Государство закручивает гайки в торговле SIM-картами через маркетплейсы. Минцифры совместно с операторами связи и онлайн-площадками разрабатывает механизм белых списков — продавать «симки» смогут только официально одобренные дилеры.
Что происходит
Проблема давно назрела. На маркетплейсах до сих пор вполне легально — с точки зрения покупателя — можно купить уже активированную SIM-карту. Формально продажа симок третьим лицам запрещена, но схемы обхода работали без перебоев: массовая регистрация на подставных людей, реализация через обычных селлеров.
Теперь это будут закрывать системно. Ozon уже приступил к согласованию с операторами перечня продавцов, которым разрешат торговать SIM-картами на платформе. Финальные списки будут формировать сами операторы — МТС, «Билайн», «МегаФон», Tele2 — совместно с маркетплейсом. Попасть в список вне официального дилерства не получится.
Параллельно тему прорабатывает Минцифры: ведомство официально подтвердило, что разрабатывает меры против продажи активированных карт через онлайн-площадки. Это значит — регуляторное закрепление не за горами.
Масштаб нелегального рынка красноречиво отражает статистика: в 2025 году операторы заблокировали 18,45 млн SIM-карт. Это на 76% больше, чем годом ранее. Для сравнения — это сопоставимо с населением Москвы. Очевидно, что проблема вышла за рамки единичных нарушений.
Что это значит для селлеров
Если вы сейчас продаёте SIM-карты на Ozon или Wildberries — готовьтесь к тому, что ваш товар могут снять с продажи без предупреждения. Не потому что вы нарушаете, а потому что не попадёте в одобренный список дилеров.
Разберём, кого это затронет и как:
- Неофициальные посредники — те, кто закупал карты у субдилеров и перепродавал на маркетплейсе — окажутся вне закона. Эта модель закрывается полностью.
- Официальные дилеры операторов — скорее всего попадут в белый список, но потребуется пройти верификацию. Процесс может затянуться на недели.
- Смежные категории — продавцы телефонов, аксессуаров, роутеров, которые «в довесок» предлагали симки в комплекте — тоже потеряют эту возможность.
Важный нюанс: пока новые правила официально обсуждаются применительно к Ozon. Но логика регулирования такова, что аналогичные требования распространятся на все площадки. Wildberries и Яндекс Маркет окажутся в той же ситуации — вопрос времени.
Кто выиграет
Официальные дилеры операторов получат фактически зачищенную нишу. Конкуренты, работавшие в серой зоне, исчезнут с площадок. Если вы дилер одного из операторов с договором — это ваш шанс занять освободившееся место и нарастить оборот.
Кто проиграет
Небольшие магазины мобильных аксессуаров, которые зарабатывали на симках как на дополнительном товаре — потеряют эту статью дохода. Если SIM-карты давали вам даже 10–15% выручки, стоит уже сейчас думать, чем закрыть эту дыру.
Что делать прямо сейчас
Конкретные шаги в зависимости от вашей ситуации:
- Проверьте, есть ли у вас дилерский договор с оператором. Если да — свяжитесь с менеджером оператора и уточните, как попасть в реестр одобренных продавцов для маркетплейса. Процесс верификации лучше начать до того, как правила вступят в силу.
- Если дилерства нет — остановите закупки SIM-карт. Вкладываться в товар, который вы не сможете реализовать через маркетплейс — прямой убыток. Остатки придётся либо вернуть поставщику, либо продавать через офлайн, если у вас есть точка.
- Пересчитайте юнит-экономику по категориям, где симки шли в комплекте с основным товаром. Если это влияло на средний чек — ищите замену: страховки, чехлы, подписки на сервисы.
- Следите за обновлениями в личном кабинете Ozon. Именно там появятся официальные уведомления с требованиями и сроками. Пропустить их — значит получить блокировку карточек без возможности срочно что-то исправить.
Рынок SIM-карт на маркетплейсах будет зачищен — это вопрос нескольких месяцев. Те, кто успеет легализоваться через официальное дилерство, окажутся в выигрыше. Остальные просто потеряют категорию.