
Таблица: ИП vs ООО vs самозанятый
| Критерий | Самозанятый | ИП | ООО |
|---|---|---|---|
| Перепродажа товаров | запрещена | можно | можно |
| Лимит дохода | 2,4 млн ₽/год | лимиты УСН (существенно выше, индексируются) | лимиты УСН или ОСНО без лимита |
| Налоги | 4–6% НПД | УСН 6% / 15% (базовые ставки) | УСН или ОСНО + налог при выводе дивидендов |
| Страховые взносы | нет обязательных | фиксированные ежегодно | взносы с зарплат сотрудников |
| Вывод денег | свободно | свободно | дивиденды или зарплата |
| Сотрудники | нельзя | можно | можно |
| Ответственность | личным имуществом | личным имуществом | в пределах капитала + субсидиарная |
| Партнёры и инвесторы | нет | нет | да, через доли |
ОКВЭД и старт: что учесть
При регистрации ИП или ООО для маркетплейсов основным кодом обычно указывают ОКВЭД 47.91 — розничная торговля по почте и через интернет; к нему добавляют сопутствующие коды (оптовую торговлю, производство — если планируете). Точный состав кодов проверьте при подаче заявления: изменить их потом несложно, но лучше заложить сразу.
Ещё три практических шага: выберите объект УСН одновременно с регистрацией (иначе окажетесь на ОСНО), откройте расчётный счёт — площадки платят только на него (самозанятым подходит личная карта), и не открывайте ООО «для солидности»: маркетплейсу форма безразлична, покупатель её не видит, а расходы на бухгалтерию — ежемесячные.
Финальный момент: ИП и ООО можно совмещать. Часть селлеров держит ИП под розницу на маркетплейсах и ООО под опт или производство — это легально, если сделки между своими структурами реальные и по рыночным ценам. Но городить такую конструкцию на старте незачем: начните с простого.
Статья — обзор, а не юридическая консультация: пороги, взносы и правила регистрации меняются, перед решением сверьтесь с актуальной информацией ФНС или юристом.
Частые вопросы
Что выбрать новичку: ИП или ООО?
В большинстве случаев — ИП: проще регистрация и учёт, свободный вывод денег, ниже штрафы. ООО оправдано при партнёрах, инвесторах или планах продать бизнес.
Можно ли продавать на маркетплейсах без ИП?
Да — как самозанятый, но только товары собственного производства, без перепродажи, с лимитом дохода 2,4 млн ₽ в год и без наёмных сотрудников.
Какой ОКВЭД нужен для торговли на маркетплейсах?
Основной — 47.91 (розничная торговля по почте и через интернет). Дополнительные коды зависят от планов: опт, производство, услуги. Состав уточните при регистрации.
Можно ли сменить форму позже?
Да. Самозанятый может открыть ИП при росте оборота, ИП — зарегистрировать ООО параллельно. Продумайте только перенос остатков и договоров с площадкой: кабинет привязан к юрлицу.