Россия движется к введению НДС на онлайн-торговлю — и это касается каждого, кто продаёт через маркетплейсы. Законопроект уже внесён в правительство, ставки расписаны по годам, и у селлеров есть время подготовиться.
Что произошло
В правительство внесён пакет законопроектов о поэтапном введении НДС для онлайн-товаров. Схема выглядит так:
- 2027 год — ставка 7%
- 2028 год — ставка 14%
- с 2029 года — ставка 22%
Важный момент: налог планируется распространить не только на российских продавцов, но и на иностранных. То есть трансграничная торговля тоже попадает под удар.
Параллельно — курсовой фон. Доллар на выходные вырос до 75,53 ₽, евро — до 88,28 ₽. Для тех, кто закупает товар за рубежом или работает с импортом, это дополнительная нагрузка поверх налоговых изменений.
Что это значит для селлеров
Пока это законопроект, а не закон. Но поэтапная схема — сигнал, что государство настроено серьёзно. Три года — это не так много, как кажется, особенно если вы сейчас на УСН и не привыкли работать с НДС.
Считаем на цифрах
Возьмём простой пример: товар с ценой продажи 1 000 ₽ и себестоимостью 400 ₽. Текущая маржа — 600 ₽.
| Год | Ставка НДС | НДС с продажи (1 000 ₽) | Маржа после НДС |
|---|---|---|---|
| 2026 | 0% | 0 ₽ | 600 ₽ |
| 2027 | 7% | ~65 ₽ | ~535 ₽ |
| 2028 | 14% | ~123 ₽ | ~477 ₽ |
| 2029+ | 22% | ~180 ₽ | ~420 ₽ |
Маржа падает на 30% к 2029 году — и это без учёта роста комиссий маркетплейсов, логистики и курсовых колебаний. Если ваша юнит-экономика сейчас работает «в ноль» — к 2027 году она уйдёт в минус.
Кто пострадает больше всего
- Продавцы на УСН «доходы» — сейчас платят 6% с оборота и не работают с НДС вообще. Переход потребует перестройки учёта и, возможно, смены системы налогообложения.
- Низкомаржинальные категории — электроника, бытовая техника, товары с высокой конкуренцией. Там маржа 5–10%, и НДС в 7% уже критичен.
- Импортёры — двойной удар: рост курса + новый налог. Закупочная цена растёт, а поднять розничную цену мешает конкуренция.
Кто может выиграть
Продавцы, которые уже работают на ОСНО и платят НДС, получат возможность принимать входящий НДС к вычету. Для них изменение может оказаться нейтральным или даже выгодным — если поставщики тоже станут плательщиками НДС.
Что делать
Закон ещё не принят, но готовиться стоит уже сейчас. Вот конкретные шаги:
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом НДС 7% с 2027 года. Если маржа уходит в минус — нужно либо поднимать цену, либо снижать себестоимость.
- Проконсультируйтесь с бухгалтером насчёт перехода с УСН на ОСНО. Это не быстрый процесс — переход возможен только с начала года.
- Проверьте поставщиков — работают ли они с НДС? Если да, вы сможете принимать налог к вычету и снизить нагрузку.
- Следите за прохождением законопроекта — между внесением в правительство и принятием закона может многое измениться. Ставки, сроки, исключения для малого бизнеса — всё это ещё обсуждается.
Три года — это достаточно, чтобы адаптироваться. Но только если начать думать об этом сейчас, а не в декабре 2026-го.