Минфин предложил поэтапно ввести НДС для трансграничной электронной торговли: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% с 2029 года. Параллельно ведомство хочет обновить таможенные правила для e-commerce и закрепить ответственность операторов электронной торговли.
Что произошло
В правительство направлен пакет законопроектов по налогам и таможне для товаров, которые продаются через каналы электронной торговли. Ключевая идея — не вводить максимальную ставку сразу, а растянуть переход на несколько лет.
По проекту изменений в Налоговый кодекс ставка НДС для таких товаров будет расти ступенчато:
- 2027 год — 7%
- 2028 год — 14%
- с 2029 года — 22%
Налоговыми агентами предлагается сделать сами цифровые платформы — и российские, и зарубежные. То есть именно площадка будет рассчитывать и удерживать налог, ориентируясь на стоимость товара.
Отдельный блок поправок касается таможенного регулирования. Планируется:
- формально определить статус оператора электронной торговли;
- закрепить понятие склада электронной торговли;
- прописать порядок уплаты внутренних налогов для таких товаров;
- ввести ответственность за нарушения при перемещении через таможенную границу и последующем коммерческом использовании товаров.
В КоАП может появиться новый субъект ответственности — оператор электронной торговли. Это важный сигнал: государство переходит от точечных мер к полноценной системе регулирования трансграничных продаж.
Что это значит для селлеров
Для рынка это разворот к более равным условиям между импортом через маркетплейсы и классической розницей. Раньше ценовое преимущество трансграничного товара часто строилось в том числе на налоговой разнице. При ставке 22% этот зазор заметно сократится.
1) Покупатель увидит рост цены, если налог переложат в чек
Если НДС добавлять к текущей цене, итоговая стоимость вырастет ступенчато. Пример для товара с ценой 2 000 ₽:
| Год | Ставка НДС | Цена без пересмотра базы | Рост к текущей цене |
|---|---|---|---|
| 2026 | 0% | 2 000 ₽ | — |
| 2027 | 7% | 2 140 ₽ | +140 ₽ |
| 2028 | 14% | 2 280 ₽ | +280 ₽ |
| 2029 | 22% | 2 440 ₽ | +440 ₽ |
Для категорий с высокой чувствительностью к цене (аксессуары, недорогая электроника, товары-импульсы) даже +7–14% уже может бить по конверсии.
2) Если цену не поднимать, маржа просядет
Второй сценарий: вы оставляете цену 2 000 ₽ для удержания спроса. Тогда часть выручки «съедает» НДС:
- при 7% налог внутри цены — около 131 ₽;
- при 14% — около 246 ₽;
- при 22% — около 361 ₽.
На массовом SKU это быстро превращается в минус по прибыли. При 3 000 заказов в месяц на одном товаре потери при ставке 22% могут достигать 1,08 млн ₽ (361 ₽ × 3 000), если ничего не менять в закупке и расходах.
3) Роль маркетплейсов в расчете налога усилится
Поскольку платформы становятся налоговыми агентами, у селлеров вырастет зависимость от корректности карточек и таможенных данных: стоимость, категория, документы, страна происхождения. Ошибки в атрибутах начнут влиять не только на выдачу, но и на налоговые начисления.
4) Локальные продавцы получают окно возможностей
Если раньше часть импортных позиций выигрывала за счет более низкой итоговой цены, теперь этот аргумент ослабевает. У российских продавцов появляется шанс отыграть долю в категориях, где важны быстрая доставка, гарантия и сервис, а не только минимальная цена.
Что делать
До вступления новых правил есть время подготовиться. Лучший подход — считать экономику уже сейчас в трех горизонтах: 2027, 2028 и 2029 годы.
- Пересоберите юнит-экономику по каждому SKU.
Сделайте три модели: со ставкой 7%, 14% и 22%. Отдельно посчитайте два режима — «налог в цене» и «налог поверх цены». - Разделите ассортимент на группы риска.
Категории с маржей ниже 20–25% и высокой ценовой конкуренцией первыми попадут в зону давления. - Подготовьте ценовую стратегию заранее.
Для части товаров лучше закладывать плавный рост цены поэтапно, а не одним скачком в 2029 году. - Проверьте данные в карточках и импортных документах.
При агентской модели платформа будет считать налог на основе переданных параметров. Ошибка в стоимости или категории может стать дорогой. - Пересмотрите цепочку поставок.
Для некоторых позиций выгоднее перейти на локальный сток, укрупнить партии и сократить долю «дорогой» международной логистики. - Следите за блоком таможенных поправок и КоАП.
Вопрос уже не только в ставке налога, но и в ответственности за нарушения при перемещении и коммерческом использовании товаров.
Коротко: рынок движется к более жесткому и предсказуемому регулированию трансграничной торговли. Для селлера главный риск — не сам НДС, а запоздалая реакция на него. Кто начнет считать и перестраивать ассортимент сейчас, пройдет переходный период намного спокойнее.