Единые правила для офлайн- и онлайн-торговли в России появятся не раньше 2027 года. Замминистра Минпромторга Роман Чекушов подтвердил: бизнесу нужно время на адаптацию.
Что происходит
Минпромторг разрабатывает обновлённую национальную модель торговой деятельности. Главная идея — выровнять условия конкуренции между традиционным ритейлом и онлайн-торговлей.
Пока офлайн-магазины работают по одним правилам, а маркетплейсы — по другим. Регуляторы хотят это изменить. Но спешки нет: Чекушов прямо сказал, что раньше 2027 года ждать новых правил не стоит.
Причина — не бюрократия, а реальная потребность бизнеса в переходном периоде. Слишком резкие изменения могут дестабилизировать рынок, который только начал восстанавливаться после нескольких лет турбулентности.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — ничего срочного. До 2027 года работаете по текущим правилам. Но дьявол в деталях.
Выравнивание условий — это двусторонняя история. С одной стороны, офлайн-ритейл может получить послабления, которые сейчас есть у онлайна. С другой — на маркетплейсы могут распространить требования, которые сейчас актуальны только для физических магазинов.
Что конкретно может измениться:
- Требования к маркировке и сертификации — возможно, их приведут к единому стандарту с офлайном
- Налоговая нагрузка — обсуждается унификация подходов к НДС и другим сборам
- Права потребителей — возврат товаров, гарантийные обязательства могут стать одинаковыми для всех каналов продаж
- Требования к хранению и логистике — новые нормы для складской инфраструктуры
Пока конкретики мало. Но направление понятно: государство хочет, чтобы покупатель, купивший товар в «Перекрёстке» или на Wildberries, имел одинаковые права и гарантии.
Контекст: почему это важно именно сейчас
Доля онлайн-торговли в общем объёме розницы в России превысила 15% и продолжает расти. Офлайн-ритейлеры давно жалуются на неравную конкуренцию: маркетплейсы работают в менее регулируемой среде. Государство услышало эти жалобы.
Параллельно идут другие регуляторные процессы: законопроект об агрегаторах, обсуждение ограничений для крупных платформ, вопросы ценообразования. Нацмодель торговли — часть более широкой регуляторной волны.
Что делать селлеру прямо сейчас
У вас есть минимум год, а скорее всего полтора-два, до реальных изменений. Это не повод расслабиться — это время подготовиться.
- Следите за публичными обсуждениями. Минпромторг будет выносить проект на обсуждение с бизнесом. Участвуйте или хотя бы читайте, что предлагается.
- Проверьте документы. Сертификаты, декларации соответствия, маркировка — всё должно быть в порядке уже сейчас, вне зависимости от новых правил.
- Диверсифицируйте каналы. Если вы работаете только через маркетплейсы, появление новых требований может ударить сильнее. Собственный сайт или офлайн-точка — страховка.
- Закладывайте в юнит-экономику буфер. Если правила изменятся, вероятно, вырастут издержки на соответствие требованиям. Лучше считать это заранее.
2027 год наступит быстрее, чем кажется. Кто подготовится — пройдёт переход спокойно. Кто проигнорирует — будет перестраиваться в спешке.