Торговые ассоциации просят правительство не вводить НДС на зарубежные товары с маркетплейсов сразу по полной ставке — они предлагают растянуть повышение на три года. Речь идёт о сотнях миллиардов рублей оборота и миллионах покупателей, которые привыкли заказывать китайскую электронику, одежду и косметику.
Что происходит
Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) направила письмо премьер-министру Михаилу Мишустину. Суть — не допустить одномоментного введения НДС на трансграничные покупки по ставке 22% с 2027 года.
На столе у правительства сейчас два сценария:
- Сценарий Минфина (поэтапный): 7% в 2027 году → 14% в 2028-м → 22% с 2029 года
- Сценарий Минпромторга (одномоментный): сразу 22% с 2027 года
АПЭТ выступает за вариант Минфина. Ozon официально поддержал поэтапный подход. Позиции Wildberries и Яндекс Маркета публично не озвучены.
Параллельно Минэкономразвития в апреле 2026 года предложило отдельный льготный режим для «социально значимых» товаров из-за рубежа — детских товаров, лекарств и ряда других категорий. Для них обсуждается отдельная шкала: 3% в 2027-м, 6% в 2028-м, 10% с 2029 года.
Важный контекст: сейчас иностранные маркетплейсы и трансграничные продажи фактически освобождены от НДС. Российские продавцы платят 20%. Цель реформы — выровнять условия конкуренции между китайскими и отечественными поставщиками.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд это история про трансграничку и иностранные товары. Но она напрямую касается и российских продавцов на маркетплейсах — причём в нескольких измерениях.
Ценовой шок может перераспределить спрос
По оценке АПЭТ, при одномоментном введении НДС 22% зарубежные товары подорожают более чем на 25%. CDEK Shopping оценивает удорожание в диапазоне 15–25%.
Прикинем на конкретном примере. Смартфон из Китая за 8 000 ₽ при НДС 22% станет стоить около 9 760 ₽. Кроссовки за 3 500 ₽ — около 4 270 ₽. Это не цены «с запасом» — это реальный новый ценник, к которому нужно привыкнуть покупателю.
Для российских продавцов это потенциальное конкурентное окно. Если китайские товары резко дорожают, часть покупателей переориентируется на отечественный ассортимент — особенно в категориях одежды, косметики, товаров для дома.
Риск ухода рынка в тень
Это серьёзный аргумент АПЭТ, который не стоит игнорировать. Если легальный канал — маркетплейс — становится значительно дороже серого рынка, часть покупателей уходит в Telegram-каналы карго-операторов и к байерам.
Что это значит на практике? Меньше легального оборота → меньше покупателей на платформах → меньше трафика для всех продавцов, включая российских. Маркетплейсы теряют аудиторию, а вместе с ней — и ваши продажи.
Поэтапный сценарий — лучше для всех
При варианте Минфина рынок получает три года на адаптацию. Это время:
- для покупателей — привыкнуть к новым ценам постепенно
- для иностранных продавцов — перестроить ценообразование
- для российских селлеров — нарастить ассортимент в нишах, где китайские товары подорожают
Одномоментный сценарий даёт шок без адаптации. Рынок не успевает перестроиться — и реагирует уходом в серую зону.
Что делать прямо сейчас
Решение ещё не принято — письмо АПЭТ даже не поступило в аппарат правительства. Но подготовиться стоит заранее.
- Изучите конкурентный ландшафт. Какие товары в вашей категории сейчас приходят из Китая через трансграничку? Если их доля высока — НДС-реформа может открыть для вас новую аудиторию.
- Отслеживайте категории риска. Электроника, одежда, обувь, косметика, товары для дома — именно там ожидается наибольшее сокращение трансграничного ассортимента.
- Пересчитайте юнит-экономику с запасом. Если вы закупаете товар в Китае для продажи в России, учитывайте: с 2027 года ваши издержки могут вырасти даже при поэтапном сценарии — НДС 7% уже в первый год.
- Следите за позицией Wildberries и ЯМ. Крупнейшие платформы пока молчат. Их позиция может повлиять на итоговое решение и на то, как именно НДС будет администрироваться на практике.
- Мониторьте обновления Минфина и Минпромторга. Финальное решение должно появиться до конца 2026 года — времени на реакцию останется немного.
Суть реформы — не навредить рынку, а уравнять правила игры. Российские продавцы платят НДС 20%, иностранные — ноль. Это неравенство давно мешало честной конкуренции. Вопрос только в скорости: шоковая терапия или плавный переход.
Итог: история с НДС на трансграничку — это не абстрактная регуляторика. Это прямое изменение конкурентной среды на маркетплейсах. Следите за развитием событий.