Борьба государства с VPN бьёт рикошетом по продавцам на маркетплейсах: покупатели, перешедшие по рекламной ссылке из заблокированных соцсетей, не могут попасть в магазин — и просто уходят.
Что происходит
Минцифры обязало крупные российские платформы, в том числе маркетплейсы, блокировать пользователей с активным VPN. Логика регулятора понятна: VPN = обход блокировок = нарушение. Но на практике это создало неожиданную дыру в воронке продаж.
Схема поломки простая. Пользователь сидит в Instagram* или Facebook*, видит рекламу магазина, кликает — и попадает на страницу маркетплейса, которая требует отключить VPN. Часть людей отключает и продолжает. Большинство — закрывает вкладку и больше не возвращается.
Проблема затрагивает всех, кто гонит трафик из заблокированных соцсетей и мессенджеров. А это немаленький пул: значительная часть русскоязычной аудитории Instagram* по-прежнему активна и продолжает кликать по рекламе через VPN.
Что это значит для селлеров
Если коротко: вы платите за клик, но не получаете покупателя. Деньги списаны, конверсии нет.
Разберём на цифрах. Допустим, вы запускаете рекламу через myTarget или напрямую в Instagram* с бюджетом 50 000 ₽ в месяц. Средняя конверсия клик → корзина была 3%. Если 30–40% аудитории сидит через VPN и теряется на этапе блокировки маркетплейса, реальная конверсия падает до 1,8–2,1%.
| Показатель | До блокировок VPN | После |
|---|---|---|
| Кликов в месяц (при CPС 15 ₽) | 3 333 | 3 333 |
| Конверсия клик → корзина | 3% | ~2% |
| Добавлений в корзину | 100 | ~67 |
| Потери при среднем чеке 2 000 ₽ и конверсии в покупку 40% | — | ~26 400 ₽ выручки |
Цифры условные, но порядок масштаба реальный. При этом рекламный бюджет остаётся прежним — вы просто получаете меньше за те же деньги.
Особенно больно это бьёт по нишам с молодой аудиторией — косметика, одежда, аксессуары, спорт. Именно эти люди активнее всего используют VPN и сидят в запрещённых соцсетях. Если ваша ЦА 18–35 лет — вы в зоне риска.
Что делать
1. Пересчитайте юнит-экономику прямо сейчас
Откройте рекламные кабинеты и сравните CTR и конверсию за март и апрель 2026. Если видите просадку — вероятно, часть её объясняется именно этим.
2. Сделайте промежуточную посадочную страницу
Вместо прямой ссылки на карточку маркетплейса ведите трафик на собственный лендинг или мини-сайт. Там нет VPN-блокировки. Уже на посадочной — кнопка «Купить» с переходом на маркетплейс. Да, это добавляет шаг в воронку. Но меньше потерь, чем стена с требованием отключить VPN.
3. Диверсифицируйте источники трафика
Каналы без VPN-проблем прямо сейчас:
- ВКонтакте — полностью доступен без VPN, аудитория выросла после 2022
- Telegram Ads — работает напрямую, блокировок нет
- Яндекс Директ — поисковая и сетевая реклама, никаких VPN-конфликтов
- Внутренняя реклама маркетплейсов — трафик уже внутри платформы, проблема нерелевантна
4. Тестируйте Telegram-воронки
Telegram работает без VPN у большинства российских пользователей (приложение разблокировано). Трафик из Telegram-каналов и ботов попадает на маркетплейс без лишних барьеров. Если вы ещё не пробовали — сейчас хороший момент.
5. Мониторьте технические обходы
Часть разработчиков и агентств уже тестирует решения: редиректы через собственные домены, кэширующие прокси и аналогичные схемы. Это серая зона — следите за обновлениями правил маркетплейсов, чтобы не получить блокировку магазина.
Главный вывод: проблема не в вашей рекламе и не в креативах. Это инфраструктурный сбой, который находится вне вашего контроля. Но реакция на него — в ваших руках. Чем быстрее перераспределите бюджет в «чистые» каналы, тем меньше потеряете.