Майские праздники 2026 года — шесть нерабочих дней в двух блоках. Для селлеров это не выходные, а зона повышенного внимания: пункты выдачи меняют режим, логистика замедляется, а покупатели никуда не исчезают.
Как выглядят майские праздники в этом году
Россияне отдыхают дважды: с 1 по 3 мая и с 9 по 11 мая. Итого шесть нерабочих дней, разбитых на два отрезка с рабочей неделей между ними.
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Почта России в праздники работают в изменённом режиме. Конкретика у каждого своя, но общая логика одна: часть ПВЗ закрыта или работает по сокращённому расписанию, сортировочные центры замедляют обработку, сроки доставки растягиваются.
Важно понимать: маркетплейсы не останавливают приём заказов. Покупатели заказывают в праздники активно — особенно в первые дни, когда люди дома и листают ленту. Но физическая доставка и выдача отстают от привычного темпа.
Что это значит для селлеров
Разберём по пунктам, что реально меняется в вашем бизнесе на эти две недели.
Задержки доставки = рост отказов и негативных отзывов
Покупатель оформил заказ 30 апреля. В обычной ситуации он получил бы его 2–3 мая. В праздники срок сдвигается до 5–7 мая или позже. Часть покупателей не отслеживает детали и просто злится, что «посылка где-то застряла».
Результат — жалобы в поддержку, отмены заказов, возможные негативные оценки. Это бьёт по рейтингу карточки, а восстанавливать его потом дорого.
Логистические расходы могут вырасти
Если вы работаете по схеме FBS (отгрузка со своего склада), в праздники передать заказ курьеру или в пункт приёма сложнее. Пункты приёма тоже работают с перебоями. Часть перевозчиков берёт надбавку за праздничные дни — +10–30% к тарифу.
Для тех, кто на FBO: склады маркетплейсов в праздники принимают товар медленнее или не принимают вовсе. Если вы планировали пополнить остатки к майскому всплеску спроса — нужно было отгрузить заранее.
Спрос в мае — не повод расслабляться
Майские праздники традиционно дают хороший трафик в категориях:
- дача, сад и огород
- товары для пикника и отдыха на природе
- спортивные товары
- детские игрушки (дети дома, родители ищут занятия)
- бытовая техника и электроника (люди делают ремонт)
Если ваши товары попадают в эти категории — праздники могут дать +20–40% к обычным продажам. Но только если остатки есть, карточка в топе, а реклама не отключена.
Рекламные ставки: есть нюанс
В праздники часть селлеров отключает рекламу — «зачем тратить деньги в выходные». Это создаёт возможность: конкуренция в аукционе падает, стоимость клика снижается. Те, кто оставляет кампании активными, нередко получают более дешёвый трафик при том же охвате.
Особенно это актуально для Ozon и Wildberries, где ставки в аукционе меняются в реальном времени.
Что делать прямо сейчас
Несколько конкретных шагов, которые стоит сделать до начала второго майского блока:
- Проверьте остатки. Если в топовых карточках запас меньше чем на 7–10 дней продаж — срочно пополняйте. Склады маркетплейсов могут тормозить приёмку в праздники, закладывайте время.
- Не отключайте рекламу. Особенно если торгуете «праздничными» категориями. Спрос есть, конкуренция снизится — ловите момент.
- Обновите описание сроков доставки в карточках, если это возможно. Покупатель с правильными ожиданиями не напишет негатив.
- Настройте автоответы в службе поддержки. В праздники вопросы «где мой заказ?» идут потоком. Шаблонный вежливый ответ с объяснением ситуации — лучше, чем тишина.
- Сверьтесь с графиком вашего ПВЗ или склада. Если работаете FBS — уточните у перевозчика режим в праздничные дни и стоимость вывоза.
Главная ошибка на майских — пустые остатки при растущем спросе. Карточка без товара улетает вниз в выдаче, и восстановить позиции после праздников стоит денег и времени.
Майские — это не пауза, а короткий, но насыщенный период. Кто подготовился заранее, соберёт продажи. Кто не подготовился — будет разбираться с отменами и жалобами ещё две недели после.