Российские онлайн-продавцы могут получить новый обязательный платёж — экосбор для маркетплейсов. При этом зарубежные площадки и продавцы под действие инициативы пока не попадают.
Что происходит
Отраслевая ассоциация РАТЭК (Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники) обратила внимание на серьёзный изъян в готовящейся инициативе по введению сбора с онлайн-торговли. Суть проблемы проста: новый сбор планируется только для российских компаний.
Иностранные маркетплейсы и продавцы, работающие в России, под действие нового платежа не попадают — по крайней мере в текущей редакции инициативы. Это создаёт очевидный дисбаланс на рынке.
Экосбор обсуждается в контексте расширенной ответственности производителей (РОП) и утилизационных требований. Его точный размер и механизм начисления на момент публикации ещё прорабатываются. Однако сам факт появления нового обязательного платежа для e-commerce уже зафиксирован на уровне отраслевых переговоров.
Что это значит для селлеров
Если инициатива пройдёт в нынешнем виде, российские продавцы окажутся в заведомо проигрышной позиции по сравнению с зарубежными конкурентами. Разберём по пунктам.
Прямой удар по юнит-экономике
Любой новый обязательный платёж — это прямые расходы. Даже если сбор составит 1–2% от оборота, для большинства категорий маркетплейсов это критично. Средняя маржинальность российского селлера на WB или Ozon — 10–20% до вычета всех расходов. Новый сбор «съест» значительную часть этой маржи.
Пример расчёта: селлер с оборотом 500 000 ₽ в месяц при сборе в 1% отдаст дополнительно 5 000 ₽ ежемесячно, или 60 000 ₽ в год. Для малого бизнеса это уже ощутимо.
Конкурентное неравенство
Это главная претензия РАТЭК — и она обоснована. Иностранные компании, продающие товары россиянам через трансграничную торговлю или локализованные площадки, новый сбор платить не будут. Значит:
- их себестоимость остаётся ниже
- они могут предлагать более низкие цены
- российские продавцы либо теряют в марже, либо проигрывают в цене покупателю
В условиях, когда покупатель выбирает товар по цене и рейтингу, даже небольшое ценовое преимущество конкурента — это потеря продаж.
Кого затронет сильнее всего
Под удар в первую очередь попадают продавцы в категориях с низкой маржой и высокой конкуренцией с зарубежными товарами:
- Электроника и техника — здесь иностранные производители традиционно сильны
- Товары для дома и быта — большой объём китайского импорта
- Детские товары — активная конкуренция с азиатскими брендами
Продавцы уникальных российских товаров (хенд-мейд, локальные продукты питания, отечественный текстиль) пострадают меньше — там прямой конкуренции с иностранцами меньше. Но и для них рост расходов неприятен.
Что делать прямо сейчас
Инициатива ещё не принята — это важный момент. Есть время подготовиться и повлиять на исход.
- Следите за новостями по теме РОП и экосбора. Конкретные ставки и механизмы могут меняться до последнего момента. Официальные источники — сайты Минпромторга и Российского экологического оператора (РЭО).
- Пересчитайте юнит-экономику с запасом. Заложите в модель дополнительную нагрузку 1–3% от оборота. Если при таком сценарии ниша остаётся прибыльной — вы в безопасной зоне.
- Подключайтесь к отраслевым объединениям. РАТЭК, АКИТ (Ассоциация компаний интернет-торговли) и другие ассоциации сейчас активно лоббируют равные условия для всех участников рынка. Голос бизнеса на этом этапе имеет значение.
- Оцените структуру своих поставщиков. Если работаете с иностранными производителями напрямую — уточните, как сбор будет применяться к импортёрам. Возможно, часть платежей ляжет на цепочку поставок, а не только на финального продавца.
Главный риск сейчас — не сам сбор, а его асимметричность. Равные правила для всех участников рынка — это разумное требование. Следите за развитием событий и не откладывайте пересчёт экономики своего магазина.