Минфин вынес в правительство пакет поправок по трансграничной онлайн-торговле. Ключевая идея: ввести НДС на такие товары поэтапно — 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% с 2029 года, а также обновить таможенные правила для e-commerce.
Что произошло
Регулятор предлагает перестроить налоговый и таможенный контур для товаров, которые продаются через цифровые платформы. Логика простая: не вводить полную ставку сразу, а растянуть переход на несколько лет.
По проекту налог будет администрироваться через площадки. То есть иностранные и российские маркетплейсы и цифровые платформы выступят налоговыми агентами: они будут рассчитывать и начислять НДС от стоимости товара.
График, который обсуждается сейчас:
| Год | Ставка НДС | Нагрузка с товара 3 000 ₽ | Нагрузка с товара 10 000 ₽ |
|---|---|---|---|
| 2027 | 7% | 210 ₽ | 700 ₽ |
| 2028 | 14% | 420 ₽ | 1 400 ₽ |
| с 2029 | 22% | 660 ₽ | 2 200 ₽ |
Кроме Налогового кодекса, в пакете есть блок по таможенному регулированию. Планируют формализовать роль оператора электронной торговли, закрепить термин «склад электронной торговли» и порядок уплаты внутренних налогов.
Отдельно готовятся изменения в КоАП: за нарушения при перемещении товаров через таможенную границу хотят ввести специальную административную ответственность для оператора электронной торговли как нового участника процесса.
Что это значит для селлеров
Главный эффект — постепенный рост фискальной нагрузки в трансграничной модели. Для продавца это почти всегда упирается в три вещи: конечную цену, маржу и скорость оборачиваемости.
Если налог полностью перекладывается в цену, то импортные позиции станут заметно дороже уже в 2027 году. Если не перекладывается — налог «съедает» прибыль. На практике обычно получается смешанный сценарий: часть в цену, часть в маржу.
Пример на юнит-экономике
Допустим, товар продаётся за 3 000 ₽, себестоимость с логистикой до РФ — 1 650 ₽, комиссии и операционные расходы — 900 ₽. Текущая валовая прибыль до налога — 450 ₽.
- При ставке 7% (210 ₽) прибыль падает до 240 ₽, то есть примерно на 47%.
- При ставке 14% (420 ₽) остаётся 30 ₽ — бизнес почти в нуле.
- При 22% (660 ₽) модель уходит в минус без пересмотра цены или закупки.
Это упрощённый расчёт, но он хорошо показывает масштаб. Категории с низкой маржой и сильной ценовой конкуренцией окажутся под максимальным давлением: аксессуары, «мелкая электроника», товары импульсного спроса.
Для локальных продавцов новость двоякая. С одной стороны, правила конкуренции становятся ровнее: часть ценового преимущества у «серого» и агрессивного трансграничного импорта может сократиться. С другой — общий спрос в чувствительных к цене категориях может просесть, особенно в первые кварталы после запуска каждой новой ступени ставки.
Важный второй контур — комплаенс. Если у операторов и складов e-commerce появится чёткий правовой статус и отдельная ответственность, площадки начнут строже проверять документы, цепочки поставки и маркировку. Для селлера это меньше «серых» обходных схем и больше требований к аккуратности в процессах.
Что делать
Действовать лучше заранее, пока ставки ещё не вступили в силу. Ниже рабочий план для селлеров, у которых есть импортная составляющая.
- Пересчитать юнит-экономику в трёх сценариях: 7%, 14% и 22%. Считайте не только маржу, но и точку безубыточности по каждой SKU.
- Разделить ассортимент на 3 группы: «сохраняем», «поднимаем цену», «выводим». Не тащите в сезон товары с отрицательной экономикой.
- Подготовить ценовую стратегию по этапам: мягкое повышение до первой ступени, затем корректировки перед 2028 и 2029 годами.
- Зафиксировать договорённости с поставщиками: скидки за объём, пересмотр MOQ, частичный переход на более маржинальные модификации товара.
- Усилить документальный контур: инвойсы, описания, коды, данные по происхождению и корректная товарная атрибутика для площадки.
- Создать финансовую подушку под налоговый переход: минимум на 1–2 оборота по ключевым позициям.
Практический ориентир: если после моделирования на 2029 год маржа по SKU ниже 10–12%, такой товар уже сейчас стоит переводить в зону особого контроля. В противном случае к моменту полной ставки вы придёте с красивой выручкой, но слабой прибылью.
Итог для рынка: нас ждёт не одномоментный шок, а длинная перенастройка. У кого порядок в цифрах и процессах, тот переживёт переход спокойно и заберёт долю у менее подготовленных конкурентов.