Минфин передал в правительство проект, который вводит НДС на импортные товары, продаваемые через маркетплейсы, по ступеням с 2027 по 2029 год. Для селлеров это не абстрактная налоговая тема, а прямое влияние на цену, маржу и оборачиваемость.
Что произошло
В проекте предложена поэтапная шкала НДС для импортных товаров в e-commerce:
- 2027 год — 7%
- 2028 год — 14%
- 2029 год — 22%
Ключевая деталь: налоговыми агентами планируют сделать сами цифровые платформы — российские и иностранные. То есть маркетплейс будет начислять НДС, исходя из стоимости товара, и перечислять его в бюджет.
Параллельно документ формализует базовые термины: кто считается оператором электронной торговли, что такое склад электронной торговли и как именно в этой модели администрируются налоги.
Внутри регуляторного блока есть и разногласия. Один из вариантов, который обсуждался профильными ведомствами, — ввести 22% сразу с 2027 года, без промежуточных этапов. Финальное решение по темпу внедрения будет зависеть от позиции правительства.
Отдельно обсуждается сниженная ставка для части социально значимых импортных товаров. Но это пока не универсальная норма для всех категорий, а предмет согласования.
Что это значит для селлеров
Главный эффект — рост себестоимости импортных SKU. Даже при поэтапном сценарии удар заметный, особенно в категориях с низкой маржой: аксессуары, товары для дома, часть электроники, базовый текстиль.
Пример на одной карточке товара
Возьмём условную модель:
- Закупка импортного товара: 1 000 ₽
- Логистика и фулфилмент: 300 ₽
- Прочие постоянные расходы: 100 ₽
- Комиссия + реклама: 26% от цены продажи
Чтобы держать маржу 20% по выручке, требуемая цена будет такой:
| Сценарий | Доп. НДС к закупке | Нужная цена для маржи 20% | Рост цены к базовому уровню |
|---|---|---|---|
| Без нового НДС | 0 ₽ | 2 593 ₽ | — |
| 2027: НДС 7% | 70 ₽ | 2 722 ₽ | +5,0% |
| 2028: НДС 14% | 140 ₽ | 2 852 ₽ | +10,0% |
| 2029: НДС 22% | 220 ₽ | 3 000 ₽ | +15,7% |
Если цену не поднимать, маржа проседает ещё быстрее. В той же модели при цене 2 593 ₽ чистая маржа с новым НДС падает примерно до:
- 17,3% при ставке 7%
- 14,6% при ставке 14%
- 11,5% при ставке 22%
По сути, рынок пойдёт по одному из двух путей: либо рост розничных цен, либо сжатие прибыли продавца. В реальности будет смесь двух сценариев — в зависимости от эластичности спроса в категории.
Кому будет сложнее всего
- Селлерам с долей импорта выше 70% в ассортименте.
- Магазинам, которые конкурируют только низкой ценой.
- Проектам с длинным плечом поставки и замороженными оборотными деньгами.
Кому будет проще: продавцам с сильным брендом, предсказуемой повторной покупкой и возможностью объяснить покупателю цену через ценность, а не через скидку.
Что делать
Лучший подход сейчас — считать экономику не в одном, а в трёх налоговых сценариях сразу.
- Пересчитать юнит-экономику по 7% / 14% / 22%.
Для каждого SKU зафиксируйте минимальную цену, при которой карточка остаётся прибыльной. Это ваша новая граница по акциям и скидкам. - Разделить матрицу на “защитить”, “поднять цену”, “вывести”.
Товары с маржой ниже 15% при ставке 14% — кандидаты на замену поставщика или вывод из ассортимента. - Переговорить с поставщиками заранее.
Цель — скидка за объём, более длинная отсрочка, пересмотр MOQ. Даже 3–5% скидки по закупке частично компенсируют будущий НДС. - Снизить зависимость от одного канала импорта.
Добавьте локальные аналоги, контрактное производство или смешанную модель “импорт + РФ”. Это уменьшает налоговый риск на категорию. - Проверить категорию на льготные режимы.
Если по отдельным соцтоварам появится пониженная ставка, нужно заранее подготовить товарную классификацию и документы. - Обновить ценовую стратегию на 2027–2029.
Закладывайте ступенчатое изменение цен, а не резкий скачок в один месяц. Покупатель легче принимает плавный сценарий.
Практический вывод: даже мягкий вариант с 7% в 2027 году меняет экономику импорта уже “на входе”. Кто пересчитает ассортимент и цены заранее, сохранит маржу. Кто отложит — будет латать кассовые разрывы в высокий сезон.